Прилично је уобичајено за кућне купце, нарочито купце на првом месту , да направе грешку у понуди. Неки купци верују да је у реду покушати да преговарају о продајној цени куће, јер сматрају да продавци очекују да ће се супротставити понуди. У ствари, понекад продавци купца, који наводно представљају купца и често се захтевају да законски поштују фидуцију, откриће агенту листинга купци ће прихватити контра понуду.
Такво лоше понашање заправо говори агенцији за листинг да купци нису озбиљни по продајној цијени коју су понудио и да ће плаћати више. Уопштено говорећи, то су повлашћене информације које агент за листинг нема право да чује. Али ако агент за листинг добије ветар тог појма, можете се кладити да је вјероватно агент ће пренети онај мали увид у продавца. Он даје продавцу надмоћ у преговорима, а заступник купца извршио је велику неправду купцу, без обзира на намјере намјере.
Није забринутост продавца да ли је заступник купца повриједио њеног фидуцијера свом клијенту, а продавац ће несумњиво користити те информације у корист продавца. У зависности од тога колико дуго је дом на тржишту, продавац би могао одлучити да се супротстави понуди оригиналној продајној цени. То резултира грешком бројача за купца. Није оно што је купац очекивао.
Немојте направити грешку у понуди за нову огласну листу
Дани на тржишту увек не праве разлику у продајној цијени, а многи домови који су на тржишту већ три мјесеца или дуже евентуално продају по цени листе. Међутим, домови који су релативно нови листинг ретко ће се продавати по мањој цијени од листе када продају у првој седмици.
То значи да је цена била на фер тржишној вредности. Због тога није увек добра идеја да покушате да преговарате и очекујете од продавца да се супротстави понуди на новој листи, али постоји још један врло добар разлог да се не преговарају, што се често превиђа.
Разлог за то су најнапредније понуде које треба предузети за процес. Драгоцено време отвара прозор могућности другог купца да обиђе кућу и напише цјеловиту понуду, можда уз боље финансирање и услове. Ако сте купац који се нада да купите кућу под овим околностима, ви вероватно нису једини купци на тржишту, а ваш укус у кући вероватно није толико различит од било ког другог купца куће. Можете бити прилично добро уверени да ако волите кућу, и други купац.
То је ужасна грешка у понуди бројача да би продавцу пружили превише времена да пронађу другог купца који ће платити више.
Процес да се супротстави понуди и време
- Агент листинга и продавац разговарају о условима понуде путем телефона или путем е-поште.
- Продавац овлашћује агента за листинг да извуче контра понуду, а агент може врло добро предложити и друге аспекте понуде како би се супротставио. Ствари које су обје стране можда дозволиле да возе ако је понуда прихваћена као што је написана, али пошто је шалтер пожељан, они закључују да могу укључити и те предмете.
- Агент листинга шаље бројач понуди продавцу ради потписа, који је од тада отишао на вечеру и не проверава њену е-пошту до следећег јутра.
- По пријему потписаног бројача од продавца, агент за листинг емитује контра понуду понуђачу купца, који би можда поподне похађао фудбалску игру свог сина.
- Касније поподне, агент купца позива купца да разговара о условима понуде и да ли купац треба да прихвати услове у понуди понуде или да купац треба да изда понуду другог бројача.
- Често, купац прихвата услове уговора.
- Реч је о времену када агент за листинг обавештава заступника купца да је стигла још једна понуда, боља понуда, а продавац повлачи шалтер понуде.
Видиш, превише времена је прошло у овом сценарију. Више од 24 сата. То је довољно времена за још једног купца да пише понуду цјелокупне цијене , тактика коју је први купац занемарио када је представио прилику јер се купац надао да ће преговарати. Купац је вероватно желео да "уштеди" 5.000 или 10.000 долара понуди мање, и није гледао ову стратегију као грешку у понуди. Ако продавац нема намеру да прихвати нижу понуду, не постоји "штедња" која се добија.
Немојте веровати да агент који вам говори продавац може "увек супротставити понуду". Будући да продавач иако, и даље може изгубити кућу ако кућа и даље прича. Немој бити онај момак са шалтером који нуди грешку испод његовог каиша.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.