Зашто би купац икада давао продавцу тражену цену?
Замислите на тренутак колико би било хаотично ако би се све договорило. Претпоставимо да сте ушли у пекару да купите хлеб и, уместо да звоните куповину, пекар вас је замолио да поднесете понуду.
Колико бисте понудили? Да ли бисте радије предали рачун од 5 долара и сачекајте своју промену? Не, промена је пас. Нико више не прихвата промене.
Па ипак, од тих истих типова људи се очекује преговарање приликом куповине куће . Није битно да ли је то новији дом или старији дом , цене свих кућа се могу пренети. С једне стране, не желите да платите више него што вам треба плаћати. Не желите да се искористите. С друге стране, желите добру вриједност и приступачну хипотеку . То значи да ћете можда морати да преговарате. Дакле, колико вам нудите? А зашто би купац икада давао продавцу тражену цену?
Разлози за понуђивање цене продавца при куповини куће
Овај концепт се вратио кући када сам планирао да купим кућу на обали. Претпостављам да су каматне стопе биле стварно ниске, што је ниско као што сам их вероватно видио у животу. Тржиште је депресивно у 2010. и опадало. Било је то савршено време за куповину другог дома.
Искористио сам океанско подручје на обалама Калифорније. Дом који сам некада живела на Ринцону у Вентури скочио је са 150.000 долара на више од 2,4 милиона долара у последњих 30 година. Све је било скупо, од Сан Дијега до Еуреке. Али пронашао сам сјајан куповину. Било је то најјефтинији дом на океану било гдје.
Било је у притвору .
Прва мисао која ми је прешла била је колико ће продавац ићи мало? Како је јефтино могла купити ту имовину? Потпуно сам превидио чињеницу да је то већ био испод тржишта. На срећу, дошао сам на своје чуло и скоро сам ударио своје лице. Ево разлога да понудите цену листе продавцу:
- Да стекне сарадњу продавца.
Постоје и други фактори који су инхерентни у купопродајном уговору који би могао бити једнако важан као и цена. Можда желите продавца да плати инспекције или извештаје, које продавац вероватније чини ако плаћате цену.
- Да закључамо такмичење.
У случају вишеструких понуда , можете се кладити да ће други купац можда покушати да преговара, чинећи вашу понуду још боље.
- Да би агент за листинг изгледао добро.
Ваљате предложену цену листе када понудите цену листе. Ако је агент за листинг предложио ту цену, агент за листинг би могао да затражи од продавца да поднесе вашу понуду ако из било ког другог разлога не чини компетентног агента за листинг. Сретни агент за листинг ће наћи мање погрешно у својој понуди и можда би био наклоњен превидјању ставке коју би агент иначе охрабрио продавца да се супротстави.
- Да оставите простор за преговоре о поправкама.
Ако стегнете сваку цену из трансакције на предњој страни, можда неће бити простора за преговоре о трошковима поправке. Поред тога, иритирани продавац вероватно неће прихватити Захтев за поправку пошто сте раније смањили продајну цену . Продавац може да се осећа као да додате увреду за повреде. Будући да, уколико плаћате цену цене, продавац може бити вољан да одбије мало новца у вашем правцу.
- Ако нема никла и димљења, мања је незадовољства.
Можда вам неће бити важно током преговора да будете у пријатељском смислу са продавцем, али се може вратити да вас угризе након затварања да ли вам продавач смета.
Ствар коју сам сазнао за куповину другог дома је нешто што сам већ знао али је скоро игнорисао. То је како саветујем своје клијенте. Ако вам се свиђа дом, а цена је атрактивна и прихватљива за вас, онда је купите. Плаћајте цену листе. Дугорочно, то нема никакве разлике докле год имате свој дом. У супротном можете изгубити дом . Пре него што преговарате, запитајте се: Да ли вреди да изгубите кућу преко неколико хиљада долара?
Ваш кец у рупи, ако добијете кредит , кућа је и даље потребно процијенити по вриједности. Ако сте понудио цену по листи, али не процењује по цени на листи, продавац би могао бити спремнији да снизи цену за вас.
У већини случајева, не можете погрешити понудом листе за продавца.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, Цал БРЕ # 00697006, је брокер-сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту.