Како показати свој дом купцима
Када покажете свој дом , желите се емотивно ангажовати купца јер се одлука о куповини више заснива на емоцијама, а мање на логици. Дајте купцу дозволу да каже "Да, желим да купим овај дом" , стављањем , наглашавајући позитивне атрибуте вашег дома и не скрећући пажњу на негативне аспекте.
Поред тога, биће пуно времена након потписивања уговора да разговарају о недостацима.
На многим тржиштима, уобичајено је да заступник купца обиђе листинг без присуства агента за листинг и очекује од продавца да напусти кућу. Међутим, ако продајете свој дом као продају за власника , морате сами да покажете кућу.
Ево савјета за приказивање вашег дома који укључује сва чула.
Драго ми је да видим кућу
Иако је купац гост у вашем дому, желите купцу да замисли власништво куће. Не желиш да се купац осећа као уљеза. Желите рећи: молим вас, уђите, тако да вам могу показати своју кућу.
- Немојте очекивати од купца да уклони своје ципеле, осим ако не продајете купцу за кога то издају верски или културни разлози. Или купујете кућу на Хавајима . У супротном, претпоставка би могла бити увредљива.
- Напусти кућу. Бићете у искушењу пратити купце и објаснити надоградње, погодности. УРАДИТЕ. НЕ. Купац неће причати о кући испред себе или отворити врата са вама стојећи тамо.
- Немојте притиснути или журити купца. Реците купцу да узме све што је потребно.
- Оставите чинију умотаних бомбона или других посластица у близини улазних врата уз малу ноту захваљујући купцу да дође да види ваш дом.
Проверите собну температуру
- Приказивање куће није време за брињење о вашем рачуну за помоћ. Ако је довољно хладно да носите џемпер да бисте остали топли, укључите врућину. Немојте натерати купце да се тресу или желе да се у свој тепих увуку за топлину.
- Ако је топло споља, укључите клима уређај. Боље је загревати или хладити кућу степен или два топлије / хладније него обично, а затим поставити температуру у нормалу. Ово спречава загријавање топлоте или А / Ц када је присутан купац, јер су неки ХВАЦ системи гласни.
- Желите да унутрашња температура буде удобна и да купцу да више разлога да се задржи, посебно у врућим или хладним данима!
Направите расположење
- Упалите ватру у камину. Чак и ако је средином лета.
- Учините га романтичним стављањем две шампањске наочаре на оближњи стол са бочицама шампањца.
- Укључите меку музику. Једном сам играла Ениа све док једног дана нисам чуо да се улази у мртвачницу. Не желиш да људи размишљају о смрти када показујете свој дом, не, не.
- Ако имате водене фонтане, укључите их. Посебно су корисни за утапање саобраћајне буке или сусједа суседних врата.
Играј Довн тхе Сцент
- Многи људи су алергични на одређене мирисе и деодоризере, тако да не прскате ваздух или плуг-ин освеживаче ваздуха.
- Не изгарајте свеће или парфемски спреј у спаваћој соби из истог разлога.
- Ако време дозвољава, отворите прозоре - ако је превише буке споља, затворите их.
- Ако ћете пећи колачиће или залупити зачине попут цимета у води на штедњи, ставите мунцхије, тако да купци нису разочарани. Више од једног купца је рекао: "О, драги, мислио сам да су овде колачићи!"
Репродукујте визуелни
- Ако имате сезонске фотографије које показују цветне вртове, листови који се разбацују у боји или снијег травњака који трепери од уличних светала, а затим их приказати у истакнутом положају.
- Отворите све покриваче прозора како бисте их пустили у светло.
- Чувати слепе делимично затворене, што у супротном показују непожељне сценографије на отвореном, као што је оштећена ограда или оближња структура која омета поглед.
Осветли кућу
- Укључите свако светло у кући, укључујући светла апарата и светла плакара.
- Осветлите тамне собе са неколико прозора постављањем тачака на под за собом иза намештаја.
- Искључите ТВ; ако репродукујете музику на рачунару, искључите монитор.
Подстичите додиривање
- Одушите сензуалне материјале као што су облоге од сомота или свила бацање преко ручица за столице.
- Оставите врата благо прасак.
- Ако имате тепих, вакуум у једном правцу и не шетајте даље.
Обезбедите пажљиве картице
Приложите штампане картице ставкама и просторијама које пружају додатне информације које купац може пропустити или можда не зна. Имате толико времена да оставите утисак.
- Уколико имате стару лустер у својој трпезарији, ставите карту на којој ћете открити своје године и друге важне детаље.
- Ако сте уклонили машину за прање и сушаре из вешераја, причврстите картицу на зид који описује просторију.
- Ако су ваше подрумске степенице стрме, причврстите картицу до ограде која упозорава купце да гледају свој корак.
- Пазите када стављате картицу која каже: "Није укључено у продају." То ће учинити купцу да то жели, али то можете касније играти у своју корист.
Врхунац је са храном
Најбољи начин да се прикупе купци да остану и упознају још детаља о вашем дому је да им пружи храну. Не морате ручати ручком, али сендвичи од прстију, колачићи, безалкохолна пића, вода, десерти, сви су добродошли. Купци који грицкају грицкалице нису толико жељни да напусте и можда ће примијетити више онога што ваш дом нуди.
- По потреби поставите посуђе за послуживање.
- Обезбедите плоче, чаше и салвете. Могу бити папирни производи.
На једноставан начин, обезбедите посуду за отпатке.
Подстичите повратне информације купца
- У близини грицкалица, оставите оловке и гомилу претходно штампаних упитника или књигу гостију за потписивање.
- Купци се врло вероватно осећају обавезним да одговоре на ваш захтев након што се хране.
- Приказивање повратних информација које примите биће непроцењиво.
- Дозволите анонимности купца.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.