Релистирање домова да покажу нулте дане на тржишту
На тржишту купаца, ДОМ су углавном већи јер инвентар траје дуже за продају. На тржишту продавца, ДОМ је мањи.
Дани на тржишту. За одређивање просјечних дана на тржишту, агенти узимају у посљедњих 30 дана на шест мјесеци продатих листова, додају заједно дане на тржишту (пре него што је сваки листинг прешао на чекање) и поделити тај укупан број бројем листинга.
На примјер, ако је у децембру ушло шест листића у статусу чекања - што значи да је продавац прихватио понуду купца али још није затворен - а три од тих листинга су била на тржишту пет дана, један оглас је био на тржишту 21 дан а два су наведена 30 дана пре него што је понуда прихваћена, прво додајте заједно све дане на тржишту. Просечни дани на тржишту за децембар, у овом примеру, изведени су додавањем 5 + 5 + 5 + 21 + 30 + 30, што је једнако 96 дана. Тада дељење 96 са шест листова ће износити 16 просјечних дана на тржишту.
Урадите просјечне дане на тржишту?
Што је важније? 16 просечних дана на тржишту или број дана на тржишту сваке листинга? Ако сте купац, наравно, то је кућа коју желите купити. Ако сте продавац чији је дом на тржишту већ 17 дана, пастиће се у ниже 50% домова који су продати у претходном месецу.
Како купци гледају дане на тржишту
Нема никаквих грешака о томе. Када купци виде огромне дане на тржишту, сматрају да је продавац очајан продати, јер је кућа и даље на тржишту. Купци такођер верују да би можда било нешто лоше у кући што је изазвало друге купце да га пренесе. Међутим, обје претпоставке могу бити погрешне.
Куће могу да остану на тржишту из следећих разлога:
- Општи разлог је превише.
Агент је можда "купио" листинг тако што је продавац погријешио да верује да је кућа вредела више него што ће тржиште имати. Није неуобичајено да заступник намерно преузме прекомерно навођење . - Мотивација малих продаваца.
Понекад продавци желе да "тестирају тржиште" цијенама превисоко, само да виде да ли могу пронаћи будалу да плати ту цијену. То је познато као најгора грешка продавца . - Тврдоглавост.
Продавци би могли бити заглављени по цени и спремни да сачекају тржиште све док тржиште не дође до тражене цијене. - Довн тржиште некретнина.
На тржиштима купаца , може трајати дуже да прода дом него на тржиштима продавца. Дом који би продао за пет дана на тржишту продавца могао би продати за 90 дана на тржишту некретнина . - Није могуће приказати.
Ако је имовина закупа закупца, можда је тешко добити договор од закупца. У већини случајева, домови са Лоцкбок-ом се приказују чешће од оних без њих.
- Неодговарајуће за приказивање.
Понекад продавци стављају куће на тржиште пре него што су спремни да пусте купце да га виде. Можда завршавају репарације или сликање у току првих 30 до 60 дана листинга. - Смањено приказивање времена.
Неки продавци мисле да ће купац поштовати стриктно приказивање времена као што је 9 у понедељак или само пет до шест до пет сати у петак. Купци обилазе по сопственим распоредима. Ако ваш дом није доступан у тренутку када купац жели да га види, вероватно га неће видети - Смањена провизија.
- Иако су агенти за куповину потребни да покажу све листинге, многи агенти одбијају да покажу куће које не плаћају исту провизију као и куће у конкуренцији. Често се ове куће налазе на листи брокера са попустом .
- Мали Интернет или МЛС изложеност.
Ако дом има једну фотографију у МЛС-у , купци ће вероватно пренети листинг и уместо тога изаберите куће како би видели да имају више фотографија.
Посредовање агентима који се враћају на ресетовање дана на тржишту
Уобичајена пракса међу многим агенцијама за некретнине је да повуче листинг из МЛС-а након одређеног броја дана и поништи га као нови листинг. Агенти се опире да покажу нулте дане на тржишту јер знају да купци гравитирају према новим листама.
Многи купци не воле ову праксу јер сматрају да је то погрешно а не тачна слика о броју дана на тржишту. Након што је кућа на тржишту од 60 до 90 дана, није необично да се то прода у року од пет дана након што се врати на тржиште као нови листинг.
Понекад истицање огласа. Многи агенти заузимају листинг за 90 дана и када истекне лист , нови агент прикупи листу и награђује награде у напорном раду првог агента. Ако сте задовољни са својим садашњим агентом, можда ћете размислити о поновном повезивању са својим постојећим агентом.
Проналажење кумулативних дана на тржишту
Неки МЛС системи одбијају да пусте агенте да повуку листинг и унесу га као нови листинг без претходног поништења или истека листе. У сваком случају, релативно је лако за једног агента да одреди број дана на тржишту; То није тако лако за купца.
- Проверите историју огласа.
Један од начина је да унесете адресу имовине у МЛС да бисте пронашли дуплиране, исте или повучене листинге. У Сацраменто МЛС, ово је познато као повлачење "историје" имовине. - Потражите кумулативни ДОМ.
Неки МЛС су променили начин на који су пријављени огласи и укључиће кумулативне дане на тржишту у самој листи. - Питајте свог агента.
Ако радите са специјалистом из сусједства , ваш агент ће имати прилично добру идеју да ли је кућа раније наведена, колико дуго и кога. - Питајте агента за објављивање.
Пошто агенти за некретнине не могу погрешно представити имовину, можда бисте тражили од агента листинга директно питање. Не питајте колико дуго је кућа на тржишту јер је можда дошло до смањења цене , тако да ће се агент осећати оправдано говорећи о данима на тржишту по новој цени. Питајте да ли је истекао / повукао / отказао, а затим се поново појавио. Бити јединствен. - Тражи на мрежи.
Унесите адресу својине на неколико различитих начина у претраживач као што је Гоогле или Иахоо. Сви претходни онлине огласи би требали поп уп. - Питај комшије.
Суседи знају све што се дешава на њиховој територији и често су више него срећни да вам кажу колико дуго је кућа на тржишту.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.