Како смањење цене може донијети више понуда
Да ли знате савршено време да смањите цену свог дома? Ваш агент ради. Снижење цена, побољшање цена, прилагођавање цена, није важно како га зовете, нико не жели да чује ниже цене осим купца. На спорим тржиштима и тржиштима купаца, није неуобичајено да продавци истакну прсте код агената и агената како би показали прстима по нереалним очекивањима продавца по цени.
То је ситуација ухваћена. Продавци кажу: "Зашто не учините више да продате моју кућу?" И то је добро питање. Продавци треба да питају агента ово питање.
Пре него што се сложите да смањите цену, одговорите на ова питања
- Колико је погодака примљено у МЛС-у?
- Да ли коментари маркетинга продају погодности или функције?
- Каква је кампања директне поште покренута?
- Колико отворених кућа је одржано?
- Како се кућа приказује онлине; да ли има пуно лепих слика?
- Да ли су ваше ознаке на истакнутој локацији, садрже неколико телефонских бројева, плус веб сајт?
- Имате ли виртуалну туру објављен?
- Какве повратне информације сте добили од агената и купаца?
- Да ли нудите довољну компензацију за продају агената ?
- Да ли сте имали пројекције и колико?
Да ли се продаје на тржишту купаца и има мало мотивације?
- Можда не морате да продате. Када је тржиште споро и инвентар је висок, потражња падне. Ако је то случај, можда бисте требали скинути свој дом са тржишта.
- Нема смисла ставити прецизну кућу у МЛС који не добија никакав приказ зато што је искривљен број за перформансе тржишта.
- Ако нисте мотивисани, можда вам је боље да изнајмите кућу или да останете стављени док тржиште не скокне.
Реалтор ЈаЦи Валлаце је лично рекао: "Ако продавац не одговара тржишту, та особа није продавац.
Та особа је само неко са знаком у дворишту. "
Пицкинг тхе Ригхт Прице
Ако сте превисоки, мораћете континуирано смањити цену док не погодите тај "магични" број. Зове се трчање тржишта , што је лоша ствар. До тада ће се купци запитати:
- Шта није у реду са вашом кућом?
- Колико ћете нижи?
У идеалном случају, не желите више од једног смањења цене. Ево смерница за разматрање:
Ваш агент није противник, дозволите да ваш агент помогне
- Повуци продају и провери историју. Колико дана на тржишту пре него што је цена смањила и колико је смањења цена извршена? Нећете знати продану цену, али можете одредити проценте просечног смањења цијене.
- Упоредите продате цене са активним листама. Да ли су преокренути? Да ли су продате цене веће?
- Повуците историју на активне листе како бисте утврдили колико дана на тржишту пре него што су цене смањиле. Игноришите активне листе без смањења цена, осим ако су слични вашима и ДОМ су ниски.
- Покрените паралелно упоређивање са активним листама у близини тачке коју размишљате. Цијените свој дом тако да пада на дно од два до пет листова или, ако сте стварно одређени, цијена је мање од било чега другог на тржишту.
Да ли је ваша цена прениско?
- Чак и на тржиштима у невољи, како цене станова склањају се у спиралије надоле, некретнине које су цене испод онога што су купци спремни и без подстицаја плаћају ће добити више понуда .
- Уобичајено је да се цене међу ратним купцима развијају међу купцима који се такмиче, што ће резултирати прихватљивом понудом за више од цијене листе .
Свака кућа ће продати ако је цијена исправна
Продавац земљишта поседовао је кућу која се налазила дуж аутопута И-5 у Сацраменту у Калифорнији. Није продато након 60 дана на тржишту. Да је прода, цијена је морала бити мања од било чега у околини, што је био разлог због којег је продавац купио кућу на првом мјесту. После смањења цене од 60.000 долара, кућа је привукла два купца и продала скоро одмах.
Алтернатива редукцији цена
Једна ствар коју можете пробати ако не желите да се смањује цена, тако да није јасно видљиво било којем агенту који гледа на вашу листу, однесе ваш дом са тржишта и вратити га као нови листинг по новој цени .
Иуп, потпуно нови листинг изгледа свеж и узбудљив за купца. Нови купци стално долазе на тржиште. Не сваки агент истражује "историју" листинга.
Имајте на уму да неке одредбе МЛС-а постављају одређене процедуре које се морају поштовати када се листинг уклони и поново унесе. Побрините се да МЛС вашег агента дозволи.