Конкуришу са осталим кућним купцима у ситуацијама са више понуда
Рецимо да сте већ неколико седмица у кући. Приметили сте да се један дом продаје скоро шест месеци без икаквих понуда. Мислите да је дом преоптерецен и можда ћете бити у праву. Али ипак гледаш у то. Ти се заљубиш.
То је савршено место за вас, и схватите да можете добити одличну цену јер је продавац несумњиво очајан за понуду.
Ово је твој срећан дан. Дакле, избришете чекову књигу, напишете зараду новца и потписујете уговор о куповини . Агент вашег купца потом понуди понуду агенту продавца .
Те ноћи сањате о кући. Баците и окрећите се, размишљајући о томе како ћете уредити свој намјештај, у којој боју можете обојити спаваћу собу. Следећег јутра ваш агент позива да каже да је кућа продата некоме другом.
Како се то догодило? Изненадили сте се, затим љути и касније депресивни. Питате се да ли је продавац све време имао купца у џепу. Мрзиш тог агента. Како сте се обманули?
Ти ниси. Оно што се обично дешава - и не могу да објасним зашто - то је тренутак када желите да купите кућу, тако да урадите још три особе. Веома је уобичајено да продавац датиране и занемарене листе изненада прими две, три или више понуда, све у року од неколико минута један од другог.
Савет: Када пронађете кућу за куповину, одмах напишите понуду. Питајте свог агента да позове агента продавца да сазна да ли је било недавних представа и да ли ико други можда пише понуду .
Више понуда на тржиштима продаваца
Понекад се домаћи купци питају да ли је вредно покушати да се такмичи са другим купцима на тржишту продавца. Када на тржишту постоји врло мало инвентара, није неуобичајено да продавац добије 20 понуда. Скоро увек је добра идеја да запишете понуду у сваком случају.
Кажем купцима да ће неко бити победничка понуда, зашто то не може бити та особа? Може. Ево савјета који ће вашу понуду за куповину остати још више:
Пошаљите велики депозит новца .
Понекад продаја кућа на продају понекад експлодира. Многи продавци су забринути да ће, након што се обавезују на понуду, победнички купци изаћи из трансакције или неизвршења уговора након што сви остали купци нестану. Депозитни новац депозит је део ваше уплате . Повећавајући га изнад нормалне границе, показујете продавцу за који сте озбиљно затварали. Ви само понуди продавцу више новца мало раније него касније, али то говори обим.
Покажите продавцима за које сте квалификовани .
Скоро свака вишеструка понуда ће бити праћена писмом зајмодавца. Да се издвојите, питајте свог зајмодавца за потврду о преузимању кредита , која се разликује од прекуалифиед леттер. Бити предобављени чини вас јачим купцем у очима продавца.
Дајте продавцима време да се померају .
Поседовање купаца је често лепљива тачка. Довољно је тешко да извршите неколико затварања ако продајете и купујете истовремено , а још теже ако продавачи то раде исто. Продавао је продавце мало губљења тиме што им је давао два до три дана да се иселе након затварања, без очекивања надокнаде.
Скратите или одричите неке непредвиђене околности .
Према савезном закону, имате 10 дана за инспекцију због оловне боје , осим ако се то одрекнете писменим путем. Увек добијете кућну инспекцију , али затегните временски период. Ако је ваш кредит солидан, одустати од кредитног одобрења. Разговарајте са својим агентом о упоредивој продаји како бисте одлучили да ли желите да се одрекнете непредвиђене процјене .
Понуда за прелазак између процјене и продајне цене .
Ако имате мало додатног новца, а ви мислите да кућа можда не процени по цени коју нуди, а продавац ће то знати, а затим понудити да плати разлику у готовини.
Напишите своју најбољу понуду .
На тржишту продавца, не надајте се за преговоре . Понуди своју највишу цену. Цена са којом можете да живите ако би ваша понуда била одбијена. Уради најбоље што можеш! Нека буде атрактивна, можда мало изнад цене листе. Питајте свог агента за компаративну анализу тржишта како бисте одредили цену. Понекад продавци намјерно постављају цену испод успоредиве продаје у настојању да генеришу више понуда, тако да плаћање мало додатних не значи нужно да плаћате тржишну вриједност .
Више понуда на тржишту купаца
На тржиштима купаца , победничка понуда у вишеструкој понуди понуде често је мања од цене листе . Број вишеструких понуда је углавном знатно мањи, што значи да ћете се можда такмичити против једног купца на лицу мјеста од 20 еура. Ево сугестија за такмичење:
Продај свој први излаз из куће.
Ако се крећете и имате кућу за продају, не купујте пре продаје. Ако сте први пут купац куће , можда већ имате предност над купцем који треба продати пре куповине. Ако једна понуда садржи контингент продаје , продавац ће гравитирати према понуди без непредвиђене продаје.
Играј Лепо .
Немојте тражити од продавца да вам да личне предмете. Немојте очекивати од продавца да плати ваше трошкове затварања . Сазнајте које ставке обично плаћа продавац и понуди вам да платите неколико као што су правила о наслову , накнаде за плаћање , накнаде за трансфер. Замолите свог заступника да се придружи агенту продавца јер понеки продавци одбијају понуде на основу тога шта агент продавца има да каже о вашем агенту.
Сазнајте шта је важно за Продавца .
Замолите свог агента да сазна хот тастере у трансакцији. Ово би могло бити захтев продаваца или очекивања агентског агента - питати шта ће запечатити посао и дати им. Можда је то брзо затварање. Можда је то дужи период уобичајеног.
Делите љубав .
Већина продаваца има емоционалну везу са својим кућама и желе да види да она падне у руке прихватљивог купца. Буди тај прихватљив купац. Напишите продавцу кратко писмо објашњавајући зашто волите дом и зашто заслужујете да будете изабрани као победничка понуда. Буди срдачан али искрен.
Припремите се за Цоунтер понуду .
Можете написати најбољу понуду , а надлежни агент за продају вероватно ће саветовати продавца да се супротстави свим вишеструким понудама , чак и на тржишту купаца. У Калифорнији, на примјер, продавцима није потребно правити идентичне понуде . Сваки може бити другачији. Такође, продавац задржава право да одабере или одбије прихваћене вишеструке контра понуде.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.