Преговарање о понуђачима у пуној цијени
Али продавци могу такође издати контра понуду по цени на тржишту купца . Иако куће у околини могу продавати по мањој цијени од листе , неки домови вриједе пуне цијене ако су домаће цене оправдане.
Често се своди на то колико је та кућа стварно вредна? Да ли је вредно листе цена? Да ли је та тржишна вредност?
Зашто Продавци издају Цоунтер понуде по цени
- Продавци могу бити ирационални
Многи продавци мисле да је њихов дом вредан много више него што је стварно вредно. Ако желите додатне доказе, покушајте рачунати број листинга у МЛС који продају по оригиналној цени. Наћи ћете да ће велики проценат имати смањење цене .
- Понекад Купци прихваћују понуде за цијеле цене
Агенти за листинг знају да купци који су депоновали стварно новчани депозит и одвојили вријеме да напишу понуду за куповину вероватно желе купити кућу. Купци имају начин да пусте емоције да владају и често се заљубљују у кућу. Купац би у почетку могао понудити мање, па ће купац касније рећи себи: "Хеј, пробао сам све од себе."
- Продавци оцекују купце да купују контра понуде понудјаца
Продавци знају да се сматра ризичним за куповину купопродајне понуде. Они имају прилику да купац оде од преговора о понуди . Али као купци који ће понудити мање од очекивања да ће платити, продавци ће покушати добити више од цијене коју ће прихватити. Желе касније да кажу: "Покушао сам све од себе."
- Понекад продавци имају промену срца
Стварност се не поставља увек након потписивања уговора о листингу . Не док се не прими понуда, неки продавци почну разматрати чињеницу да се крећу. Представљање понуда је често када се догоди кајање продавца . Продавци могу да се осећају неспремни да пусте свој дом у било коју цену, а много мање по понуди цене, тако да издају контра понуду у нади да ће купац одустати. То спашава лице. Уместо да кажу пријатељима, имали су хладне ноге , продавци могу рећи: "Ох, купац не би платио нашу цену."
- Дом није био довољно на тржишту
Није неразумно да продавци одбијају понуде пишући контра понуду за пуну цену када је кућа на листи мање од 21 дана. Иронично, прва примљена понуда је типично најбоља понуда, али понекад продавци осећају ако се држе још неколико недеља, неко други ће понудити пуну цену.
- Кућиште је било добро
Ако је кућа добро процењена, то ће продати. Продавци неће морати да питају "Зашто није мој дом продаје", јер ће добити мноштво показатеља купаца . Када је каматни ниво висок, уопштено гледано, кућа се процјењује према тржишту. Ако је то кућа са најнижим ценама међу упоредивом продајом у суседству, понекад ће се купци борити против тога.
- Сигурно рекламирање огласа
Неки агенти на листи се понашају као да кућа није продавац, већ њихова властита. Ови агенси пате од синдрома бијелог витеза . Они могу осећати да је то лична увреда за њих ако купац нуди мање, тако да ће охрабрити продавца да пружи понуду за пуни цијени.
Агент може такође имати купца у крилима, чекајући продавца да снизи цену. Ова врста понуде дала би агенту обе стране комисије за некретнине . Дакле, агент ће учинити све што је потребно да би први купац нестао. Није тачно, и то није законито, али се то дешава.
Одговор купаца на понуђачима у пуној цијени
Многи купци не воле преговоре. На пример, супруг и жена желе да понуде понуду за двоспратни Тудор у четврти Цуртис Парка у Сацраменту. Њихов агент открио је да су власници продавали приликом развода , а дом је имао и дуже ДОМ од конкурентских кућа . Овај дом је наведен на 550.000 долара, пао је са првобитне цене од 635.000 долара. (Погледајте "Иррационални продавци" горе.)
На позив свог заступника, купци су поднели купопродајни уговор од 499.000 долара, чинећи услове атрактивним за продаваче тако што ће понудити брзо затварање са неколицином уговорених непредвиђених обавеза . Продавци су издали контра понуду од $ 515,000.
Иако се агент купца осећао снажно да би се домаћа цена могла купити на 499.000 долара, купци су били исцрпљени из преговора и упутили њиховог агента да прихвати понуду од 515.000 долара.
Размислите о горе наведеним разлозима и покушајте да схватите која врста околности се односи на вашу ситуацију. Али увек направите контра понуду # 2. Немате шта да изгубите и све што ћете добити. Наставите преговарати све док једна страна не одустане. Чак и ако продавац не одговори на вашу понуду за уговоре, увек можете слободно да напишете други уговор о куповини или да поново пошаљете понуду.
У сусједству Ланд Парка у Сацраменту, готово сви домови за продају брзо продају. Али одређени дом постао је истекла листинг након три месеца без понуда. Продавац је наишао на закупац који је желео да се пресели у кућу истовремено када су први купци куће одлучили да желе купити овај дом.
Купци су понудили нискобалл понуду . Затим су продавци написали понуду за пуни цијени. Купци нису могли приуштити да плате цијену и осећали да продавац није желео да прода. Међутим, њихов куповни агент сумњао је да је продавац желео да преговара. На крају, купци су дошли у цену за неколико хиљада на другу контра понуду. Продавци су прихватили понуду, и даље испод листе, неколико минута прије него што је станар требало да се пресели.
У закључку, ако се продавац једноставно неће одустати од пуне цене, затражити друге концесије као што су затварање трошкова или хипотекарни кредити .
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.