Питање: Могу ли да забраним агенцију за листинг и позовем продавца?
Читалац пита: Није ми пријатно чекати агент за листинг да разговара о мојој понуди са продавцем. Ја сам купац који није сигуран да ће агент представити своју понуду на прецизан начин и више воли да се упозна с продавцем приватно. Ја знам где продавац ради и могао бих га назвати тамо. Могу ли то учинити? Могу ли заобићи агенцију за листинг и позвати продавца?
Одговор: Није неуобичајено да домаћи купци понекад мисле да ће свет некретнина бити пуно лакше ако само продавачи и купци могу само сести заједно и разговарати о понуди. Али постоји пуно разлога за ангажовање некретнинама . Такође је у потпуности могуће да можете отуђити продавца ако покушате да заобиђете агент за листинг и директно позовете продавца.
Док продавци могу да се осећају пријатно показујући вас око свог дома и причајући о својим пројектима побољшања куће , већина продаваца не жели да разговара о условима понуде директно са купцем. Ако су желели да продају као ФСБО , они не би ангажовали агента. Ако позовете продавца, ризикујете отуђење.
Не само да продавци имају тенденцију да се осећају непријатно говорећи о условима понуде, они не желе да заобилазе свог агента јер верују да њихов агент зна више о некретнинама него што то раде. Они верују свом агенту за листинг.
Агент за некретнине нуди продавачу знање, искуство и фидуцијарни однос.
Агент делује као пуфер између странака, јер, ако се суочимо, циљ купца вероватно је купити тај дом по најнижој могући цени, а циљ продавца је да прода тај дом по највишим могућим ценама.
То су супротни циљеви. Продавац је могао да види вашу позицију као контрадикторан, а ако покушате да позовете продавца, можете то учврстити.
У вашем конкретном случају, ангажовали сте агента купца да представљају ваше најбоље интересовање. Иако продавац највероватније плаћа свог заступника да вас заступа, ваш агент је одговоран само према вама, а не продавцу. Посао вашег агента је да представите своју понуду агенцији за листинг. Ако желите да ваш агент представи вашу понуду директно продавцу, ваш агент може тражити од агента листе дозволу за то. Међутим, у тим ситуацијама, агент за листинг је и даље обично присутан код продавца.
Опасности од бирања агента да позовете продавца
Ако сматрате да агент вашег купца није у могућности да вас заступа у мери у којој желите да заобиђете агента, мој предлог је да унајмите другог агента. Ја ћу вам дати пар стварних примјера, и од њих можда можете извући свој закључак.
Пре пар година, купац је желео да купи колонијал у Мидтовну Сацраменто. Осетио је да агент за листинг није желео да купи кућу, из непознатих разлога. Купац је веровао да је агент за листинг могао направити контра понуду и затражио од продавца да потпише понуђену понуду без објашњења последица продавца.
Купац је отишао у кућу продавца, куцао на врата и изразио своју забринутост. Продавац је био љубазан али удаљен. Након што је купац отишао, продавац је позвао свог агента да се жали. Ово је узнемирило агенцију за листинг. Агент за листинг није био кооперативан од те тачке даље, а купац није купио тај дом.
Протокол о прекиду је да онемогућите агенцију за објављивање
У другој трансакцији, агент за листинг објаснио је агенту купца шта је купац морао да уради да би купио кратку продају . Купац није веровао његовом агенту и отпустио свог агента. Тада је купац отишао директно продавцу.
Купац је био млађи мушкарац, а продавац је био старија жена. Продавац је тумачио претјерано узбуђење купца због агресије, а она је пренела своје страхове свом агенту за листинг, која је, заузврат, контактирала заступника купца.
Купац је питао да ли може директно да ради са агенцијом за листинг. До овог тренутка, његова тактика је отуђила све укључене, укључујући и агенте за листинг. Купац је саботирао своју трансакцију. На крају, нико није желео да сарађује са њим, а још мање прода му кућу.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.