Зашто је одбијена понуда?

Зашто је Продавац одбио да прихвати вашу понуду?

Одбијене понуде доводе до великог разочарања и огромне болести од куће домаћим купцима. Продавац не мора да поништи куповину понуду на пола за купце да осећа да су њихова срца откачена. Сви продавци морају рећи да је "НЕ", а ваша понуда је одбијена.

Ево четири главна разлога због којих су понуде за куповину одбијене:

Поништи понуда Понуђај # 1: Цена је превише ниска

1. Продавци се лако осећају увреденим. Ако купац нуди премало, продавац може веровати да купац није озбиљан купац.

1. Продавац може бити сувише љут због одговора и, стога, одбацит ће понуду директно.
2. Ако се кућа управо појавила на тржишту и представља нову листу, продавац може осетити да је прерано да гледа понуде мање од пописа.
3. У већини држава, од продаваца се не захтева да одговоре на понуде мање цене од листе, али агенти су обавезни да их испоруче.

Понуђени предлог понуде # 2: Продајни агент је кретен

Изговарајте као што можете, али ово може бити озбиљан проблем. Агенти који поседују друштвене милости шимпанзе требало би да буду суспендовани лиценце за некретнине, јер нико не жели да се бави њима. Агенти без манира троше своје време и стварају животе купца несвесно несрећним. Ако агент продаје разуме агент за листинг, нарочито током ситуације са вишеструком понудом , слабо се одражава на купца тог агента. Уверите се да ваш агент не учини ништа од ових грехова:

1. Вришти или подиже глас телефоном или лично

1. Заборави да кажете молим или хвала
2. Даје захтеве и издаје ултиматуме
3. Вређа агента за листинг тако што штампа упоредиве податке о продаји или тржишту, при чему је агент за листинг глуп или игнорантан (чак и ако је истина)
4. Одржава понижавајући став
5. Приступ агенцији за листинг на агресиван или напоран начин

1. Не показује професионализам

Не постоји ништа што би спријечило агенту за листинг да узме двије идентичне понуде продавцу и каже: "Не волим агента А, али Агент Б је професионалан. Изаберите коју понуду желите." Већина продаваца у датим околностима ће изабрати понуду од Агента Б. Никада не заборавите да је ово мрежни посао; бити љубазан и поштован зарађује много пута. Немојте дозволити вашем агенту да саботира ваше шансе од бекства. Ако није цена, често је агент.

Надали бисте се да се ово не дешава у некретнини, али се свакодневно дешава.

Приједлог одбијања понуде # 3: Огласни агент заступа конкурентски купац

Мало позната пракса међу потрошачима је варијабилна или двострука дискусија комисије која агенти за листинг наводе наводе и преговарају у уговоре о листингу. Оно што то значи је да агент за листинг договори с продавцем да ако агент на листи заврши и представља купца, агент за листинг ће смањити њену провизију (јер зарађује обе стране комисије).

На примјер, ако агент за листинг наплаћује традиционалну комисију за некретнине, а можда и мало плаћајући продајном брокеру, она би могла сложити да процијени одступање од комисије ако она представља обе стране трансакције.

То се зове променљива стопа. Стога, ако ваш агент пише понуду, продавац ће платити више и нето мање. Питајте свог агента да провери МЛС да види да ли је провизија варијабилна. Ако је тако, ваш агент може бити вољан да одговори условима како би вам довео кућу.

То не значи да морате позвати агента за листинг како бисте видели кућу.

Понуду одбијања понуде # 4: Купац није испунио специфичне потребе продавца

Продајни агенти требају увијек позвати агента за листинг како би сазнали да ли продавац има било какве посебне захтјеве или хот дугме. Понекад агенти листинга укључују корисне савете у агресивном коментару дела МЛС-а. Ако јесте, упишите их у понуду.

1. Ако продавачу треба дугачку депонију , понудите дужи датум затварања.
2. Ако продавац жели да види знатан зарадни депозит новца , повећајте депозит.
3. Понекад услови финанцирања наведени у МЛС нису испуњени. На пример, уколико продавац прихвати само готовинске понуде, не очекујте да понуда буде прихваћена са ФХА условима.

1. Ако је продавац забринут за поправке, понудите да купите имовину "као што је", након обезбеђивања кућне инспекције .
2. Можда је то препоручљиво писмо од стране кредитора које продавац жели; Поента је да не можете знати како задовољити захтеве продавца ако не питате.

У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.