Домаћи купци често желе понудити понуду на новој листи која се појавила на тржишту у петак пре заказане недељне отворене куће. Ова принуда је са добрим разлогом. Купци се брину да ће се други купац заљубити у кућу у недељу, можда више од једног купца, и може бити више понуда , превише конкуренције и купац ће изгубити свој дом из снова. То је ваљана брига.
На другој страни кованог новца, агенти за листинг , углавном преферирају да у петак стављају кућу на тржиште док промовишу недељну отворену кућу.
Савјетујем мојим продавцима да у четвртак уђу у поноћ, јер је петак најбољи дан за попис куће . Пребацивање тог прекидача у МЛС у поноћ омогућава свим фотографијама да преузму многе платформе, чиме су слике доступне прво у петак ујутру.
Начин на који то често ради је да купац отвори своју јутарњу е-пошту са новим листама. Онда зове свог агента и затражи одмах да види кућу јер купац не жели да чека отворену кућу . На крају крајева, није неуобичајено, нарочито на тржишту продаваца, да купци одмах стигну до нове листе, жељнићи да понуде понуду. Овдје се купац може обратити свом агенту и затражити да напише понуду на лицу мјеста.
Најчешћи проблем је често да продавачи могу рећи да више воле да гледају све понуде након отворене куће у недељу. Они желе најдуже излагање на отвореном тржишту и више воле да великом броју купаца дају велику прилику за понуду у кући.
Преемптиве понуда би требала бити моћно атрактивна за продавца да прихвати ту понуду прије чекања резултата од отворене куће. Да не спомињем, чак и ако је продавац прихватио понуду за куповину , агент за листинг се и даље може очекивати да ће у сваком случају држати отворену кућу. Тешко је отказати отворену кућу у последњем тренутку када се отворена кућа оглашава свуда на мрежи.
Заједничке праксе за понуду пред отвореном кућом
Рани рок за прихватање. Очигледно, купац жели продавац да одмах прихвати понуду. То је птица у руци, надају се да ће продавац можда мислити. Купац не схвата да понуда из отворене куће никад неће бити остварена. Једна рана понуда могла би учинити продавцу да се запита да ли губи од потенцијалне добити узимајући ову понуду од узбуђеног купца. Да би продавац потакнуо продавце, продавац може продавцу понудити кратки рок за прихватање понуде, рецимо до суботе увече, када ће понуда истећи.
Ово би требало да подстакне акцију, али не функционише увек и, заправо, може да се враћа у ватру. Продавац може да поднесе притисак. Продавац би такође могао да направи контра понуду , која би поновила сат за прихватање. Није увек добра идеја да покушате да гурнете продавца да се придржава тих захтева јер продавци могу да се поврате. Не сви су у току преговора, а продаја куће је стресно време за многе.
Понуда цена листе. Купцима, нудећи листу цена је знак добре воље, што значи да показују да су озбиљни и посвећени. Међутим, продавац би се могао питати да ли ће добити већу цену након што многи други купци обилазе кућу пре и / или после отворене куће.
Можда се питају да ли је цена сувише ниска. Милиони мисли трче кроз главу продаваца у то време, често чинећи их нерадо уопће предузимању било каквих акција. Могли би те замрзнути.
Вјеровање у готовинске гомиле. Неки купци ће дати целокупну понуду и надати се да ће продавац у замену направити друге концесије. Можда ће продавац прихватити понуду са непредвиђеним случајем да прода постојећи дом или да буде вољан да издржи дуже од потребног периода затварања због примања готовинске понуде. Понуда готовог новца значи да ниједан позајмљивач није потребан, нема процене банке, нема шансе да купац не изађе из осигурања , гдје многе ствари могу ићи наопако. Али многи продавци схватају да је све готовина на затварању, без обзира на његово порекло.
Испробани и истински савети за прављење понуде пре отварања куће
Као агент за листинг, желим највишу цену за моје продавце.
Овдје је како често увјеравам купце да се понуђају против себе, што резултира побједничком понудом без обзира на отворену кућу. За почетак саветујем својим продавцима да наставе са плановима за отворену кућу, осим ако не добију величанствену понуду, а чак и тада, можда нећемо прихватити ту понуду све до отварања куће. На то је продавац да донесе ту одлуку. Ако је продавац озбиљан да чека да прихвати понуду након отворене куће, и даље постоји начин да купац направи солидну понуду и све осим осигурања да ће продавац прихватити понуду.
Такође сам дозволио купцима да сазнају да ће продавац највероватније држати отворену кућу недељом. Али, ако желе да имају предности у понуди преговора , они морају да поступају брзо и поднесу снажну понуду. Рецимо да продавац прима понуду нешто вишу од цене листе. Ово ће често узбуђивати продавца и тежити да се продавац осећа љубазно према купцима. Купци могу бацити и још неколико ствари, само да би понуда била атрактивнија:
- Напишите искрено писмо продавцу о вашој ситуацији и зашто желите купити кућу.
- Дајте продавцу мало више времена да се иселе, а да их не наплати.
- Понудити да апсорбује неколико трошкова затварања трошкова који продавац обично плаћа, што не би ометало процену, али би продавца увећало више новца.
- Понуда за куповину куће без непредвиђених процјена (обавезно дискутирајте о замахама ове стратегије са вашим агентом).
- Поднесите чисту понуду, подржавајући вам значајну документацију као што су доказ о средствима и препоруционо писмо .
Шта мислите ко ће продавац размишљати о читавом викенду, од петка ујутру до недјеље поподне? Продавац ће размишљати о вама и вашој понуди. Продавац ће се питати да ли су направили грешку и можда би требали једноставно прихватити своју понуду. Залијеће их у 3 чврсте дане. Затим, након отворене куће, чак и ако постоји више понуда, купац коме ће продавац вероватно гравитирати ће бити купац пацијента који је у петак поднео понуду изнад понуде понуде листе и тихо је чекао.
> У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.