Читаоц пита: "Моја супруга и пронашла савршену кућу за куповину, која је била на продају за шест месеци без купаца." Дакле, понудили смо понуду испод цијене која је тражила. добила је још једну понуду од другог купца Да ли нам лаже да покушамо да добијемо продавца више новца Како се могу појавити две понуде на листи истовремено? Мислимо да нешто није у реду.
Одговор: Две понуде на листи - чак и на оверприцед листинг који је на тржишту већ дуго времена - честа је појава. Није неуобичајено да продавац добије више од једне понуде, познате као више понуда , али као купац, то је тешко место да се нађете.
Такође ми је жао што неко други жели да одвезе вашу кућу од вас, и схватим колико вам је фрустрирано осећање.
Чудна је појава да кућа може да седи на тржишту месецима и месецима без икаквих понуда, али у тренутку када заинтересовани купац долази, уради и гомилу других.
Ево неколико начина на које се могу појавити две понуде на листи:
Агент Инцентиве за више понуда
Прво, схвати да, иако агент има правну и веома важну фидуциарну одговорност према продавцу да добије вишу цијену, та виша цена неће уложити много више новца у џепар за агента. Многи агенти само желе да се продавац по прихватљивој цени продаје продавцу.
Комитенти за некретнине су обично подијељени између брокера за листинг и продајног брокера. Агент за листинг онда добија део провизије од посредника.
Ево примера:
- Цена листе је 200.000 долара.
- Комисија брокерске провизије износи 3% или 6.000 долара.
- Брокер на листи даје половину од тога, 3.000 долара агенту листинга.
- Ако други купац нуди да плати 205.000 долара, агент за листинг би зарадио само додатних 75 долара.
Две понуде о датираним листама
Инвентар, односно активни огласи за продају, се стално мењају. Када инвентар пада, то води конкуренцију за преостале куће на тржишту. Куће које су купци прешли прошлог месеца могло би се претворити у вруће робе овог месеца јер је избор низак.
Ваши параметри за претрагу некретнина највероватније ће лако одговарати онима који имају више од једног купца. Другим речима, ви сви гледате куће у исто време са истим критеријумом, тако да обилазите исте домове.
Ако заиста желите кући, шансе су неколико других купаца и то ће желети. То је добар разлог да се брзо понашате и не "спавате на њу" преко ноћи, јер када га учините, други купац може да уђе и однесе је од тебе.
Две понуде на новим листама
Нове листе привлаче велику пажњу у првих неколико недеља доласка на тржиште. Интерес се понавља након тог периода, а емисије ће опасти.
Већина више понуда се дешава на новијим листама са мање од 14 дана на тржишту. Ако кућа има ограничену привлачност , је у праву, у добром стању и смештена у пожељном суседству, многи купци то желе.
Запамтите, локацију, локацију, локацију. Ево савјета за прављење понуде о новим листама:
- Пошаљите понуду брзо.
- Немојте дати продавцу више од 24 сата да одговори.
- Дозволите свом агенту да прихвати испоруку понуде за вас.
- Немојте дати продавцу разлога да направите контра понуду .
Две понуде између агената листинга и продаје
Понекад агент за листинг има "џепни" купац, то је купац који је наложио агенту да позове када стигне друга понуда. У овом случају, агент за листинг може дијелити детаље прве понуде са овим купцем, тако да купац може написати бољу понуду од ваше. Ваш агент би требао питати агента за листинг ако је друга понуда од купца тог агента, јер би то могло направити разлику.
Ако агент за листинг представља купца друге понуде у дуалној агенцији , могу се догодити три ствари које би понудиле вашу понуду у неповољном положају.
- Ваша понуда може бити мања од друге понуде. Можда желите размислити о повећању понуде.
- Ако ваша понуда није мања, агент за листинг може повећати нето приход продавца тако што ће смањити део провизије од агента. Неки МЛС напомене ако је комисија променљива у листи. Замолите свог агента да то провери и узме у обзир приликом одређивања цене понуде .
- Агент за листинг може учинити да други купац изгледа јаче јер агент за листинг зна више о том купцу од вас. Напишите писмо говори продавцу о себи и укључите га у понуду.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.