Читалац пита: "Имали смо страшно вријеме покушавајући да купимо кућу. Не знам да ли је то зато што наш агент не зна много о краткој продаји - и све изгледа да се наводи као кратка продаја - - или зато што је то продавачко тржиште или обоје, а ми ћемо писати понуду број 11. Губимо се на друге купце, све ово налазимо веома депресивно, ми нудимо више од цене листе, али ми и даље добијамо одбачени, шта можемо да урадимо? Како можемо добити понуду за кратку продају на тржишту продавца? "
Одговор: Стварно је тешко бити купац куће на тржишту продавца , па се осећам за вас. Постоји неколико ствари које можете урадити, наравно, као што су покушати бити прва понуда и написати врло чисту понуду. Али истина је да можете пратити све моје 10 кратке продајне савете и још увек одбијте. То је зато што постоји један врло важан фактор који треба узети у обзир да се то често превиђа.
У куповини је више купаца него купац и продавац. Постоји и агент за листинг и агент купца. Не заборави на њих.
Можете понудити продавцу неколико дана да се преселе, на пример, а то ће ојачати вашу понуду јер продавац вероватно није мотивисан продајном ценом. Али ви сте ограничени у томе што можете понудити продавцу да вам понуди слатку понуду. Продавац такође није мотивисан да прихвати понуду засновано на подстицајима јер нема стварних подстицаја продавцу.
Споразум о продаји руке Банке забрањује подстицаје или тајне споразуме између страна.
Твој Аце у руци до кратке продаје прихватите понуду
Немојте занемарити важност улоге која је играо у краткој продаји од стране агента за листинг. Продавци могу тражити од свог агента за савјете о томе коју понуду треба прихватити.
Ако су све понуде врло сличне једној другој, постоји једна ствар коју можете учинити да бисте се издвојили. Морате се обратити агенцији за листинг. Не продавцу.
Веома савршени агент за некретнине је понудио понуду на краткој продаји у Сацраменту коју сам навела. Послао ми је е-маил са његовом понудом. У е-маилу, погодио је сваки од мојих врућих дугмића као агент за листинг. До тренутка када је завршио, схватио сам да му треба купити предност. Предалио сам свој случај пред продавачем. Продавац се сложио и прихватио понуду купца овог агента без оклијевања.
Кључ, у случају да се питате, јесте да учините посао агента листинга глатко. Нема драме. Нема компликација. И само искусни агент који је затворио кратку продају знаће шта да каже. Сада, и ви ћете.
Како да добијете агенцију за продају кратких огласа на вашој страни
Већина агената за кратак продају желе једну ствар, и то је једна ствар за затварање есцров-а. За затварање есцров-а потребан је посвећен и посвећен купац. Ево тактике које користи тај успешни агент купца , као и обећања која су направљена у име његовог клијента:
- Нећемо вас звати и гњавити сваке недеље тражећи исправке. Ово је огромно, јер је заиста потребно пуно времена да зауставим мој дневни ток посла и одговорим на агента купца који тражи ажурирање. Често питају да ли имамо одобрење . Да смо их имали, имали би то. Пошто их немају, ми га немамо.
- Образовао сам купца о процесу и детаљно објаснио како ради кратка продаја. Једини разлог због ког је потребно описати шта се дешава код краткорочне зајмодавца је ако не верујете да агент за листинг ради свој посао. Или то, или агент купца не зна како купцима објаснити куповину .
- Купац је спреман да чека до 6 месеци за кратко одобрење продаје , ако то постане неопходно. Ниједан агент за листинг не жели да пронађе да је после 3 месеца рада на датотеци купац успио. Она не жели да поново и изнова прода дом. Једном је довољно.
- Разумемо да се кућа продаје као Ис. Иако рутински упозоравам заступнике купца након одобрења да нема поправки или концесија, и даље могу добити Захтев за поправку . Када агент позове и пита где треба да пошаље захтев за поправку, кажем му истину. Северни пол.
- Купац ће ослободити депозит на депозит на депонију након прихватања продавца. Купац који има кожу у игри је вероватније да ће бити почињен и чека на одобрење од купца који одбије да изда депозит. Она говори о карактеру купца.
- Радит ћемо с банком ако се донесу додатни захтјеви. Никада стварно не знаш сигурно шта ће се увек догодити у краткој продаји. Банка може тражити више новца. Банка можда неће одобрити плаћање накнаде. Други зајмодавац може захтевати већи допринос. Купац који је спреман да буде флексибилан и појача на тањир, ако је потребно, понекад је тачно оно што продавац треба да затвори ту кратку продају.
Укратко, кажете агенцији за листинг и њеном продавцу: Познајете ли све оне ужасне ствари које се догађају код купаца у краткој продаји ? Ове ствари које ваш живот живе у паклу? Ако одаберете моју понуду за продају, ниједна од тих грозних ствари неће доћи до вас. Ко може да се одупре том логици?
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.