Како агенти за некретнине стварно проналазе купце за куће продавце
Све док агент може рационализирати лаж, агент можда не види штету приликом измишљања чињеница које нису истините.
Продавци који својим кућама продају своје куће, познати као ФСБО (за продају од стране власника), такође чују од агената који тврде да имају купце. Можда и они то раде, можда не, али стварно, ти агенти знају да многи домови ФСБО немају проблема са продајом и желе да буду тамо када власници схвате да је потребно да их пописе са агентом.
Зашто лаж?
Како агенти оду да кажу да имам купца за свој дом, када то не раде? Јер нико то не доводи у питање. Јер агенти ће рећи, Хеј, радим са неколико купаца и иако ваш дом не одговара њиховим параметрима, ко ће рећи да неће променити своје мишљење о томе? Или, сутра могу да се нађем са купцем који жели да купи вашу кућу, никад не знаш. Ипак, то не мења чињеницу да агент у овом тренутку нема купца за ваш дом.
Агенти такође бацају, улажу , улажу много новца у курсеве продаје. Тренери продаје кажу им да је у реду да савијете истину да бисте имали прилику да разговарате с продавцем. Оно што агент може да се бави јесте прилика да сједнете с продавцем и примените тактику продаје како бисте добили понуду. Али то није како агенти за листинг нађу купце вашег дома.
Како агенти проналазе кућне купце
Агент за листинг не жели потрошити новац и улагати вријеме у покушају да пронађе купца за дом који није агента. Тај агент жели да наведе вашу кућу, обично путем ексклузивне листе за продају. Ова врста уговора о листингу каже да агент зараде провизију када кућа продаје, без обзира на то ко је пронашао купца. Пре него што кажете: "Чекајте, шта ако нађем купца?", Морате схватити да оваква врста преференцијалног уговора о листингу такође доводи до тога да агент за листинг слободно троши и на тржишту да би се ваш дом изложио највећем броју купаца .
Након што агент за листинг упише уговор о листингу са продавцем, агент ће користити комбинацију неколико маркетиншких техника:
- Стављање на продају уписати у двориште, осим ако ХОА прописи не дозвољавају означавање или продавце објеката. Према Националној статистици удружења статистика, око 10% купаца долази из знака.
- Држите отворене куће. Можда још 5% купаца долази из отворених кућа .
- Огласите кућу у услугу вишеструких огласа ( МЛС ). Већина купаца потиче од маркетинга агента листинга, а МЛС је кључни део тога. Добар агент ће доставити професионалне фотографије квалитета, преузети листу на све главне веб странице о власништву , и сходно томе користити штампу и директну пошту. Неки агенти одржавају засебне базе података за контактирање агената купаца у оближњим градовима.
- Умрежавање с колегама агената, и промовисање листинга на састанцима канцеларија и састанцима одбора.
- Дизајнирање е-флајера и експлозија електронских порука сваком агенту који припада њиховом одбору.
Али остаје чињеница да агент проналази купца тек након што је агент потписао уговор о листингу са вама.
Поцкет Листингс за проналажење купаца
Поцкет листе су куће које нису на отвореном тржишту и познате су искључиво агенту листинга и брокеру агента. Нисам велики љубитељ џепних листова јер та пракса има тенденцију да драматично смањи број купаца који ће имати прилику да виде те куће. У одређеним случајевима продавци луксузних кућа понекад не желе да своје куће буду изложене јавности, јер цене приватности износе новац. Или, њихов дом је толико чудан да ће мало купаца, осим оних са тоном новца који могу приуштити преобликовање, то желети.
Неки богати власници куће троше пуно новца на задовољавајући посебан укус, само зато што могу.
Неки продавци такође се надају да ће џепни листинг привући тог пацијентовог купца који чека у сенци. Сваки агент има купца или два који желе агент да их обавести о томе да ли ће кућа у одређеном суседству постати доступна, али то не значи да ће купац платити тржишну вриједност за тај дом или да ће купац знати да је за њега продаја.
Листе пепела обично фаворизују многи агенти за некретнине, јер то значи да ће агент за листинг вјероватно представљати и купца, праксу познату као двострука и двојна агенција . То би могло значити двоструку провизију тог агента, јер ће агент вероватно џепати таксе за листинг и продају. То даје џепу наводећи потпуно ново значење.
Ипак, реално је да има смисла да покажете свој дом милион потенцијалним купцима него само један купац.