Како да продам свој дом?
На куповним тржиштима , посебно је важно извући све станице и учинити свој дом издвојеним меду инвентара на тржишту.
Питајте се: зашто би купац одабрао свој дом над свим осталим кућама за продају? Одговор је начин на који га тргујете.
Слабо стање вашег дома
Погледајте своју конкуренцију. Ако се 90% домова на вашем тржишту не продаје, онда ваш дом мора превазићи првих 10%. Погледајте куће које су у току продаје, јер је то ваш тренутни индикатор. Продата компа би могла бити два до три мјесеца заосталих за кретање тржишта. Ако желите да знате шта се тренутно дешава, подаци о продаји ће вам рећи које куће продају.
Поред припреме куће на продају, размотрите његово стање. Можда бисте требали размислити о додавању исправки или поправкама прије продаје . Ако топ 10% на тржишту има нове теписоне и ваше тепих је истрошено и датирано, ваш дом неће продати. Замените тепих. Али питајте свог агента прво јер је 9 пута од 10 дана, данашњи купци више воле дрво или дрвене ламинате преко тепиха.
Боја боје неутрална - не бела. Проверите његову привлачност.
Није довољно фотографија или лоше снимљена фотографија
Домови у МЛС који имају једну фотографију прослеђују. Прима куће са десетинама фотографија. Узмите квалитетне фотографије или, за оптималан маркетинг, унајмите професионалног фотографа. Снимите широке углове са пуно свјетла који показују најбоље особине вашег дома.
За добро, задржите поклопац тоалета.
- Немојте само пуцати у главну спаваћу собу или у највећу спаваћу собу. Покушајте све да их ухватите јер ће купци рачунати број соба у линији фотографија. Ако недостаје, могу погрешно претпоставити да је ваш број соба мањи.
- Не постављајте себе или камеру на фотографију купатила пуцајући у рефлексију огледала.
- Ако је ваш ходник уски, немојте снимати слику. Уместо тога покупите камин или другу занимљиву особину.
- Узми много фотографија кухиње. Кухиња је углавном најважнија фотографија. То је срце и душа куће.
- Пре фотографисања трпезарије поставите стол.
- Фотографије у дневним собама треба да покажу простор, тако да одвојите део тог намештаја.
- Не заборавите да укључите задње двориште и баште.
- Додајте дескриптивни текст свакој фотографији; направите своју песму.
Нисте плаћали за обиман маркетинг и рекламирање
Ниједан аспект маркетинга не продаје стан. То је комбинација маркетинга. Ако ваша онлине медија грешка и наводи ваш дом под погрешним одељком, немојте паничити - куће су продате купцима који су их нашли на погрешном месту. Из тог разлога, размислите о постављању огласа под неколико класификација.
- Штампајте четири боје разгледнице и пошаљите их у околне куће у суседству и купцима изван подручја.
- Креирајте летке у четири боје које садрже неколико фотографија које ћете дистрибуирати перспективама и онима који обилазе ваш дом.
- Унајмите виртуелну компанију за путовања како бисте снимали и отпремали видео записе.
- Масовно оглашавање сваког викенда.
- Држите отворене куће недељом која се поклапају са осталим отвореним кућама . Понекад четвртак увече привлаче купце за сумракове.
- Добити повратне информације од купаца о томе шта им се допадало и не воле о вашем дому, и направите прилагођавања за превазилажење приговора.
- Размислите о фотографисању видео снимка и преношењу на ИоуТубе.цом, чак и ако само причате о томе шта волите да живите тамо.
Унајмили сте погрешног агента огласа
Желите да радите са агентом који је компетентан, искусан и искрен.
Постоје различити начини за проналажење агента, али најлакши начин је путем реферала од пријатеља и породице.
Ако желите пуну услугу и желите агента да потроши тоне новца на листингу, унајмите пуну брокерску услугу и интервјуисати неколико агената . Да бисте пронашли најбољег агента за листинг , не одлучите само на предложену продајну цијену или колико вас агент наплаћује, јер постоје друге разматрања. Разговарајте о ценама за кућу и преговоре о провизији . Прво, сазнајте стратешки маркетинг план агента.
Неки попусти не улажу пуно времена и труда у маркетинг, посебно ако се плати плата. Искусни агенти ће вам бити најбоља опклада. Можете веровати искуству. Тражите искуство у агенту не само од стране агента који већ дуги низ година послује у предузећу, већ и агента који је продао доста кућа. Постоји свет разлика између једног агента који продаје 12 кућа годишње и агента који продаје 100.
Нисте ценили свој дом за продају
Продавци кажу: "Али не желим да одем кући." Наравно да не. Желите да га продате. Да бисте продали свој дом, цена мора бити исправна. Немојте "тестирати" тржиште или питати инфлацију, јер уколико то учините, ваш дом ће највероватније сједити на тржишту и ДОМ ће наставити да означава. Дати огласи (домови који су дуго били на тржишту) углавном не продају по цијенама цијена.
Да бисте избјегли превелику цијену вашег дома , прегледајте продају упоредиву продају . Прилагодите се за квадратне снимке, ако је потребно. Ако ваш дом има лош изглед или се налази на лошој локацији, као што је поред школе, на или близу прометне улице или у близини продавнице алкохола, нећете добити исту цијену као куће са добром распоредом иу добра локација .
На пример, ако су последња три куће продата на 400.000 долара, али ви мислите да нису упоредиви са вашим јер не садрже исправке - али су се налазили у мирној улици а ваша улица је бучна - ваш дом је вероватно вредан исти. Прилагођавање од 50.000 долара за ажурирања би могло да опере минус- $ 50.000 за прометну улицу.
На тржишту купаца, цените свој дом најмању проценту мање од последње упоредиве продаје . Ако не можете да живите с том ценом, онда не стављајте свој дом на тржиште и поставите се за разочарање. Оверприцинг је најгора грешка коју дома продавац може направити.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.