Прибавите кључне податке пре него што направите кућну понуду
Увек је од помоћи да сазнате зашто продавац продаје; међутим, можда нећете моћи да добијете те информације јер агент за листинг може одбити да вам каже. Али можете сакупити информације без ослањања на сарадњу листе.
Схватите да ниједно од следећих није довољно, али свако ко користи заједно са осталима ће помоћи купцима да донесу одлуку о томе која је цијена најбоље понудити.
- Одредите тржиште: проверите температуру тржишта. Да ли је тржиште вруће, хладно или неутрално ? Ако правите понуду на тржишту купца , имаћете мање конкуренције за кућу. Продавци ће вероватније бити прихватљиви за било коју понуду, јер има мање купаца.
Ако купујете на тржишту продавца, продавци можда неће разматрати било коју понуду која је мања од цене листе. У ствари, продавци би могли врло добро примити више понуда, што значи да би ваша понуда требала бити што атрактивнија за добијање прихватања.
- Сазнајте колико је продавац плаћен: иако је тачно да у многим случајевима цијена коју је продавац првобитно платио за дом има мало утицаја на данашње тржиште; Међутим, ако је продавац пре неколико година купио на депресивном тржишту , са мало апресијације од када, тражена цијена би требала бити ближа куповној цени продавца. Иако можда нећете моћи да сазнате стање куће када га је продавац купио, нити да ли су околности биле олакшане, можете се прилагодити повећањима захваљујући процени и побољшању ремоделинга .
- Одредите хипотекарни салдо продавца : уколико продавац није у обавези и жели да учествује у краткој продаји , продавац вероватно неће прихватити понуду за мање од хипотеке, плус трошкове затварања. Ако продавац има екстремно високу хипотекарну равнотежу, а имовина је празна, можете претпоставити да продавач врши плаћање хипотеке из џепа, вероватно плаћајући на два дома. Ако је стање хипотеке веома ниско, продавац можда неће бити мотивисани да одмах продате и могу приуштити да чекају на тржиште да добију цијену листе.
- Испитајте упоредиве продаје : приликом гледања на упоредиву продају, користите само особине која су слична по конфигурацији, старости и локацији у кући коју желите купити. Користите податке из недавно продате продаје и не гледајте преко шест месеци јер процењивачи неће.
- Анализирајте листу цена-по-продајним ценама: Питајте свог агента за извештај трендова који покрива последњих шест месеци. Погледајте цене кућа како су наведене и упоредите их са ценама које су продате. Питајте колико је празнина? Да ли се куће продају преко листе или испод? Ако је по листи цена, по којој проценти? Ако се многи домови продају по 2% по цени листе, на пример, тај проценат може указивати на цијену коју ће продавац прихватити или треба да прихвати.
- Провјерите просечне трошкове квадратних ногу : Прво, схватите да су мањи домови цијене виши по квадратном метру, а веће куће су мање цијене по квадратној стопи . Не можете узети просечну цену квадратних стопа и вишеструко га смањити квадратним снимком куће који желите да купите како би вам понудили разумну цену. Али можете да проверите трендове како бисте утврдили да ли су просечни трошкови квадратних стопа у порасту или падају и да их користите у своју корист.
- Питајте за Историју куће и ДОМ: Понекад агенти узимају листе са тржишта и поново их постављају као нови листинг. Сазнајте да ли је дом био истекао листинг и онда се поново појавио. ДОМ је важан јер ако су домови на тржишту дужи од 30 дана, продавци би могли бити више мотивисани да управљају и раде.
На крају, покушајте да не постанете емоционално везани за дом пре прихватања понуде за куповину . Припремите се за контра понуду . Имајте на уму неколико других домова у случају да ваша понуда буде одбијена .
Идите на Паге Оне: Колико ћете понудити за дом
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.