Руковање продавцима са хладним стопалима
Баш као и купци који се хладно стопирају, продавци се могу догодити узнемиравању продаваца, дајући продавцима друге мисли о продаји куће. Повређивање продаваца се често дешава јер продавац није био заиста мотивисан . Понекад продавци мисле да желе да продају, али стварно немају добре разлоге за продају. Ви бисте били запањени колико мало размишљања може ићи у процес одлучивања о продаји.
Шта је то тачно продавцима?
Понекад продавци желе да "тестирају" тржиште, да виде колико ће купац понудити, да би се сазнало да ли је кућа добро цењена . То је потхрањен напор и бесмислен. Прво питање које многи агенти питају је зашто продавац продаје? Колико продавац жели није стварно најбитније ситуацији, осим ако висока количина коју продавац нада да прими је безнадежно ван питања.
Недостатак може постојати за агенте који раде са непотрошеним продавцима. Агенти за некретнине троше новац за оглашавање и тржиште. Агенти не добијају повраћај на ту инвестицију и не зарађују новац када продавци нису озбиљни за продају.
Повреда продаваца значи продавац је одлучио да је грешка у листи куће за продају и више не жели продати. Продавац викторијанског четверка у Сакраменту одлучио је да стави свој дом на тржиште јер је сматрао да тржиште опада . Помислио је да, ако чека још неколико година, вредност ће пасти на тако ниско да би изгубио прилику да направи разумну зараду.
Након што му је Реалтор довео понуду, паничио се. Дошао је до закључка у поноћ да се не може сарађивати са својом кућом од 16 година по било којој цијени. Изненада, стварност ситуације га је погодила. Све је било забавно и игре када су купци дошли на турнеју. Али када је дошло време да се потпише на пругастој линији, продавац се замрзао.
То је честа реакција када продавац није стварно мотивисан.
Како спречити продавце одушевљење
Власници могу спречити кајање продаваца тако што размишљају кроз цео процес и имају план - циљ релокације - укључујући и јаке разлоге за продају.
- Агент за некретнине може помоћи продајном плану за будућност и шетати продавца путем опција. Дискутујте о потребама и потребама са својим агентом.
- Израдите листу Бен Френклина, сортирану по погодностима са једне стране и недостатцима на другој страни за продају. Ако користи надилазе недостатке, онда требате продати. Ако недостаци превазилазе погодности, немојте стављати свој дом на тржиште.
- Ако је продавац забринут због тога што не може да нађе одговарајућу замену кући, продавац може продати на контингентном уговору . Контингентни уговори дају продавачу одређени временски период да пронађу другу кућу без обавезе уствари блиску депонију са купцем ако се не пронађе та замјена.
Како продавац може отказати оглас након што се развија продавац
Прво погледајмо неке од чињеница о листингу и како они раде. Ни сваки агент неће дозволити продавцу да се откаже, тако да то може бити детаљ за расправу пре потписивања листе.
- Споразум о листингу је обавезујући уговор између продавца и брокера некретнина. Није сваки агент за листинг данас везује продавца на продају куће ако продавац промени свој ум. У мом личном послу отказићу листу из било ког разлога само да бих задовољан својим клијентима.
- Ексклузивне листе о праву на продају су најчешће и даје брокеру право на провизију ако спремни, спремни и способни купци направе понуду за куповину цјелокупне цијене.
- Продавци који развијају кајање продаваца могу отказати листинг, али могу да заврше захваљујући брокеру провизију ако је брокер извршио. Ово се ријетко дешава у Калифорнији више зато што су споразуми о листингу постали блажи.
- Немојте потписати уговор од шест месеци ако агент неће сагласити да откаже уговор на ваш захтев. Питајте о дужини листе и ако можете скратити термин.
- Многи агенти за некретнине посједују добру репутацију у заједници и биће вољни да откажу листинг, али требате питати о томе прије него што потпишете листинг. Може потрајати и вријеме за отказивање листинга, јер само брокер некретнина или менаџер може отказати листинг. Оглас не припада агенту за некретнине.
- Пре него што отпустите свог агента , разговарајте са агентом, брокером агента и, можда, својим адвокатом за некретнине. Негде дуж линије, требали бисте бити у могућности да изађете на компромис који је прикладан свима.
Шта се дешава ако се продавци збуњују приликом затварања?
Мало је обесхрабрујуће за све укључене стране да се избаце кроз кућну инспекцију и све до затварања само да открију да продавац није представљен.
- Иако је било неколико судских предмета који су одлучили против продавца, генерално суд неће продати продавца.
- Међутим, купци често задржавају право на накнаду штете и тужи продавца.
- Осим тога, брокери ће вероватно зарадити провизију и имати право да захтевају ту исплату.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.