Понуда преговарачких трикова којима се продавци кажу "Да"
Ставите људско лице на понуду
Ово је посао људи.
Ох, можда мислите да је некретнина све о бројевима и експедитивности, али стварно је управљање људима и убеђивање људи да раде оно што желите. Ако преусмјерите фактор на људе, могли би се кренути за разочарење.
Продавци имају необјашњену жељу, понекад закопану дубоко унутра, знајући да ће кућа коју продају, пасти у руке вредног купца. Ти се исмеваш? Не буди такав циник. Дом је далеко више од четири зида, подова и плафона. Кућа продавца је место где се радује радост, изражавају жалости, наде и снови су израђени; то је место драгоцјених успомена.
- Да бисте продаватељу прихватили своју понуду, учините да продавац осети везу са вама. Представите своју рањивост и искреност у писму. Обратите се продавцу да се осећате као да сте савршени купац. Изађи напоље и реци то. Немој бити стидљив. Не задржавајте се и не бојте се да објашњавате своја осећања и мисли.
Укључите следеће детаље:
- Имена, године и односи свих станара.
- Мала историја о вашим претходним кућама и како се то односи на овај дом.
- Твоја занимања, образовање и борба да стигнете до места где сте у животу.
- Наведите специфичне разлоге зашто сте се заљубили у овај дом.
- Објасните зашто заслужујете да живите у овом дому и како ћете се бринути за то.
Напишите чисту и позитивну понуду
Ово је теже него што звучи. Понекад у узбуђењу писања понуде купци не читају понуду за јасноћу. Питајте свог заступника да провери понуду.
Не остављајте основни елемент или не дајте продавцу било који разлог да напишете контра понуду . Ако агент припреми бројач да исправи грешке, то може учинити агенту да размисли о променама услова понуде. Нека се продавачу не подудара да потпише понуду на начин на који сте га написали. Пређите све своје и тачку све своје.
- Проверите да ли је адреса тачна.
- Додајте уплаћени депозит новца, износ кредита и стање учешћа како бисте били сигурни да су бројеви једнаки продајној цени.
- Проверите датум затварања и услове власништва.
- Разговарајте о мотивима за промјену уговорених временских периода.
- Прегледајте ставке продавце и купца, плаћене и утврдите да ли су ове ставке "црвене заставице" или ће вероватно подићи канџе.
- Генерално, страна која је одговорна за накнаде за тарифе и депозит одабира услуге - да ли је продавац изабрао услуге и очекује да ће их платити, али желите да изаберете? Немојте дозволити да мала ствар постане велики проблем.
- Колико времена дајеш продавцу да одговори и ко треба да добије одговор, који ће означити прихватање испоруке?
Детаил Салес Агент'с Цертифицатес
Као што купац покушава да се позове на продавца, агент продаје треба да покуша да се позове и на агента за листинг . Једна од највећих препрека у трансакцији са некретнинама са којом се суочавају агенти са листингом су неспособни продавци. У факсу или у понуди критичног писмо, продавац можда жели:
- Подијелите своје искуство и позадину
- Држава је професионални агент са пуним радним временом (да је одвоји од многих новинара у послу)
- Наведите њену спремност за сарадњу
- Ментион услуге које она може пружити која ће помоћи убрзању трансакције
- Изразите узбуђење због рада са агентом за листинг
На крају, многе понуде почињу да изгледају исто продавцу, нарочито у ситуацији са више понуда. Када сам недавно радио са старијим продавцем који је био присиљен да прода њену кућу јер јој је њен муж изненада захтевао четвородневну негу, дошао сам до решења да помогнем траву кроз понуде.
Сви су били исти, у року од хиљаду или више од цене.
Овај продавац је такође био присиљен да јој однесе своје две мачке. Планирала је да их одведе у склониште. И сви знају шансе да пронађу кућу у склоништу за животиње у градовима. Рекао сам свим агенцијама купца да продавац може дати преференцијални третман понуде од купца који ће узети мачке. Свакако, један од купаца је желео да усвоји своје мачке, а то је купац који је продавац изабрао.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.