Разлози за продају пре куповине
Кућни власници који планирају да се крећу често се боре са дилемом: "Да ли да продамо нашу кућу пре него што купимо кућу?" Наћи ћете пуно агената који вам саветују да купите пре него што продате, али то ретко одговара вашем интересу. У најбољем је интересу агента, јер ако купите, мораћете да продате, а агенту ће бити гарантовано две продаје, без обзира колико би то могло да кошта да то учините на овај начин.
Ако се одлучите прво продати и потом купите, али, рецимо, ваш дом не продаје или привлачи веома ниске понуде које не желите да прихватите, агент неће добити ништа. Ово је нешто за разматрање. То није ризик за тебе.
Наравно, што прво долази, пилетина или јаје зависи од тржишта - да ли је то куповина или продавачко тржиште - и ваша лична мотивација. Међутим, за већину продаваца и купаца, паметна ствар је да продаје пре него што купите.
Већина продаваца који намеравају да продају пре него што купе кућу, то раде јер желе максимално повећати профитни потенцијал свог дома. Они не желе да буду под притиском да се осећају присиљени да брзо напусте своју постојећу кућу како би могли да се затворе у новом дому. Постоје начини заказивања истовременог затварања, поред тога што продаје вашег контигента за дом за проналазак замјене за куповину.
Стратегија коју одлучите да запошљавате ће имати утицаја на врсту тржишта некретнина у вашем локалитету.
Купци су много вољни да сачекају продавца да пронађе замјену кући на тржишту продавца него на тржишту купаца.
Разлози за продају прво и затим купити
- Способност преговарања.
Прво продају, имате луксуз времена. Не морате да прихватите прву понуду која долази, јер већ имате место за живот. Зове се твој дом.
- Већа продајна цена.
Продавци који нису под притиском да продају често добијају веће продајне цене, јер купци схватају да продавци нису очајни. Ништа не виче "попусти своју понуду" као листинг који гласи: "продавац мотивисан, купио други."
- Контингент истовременог затварања.
Продајући свој контигент за кућу истовремено са вашом новом куповином , у основи сте рекли купцу: "Ако не могу наћи кућу коју желим купити, ја немам никакву обавезу да вам продајем." Не морате именовати адресу имовине. Једноставно можете рећи: "Ова продаја је контингентна на затварању истовремено са куповином замене куће продавца."
У правичности, агент паметног купца неће дозволити купцу да потпише уговор са таквом клаузулом за случај непредвиђене ситуације ; Међутим, ја се извлачим са убацивањем те клаузуле, јер неколицина агената разуме њену имплицију.
- Период непредвиђених околности.
У реду, рецимо да је агент купца довољно паметан да закључи истовремену затворску клаузулу из уговора. Следећа најбоља ствар коју треба тражити јесте временски период у којем можете слободно тражити замену куће. Период непредвиђеног добит ће вам дати право да поништи уговор у том временском периоду ако то одаберете, а то може бити у просјеку од 7 до 21 дана.
- Изнајмљивање после затварања.
Неки продавци који желе да однесу своје време да пронађу савршени дом, тај један-у-милион, често ће се одлучити за изнајмљивање након затварања. Уколико купац не затражи непосредно становање, продавац може изнајмити свој дом за износ новог плаћања хипотеке купца. Или се продавац може иселити, ставити своје ствари у складиште и изнајмити опремљени, краткотрајни стан.