Питање: Која је најбоља понуда за кратко куповину?
Читач пита: "Тржиште у мом граду је тренутно стварно лудо и веома је тешко купити кућу јер нема пуно кућа за продају. Сваки пут кад се нешто појави на продају, гомила купаца скочи на њега . Од свог суседа чујем да он продаје свој дом на тржишту као кратку продају у наредној недељи, а ми желимо да будемо први купци који ће понудити понуду. Овај комшија каже да ће његов агент изабрати купца. Како можемо да будемо сигурни да смо купци који су изабрани? Шта треба да учинимо да напишемо најбољу понуду за кратку продају? "
Одговор: На ваше питање имате много слојева, осим тога како написати најбољу понуду за кратку продају . За почетак, перцепција снаге понуде може варирати од агента до агента. Највише за шта се можете надати је да ваш комшиница запошљава искусног агента за продају. Ако агент нема кратко искуство у продаји, кратка продаја може бити одобрена.
Друго на вашој листи требало би да унајмите свој агент за куповину кратких продаја . Понекад купци чине грешку у размишљању да би требали дозволити агенту за листинг да их заступа, али дуална агенција је дуална агенција, било да је то кратка продаја или редовна продаја. Моје професионално мишљење је да избегавате дуплу агенцију, избегавате конфликт интереса и унајмите агента који ће представљати само вас. Не само то, већ многе банке не плаћају двоструке провизије за дуалну агенцију.
На крају, агент за листинг није стварно одговоран за избор купца. Избор купца је једна од ретких радости које продавац има у краткој продаји.
То је оно што мотивише неке продавце да раде кратку продају уместо да оду , знајући да могу купити купце за свој дом. Наравно, агент за листинг има улазне податке и може помоћи продавцу да изабере, али на крају је одлука продавца јер је то кућа продавца.
Која је најбоља понуда за кратко куповину?
Замислите да је продавац примио 3 понуде.
Све понуде су исте цене. Која понуда је најбоља понуда за продавца да изабере? Ко ће бити најбољи купац? Ако је агент за листинг и продавац као и већина странака у краткој продаји, они већ знају ко је најбољи купац. Најбољи купац ће бити тај са три особине:
- Купац који ће чекати одобрење за продају
- Купац који ће на крају платити цену коју ће банка прихватити
- Купац који је квалификован за куповину
Да ли понуда преко листе цени најбољу понуду за кратко куповину?
Ниједна понуда није добра понуда, осим ако се купац не задржи и чека на кратко одобрење за продају. У већини случајева, није битно да ли понуда превазилази цену листе. На крају крајева, ниједан од прихода од продаје неће ићи у џеп продавца. Сви приходи, уз неколико изузетака, одлазе у кратку продају. Дакле, продавац има мало подстицаја за одабир понуде са највишим цијенама, осим ако то није за пореске сврхе.
Често је паметно изабрати понуду за кратко куповину која се заснива искључиво на цени. Ево више разлога против прихватања највише понуде, нарочито када та виша понуда премашује тржишну вриједност:
- Понекад купци који пишу највишу понуду имају мало намере да чекају кратко одобрење продаје, али једноставно желе да "везују" имовину. Ови типови купаца ретко су посвећени једној трансакцији, већ раде да "играју поље". Можда ће вас отказати када добијете одобрење за продају јер су нашли бољи дом за куповину.
- Понуде које премашују тржишну вредност вјероватно ће довести до ниске процјене . Низак проценат може проузроковати кратку продају, нарочито ако купац нема средстава да премости јаз између понуде понуде и процењене вредности.
- Уколико се купац преко тржишта не затвори, следећа понуда вероватно неће бити тако висока, што би могла резултирати одбијањем од стране банке . Очекивања банке могу се поставити превисоко и немогуће упознати са другим купцем који нуди разумну цијену.
Да ли готовина нуди најбољу понуду за кратко куповину?
Главни проблем са готовинским понудама је често сама купац готовине. Купци готовине можда мисле да ходају по води и владају универзумом. Можда су мишљења да је то њихов пут или аутопут, што значи да се не би савијали и не би били флексибилни уколико и када ситуација гарантује.
Са друге стране, не постоји потребна процена понуда за кратко продајну готовину.
Ниједна процена не значи услове за финансирање и нема неслагања око цијене након што је одобрена кратка продаја. Међутим, то не гарантује да купац који продаје кратке купце можда неће донијети неразумне захтеве. Већина кратких продаја се продаје у условима "као што је". Ако се након даљих прегледа купац открије да су поправци неопходни, купац може одбити да се затвори, уколико се не поштују захтеви за поправку. Што се неће догодити. Банке ретко плаћају поправке за кратку продају .
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.