Да ли би купци више веровали у процену вриједности од процјенитеља?
Разлози због којих оцјењивање ретко помаже при продаји куће
- За почетак, процењивачи су као професионалци у било којој професији, неки су одлични, а неки нису могли пронаћи имовину са две карте и батеријском лампом. Вредновања нису гаранција вредности. Понекад, процена није ни процјена вриједности. У неким државама процењивачи можда не морају бити лиценцирани. Осим ако продавац има искуство из прве руке са одређеним проценитељима, не постоји начин да се осећате потпуно сигурни да ће процена бити тачна.
- Процењивачи могу да направе грешке. Ако процењивач није упознат с сусједством или његовим куирксом који би могао да смањи вриједност, процјена може бити непотпуна. Метод који многи проценитељи користе за утврђивање тржишне вредности су упоређивање сличних кућа у сличном стању које су недавно продате. Понекад агенти уклањају фотографије након затварања из МЛС-а . Ако процењивач није прегледао унутрашњост куће, процењивач може несвесно да користи кућу у којој је потребна поправка као упоредива продаја са ажурираним кућом.
- Процењивачи не могу увек да пронађу све потребне податке. Вероватно добијам бар један позив недељно од процењивача који ме пита о мојој недавној продаји. Оцењивачи желе да знају да ли је било необично у кући, да ли је продавац платио трошкове затварања купца или да ли су постојали посебни уступци. Сваки агент за некретнине није на располагању да одговори на ова питања, а не сваки праг који процјењује, аи врхунски произвођачи не могу се опозвати детаље сваке појединачне трансакције.
- Процењивачи се могу разликовати од вредности једни од других, чак и стручни процјенитељи неће увијек бити сагласни. Питајте 3 процитера за мишљење од вредности, а највероватније ћете добити 3 различита мишљења. Због тога продавци понекад питају 3 агента за имовину за вредносно мишљење и на крају постану грешка најгорег продавца икада када бирају агента који нуди највишу цену.
Како купци процењују куће за продају
Почетна цена је део уметничке и науци партије. Када агенти за некретнине припремају упоредну анализу тржишта, покушавамо да одредимо колико ће купац платити за дом и цену по којој ће купац кредита процијенити. Ове вредности могу бити два различита броја.
Понекад су купци веома збуњени када купују кућу. Оне углавном упоређују вредности међу кућама које су обишле, тако да стварно не знају како одредити вриједност када једине куће које виде су куће за продају. Они знају шта други продавци траже за своје домове, али често не знају које су куће у насељу недавно продале и колико.
Уколико добију упоредиву продају, купци углавном немају довољно знања за знање како би се прилагодили варијацијама између кућа. Можда покушавају да упореде кућу са базеном и надоградњу у дом на мањој парцели без базена и потребу за радом и немају апсолутно никакву идеју како израчунати разлику у монетарном смислу. Да би додали увреде на повреде, њихов агент вјероватно и не зна.
На пример, купцу се може рећи да се суседна кућа продала за 300.000 долара. То би било довољно да купац верује да би требала понудити $ 300,000 за кућу за продају поред ње.
Међутим, кућа за продају поред куће може имати додатну спаваћу собу и купатило, што би значило да ће вероватно бити вриједно више. Колико још има додатна спаваћа соба и купатило? Купци не знају.
Купци често доносе одлуку о цени заснованој на конкурентским кућама за продају. Ако они на пример обишу кућу која је претјерани дом , то ће учинити да домови са повољним цијенама изгледају као погодна понуда. Они могу такође да затраже од свог агента за некретнине да ли треба платити, а агент може рећи, на примјер, да је просјечни однос продатих цијена по цени од 98%, тако да агент може предложити 2% .
Купци не би требали тражити од некретницког агента колико да понуди за дом. Већина агената је непријатно да сугеришу понуду понуде јер то није њихов дом, а неки од њих, мрзим да признам, нису квалификовани да одговоре.
Купац треба да затражи од некретницког агента да купцу достави довољно информација како би купац могао донети информисану одлуку.
Још разлога због којих је продавац платио процјену може бити бескористан
Један од главних разлога због којих продавац-плаћено процењивање пре листинга куће вероватно представља губитак новца за продавца због чињенице да купац можда не верује у процену. Купац би могао мисле да је продавац уверио процењивача да дође до вредности која је више него што је лако доказана, јер су купци често сумњичави. Купци имају тенденцију да се осећају сумњичавим јер су непријатни радили у страном окружењу, више него због тога што се нешто подражило.
Поврх тога, купацев купац сигурно неће прихватити процјену продавца. Купац ће ипак морати да плати одвојену накнаду за процену ради прибављања финансирања. Штавише, врло је вероватно да ће купац-ов купац можда затражити додатну процену, непосредно пре затварања, да би проверио тачност прве процјене. Јер зајмодавци су свесни чињенице да нису све оцјене, посебно од примене ХВЦЦ , тачне. Да не споменем, од пада тржишта у 2008. години, зајмодавци данас схватају добра процена је једноставно добра процјена вриједности и процјене могу варирати.
Док процена вредности неког агента за некретнине није процена и не би требало да се тумачи као таква, генерални агенти могу учинити прилично добар посао проналажења листе цене засноване на упоредивом промету и тржишном кретању. То је један од разлога због којих правимо велике доларе.