Савети за добијање Ловбалл понуде прихваћене
Ако купујете за нову кућу на тржишту продавца, ваша најбоља опклада за проналажење продаваца који би могли прихватити понуду за ниске лопте је да проверите оне који су продавали прекомјерне куће који се задржавају прекомерним ДОМ-ом.
Међутим, да ли је тржиште вруће, хладно или неутрално , понуде са ловбалл-а могу довести до велике уштеде купцу ако су представљене и правилно договорене.
Да започнемо , погледајмо шта НИЈЕ учињено када се понашате са ловбалл-ом :
Заједничке грешке када купци направе Ловбалл понуду
- Купци који дају Ловбалл понуду јер не могу да плаћају више. Немојте рећи продавачу да је ваша цена поштена јер је то колико вас је кредитор квалификовао да купите. Продавцима није брига шта можете или не можете приуштити купити. Ако не можете себи приуштити куповину куће, то није проблем продавца; то је твој.
- Ко верује у исплату готовине, даје им дозволу за мале лопте. Жао ми је, све је готов новац продавцу на крају. Многи купци не схватају како га продавац гледа. Ако ће имовина процијенити по продајној цијени и кредит купца је прихватљив, конвенционална трансакција зајма ће се затворити исто као и уговор о готовини.
Главна предност плаћања готовине за кућу је уклањање непредвиђеног кредита , право купца да оде уколико кредит није могућ. Али већина потенцијалних зајмова слиједи исти број дана као и друге непредвиђене ситуације, па кога брига? То није велика продаја.
- Валкинг Аваи Афтер Ловбалл понуда. Неки купци добијају своје капе у облику и одлазе када продавац рачуна на понуду више него што је купац био спреман да плати. Можда је понуда понуде била по цени на листи. Можда мање. Није важно. Поента је да су врата отворена за преговоре. Само неискусни или заиста оштећени мозак одлазе.
Стратегије за победу Ловбалл понуде
- Сазнајте Мотивацију Продавца. Ако не знате зашто продавац продаје, не можете да испуните потребе продавца. Можда је важно питање финансијско. Можда продавац треба брзо да се креће. Ако знате разлог за продају, можете структурирати своју понуду како бисте испунили те потребе.
- Напишите чисту понуду. Дот сам и прелазим Т. Немојте тражити предмете који се противе локалним обичајима. Скратити периоде инспекције, смањити или одустати од неких непредвиђених околности и поднети препоруционо писмо зајмодавца . Немојте дати агенту листинга разлог да сумњају у вашу способност за извођење. Изгледајте јако, квалификовано и спремно за затварање.
- Увијек противите Цоунтер понуду. Подразумева се да је први шалтер само позив купцу да понуди другу контра понуду. Али понекад се купци обесхрабрују. То је плес да видиш ко ће победити. Док не искључе светла и затвори бар, држите плес.
- Преусмерите пажњу из цене. Постоји много других разлога од цене. Паметно је променити тактику и тражити друге концесије као што су затварање трошкова, поправке кредита, дужи депонијски периоди или фокус на материјалним добрима као што су намештај или уређаји.
- Дајте логички разлог зашто је понуда Ловбалла поштена. Немојте увредити агента предаја листе упоредиве продаје . Агент зна компјутере. Покажите да сте урадили свој домаћи задатак. Направите нотацију за сваку продају која је упоређује са предметном имовином. Можда су куће са вишим ценама преуређене кухиње. Ако кућа коју желите да купите није ажурирана, онда одузмите вероватну слику која одражава радове ремоделирања са продајне цене листе .
Када понуда Ловбалл буде одбијена и преговори престану
Не спакујте своје играчке и идите кући. Само чекај. Продавци имају разлоге одбијања понуда . Можда сте понудили понуду на новој листи када продавац мисли да је заиста велика понуда само иза угла. Пустите их да изађу на тржиште. После једног или два месеца, поновите своју понуду. Само пређите датум, али оставите довољно да продавац може видети колико је дуго од када сте последњи пут направили понуду. Затим пишите у новом датуму и поново пошаљите.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.