Није увијек физички недостатак који води продајну цену
Једини разлог због којег иначе атрактивни дом не продаје је цена. Куће које су изузетно превисоке често никад не продају.
Зашто? Јер домаћи купци не праве понуде за њих.
Зашто кућни купци не праве понуде на оверприцед листингс
- Они не желе увредити продавца. То је против људске природе да понуди значајно мање од тражења цене продавцу. То је увреда за продавца и срамота за купца.
- Купци погрешно вјерују да продавац зна да је кућа преоптерецена. Они верују да ако продавац жели да продаје мање, продавац би једноставно смањио цену.
- Купци такође претпостављају да је продавац морао одбити понуду за мале купце од других купаца, јер је сигурно неко, негде на линији, понудио разумном ценом продавцу. Али много пута, уопште нема понуда.
Проналажење прекомерне понуде
Најлакши начин је да питате свог Реалтона о просечним данима на тржишту (ДОМ) за вашу област. Системи вишеструких листинга су дизајнирани, па је прилично лако израчунати ДОМ.
Затим замолите свог Реалтора да сортира листе и да вам исписује сваки дом који је на тржишту дужи од просјечног ДОМ-а.
Ако је ваш Реалтор специјалиста за сусједство, вероватно је обишла ове куће и интимно сазнала стање и изглед ових кућа. Замолите је да подели ове информације с вама.
Такође можете питати свог Реалтона о томе која од кућа за која сматра да су претјеране. Запазићете се да често агенти не кажу агенте за листинг да ли су њихови огласи прецењени јер агенти не желе никога да увреде! Али агенти за листинг нису непогрешиви. Понекад праве грешке када процењују цијене тржишне вриједности за продавца. На крају, међутим, запамтите да је увек продавац одговоран за одабир продајне цене.
Зашто би продавац снизио цијену
Пар који је купио кућу коју видите на слици на почетку на први поглед се запитао иста ствар. Тај дом је сједио на тржишту по цијени од скоро 950.000 долара за три мјесеца. На тржишту продавача врућих тржишта вероватно је продато за око 800.000 долара, али тржиште је било омекшавање, а потражња се смањивала. Штавише, продавци су се преселили из тог подручја, остављајући празан дом. Агент за листинг није био свестан да је дом преоптерецен. Продавци су били мотивисани. Наводећи тржишне услове продавцу, овај пар је био у могућности да преговара о куповини куће за око 400.000 долара мање од цене листе . Њихов уговор био је једина понуда на столу, док је тај сат продаваца куцао.
Да би понуда била атрактивнија за продавце, купци нису укључили продају својих постојећих кућа као контингент. Понудили су продаватељу значајан депозит новца како би показали да значе посао. Такође су продавачу показали списак домова који су се продавали у околини по разумнијим цијенама.
Сада, не сваки дом који је оверприциран, на крају ће се продавати за мање од тржишне вредности . Међутим, многи домови који су наведени у нереалним ценама су у власништву продаваца који су мотивисани и који су спремни да слушају разлоге због којих би требали продавати по снижени цени за вас. Ако сазнате да је продавац одбио више понуда за мање новца, то може значити да је само питање времена. На крају, сијалица ће наставити, а продавац ће рећи да.
Постоје прекомјероване драгуље које се крију међу инвентарима кућа за продају сваки дан.
Немојте их само пролазити. Могли бисте да прођете прилику да купите свој дом из снова.
Интересантна страна Напомена: Након што је ова трансакција затворена и објављена је коначна продајна цена, бесни купац који је претходно видео овај дом назвао је агенцију за листинг . Била је узнемирена и пожалила се, рекавши да је знала да је продавац вољан да иде низак, купила би кућу и понудила додатних 100.000 долара. Па, зашто није?
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.