Како да интервјуишете агента за некретнине

by Елизабетх Веинтрауб

Питања да поставите агента пре запошљавања

Паметни потрошачи интервјуишу потенцијалне агенте за некретнине пре него што одлуче које агенте ће запослити. Баш као што процењујете потенцијал за добру прикладност, будите сигурни да ће агент за некретнине вјероватно и да вас интервјуише. Будите опрезни према агентима који вам не постављају питања и сонди за вашу мотивацију. Не бисте радили са било којим агентом на улици, а добри агенти су исто тако селективни према својим клијентима.

Опрез: Не интервјуишите агенте из исте компаније .

Штавише, за први састанак, или разговарајте са агентом преко телефона или се састајте у канцеларији агента. Немојте очекивати да ће се врхунски продуцентски агент, на примјер, обавезно састати у вашем дому како би вам пружио бесплатан савјет пре него што сте направили избор.

Нису сви агенти за некретнине позвани на прилику да се интервјуишу, а највиши агенти вероватно не желе да попуне истраживање, па покушајте да ограничите своја питања само на најважније за вас и ваше потребе. Испод се налази 10 сјајних питања које треба питати потенцијалног агента за некретнине.

01 Колико сте дуго били у послу?

Стандардна шала није ништа лоше код новог агента који мало искуства неће поправити, али то не значи да новоотворени агенти нису вредни. Много тога зависи од тога да ли имају приступ надлежним менторима и нивоу њихове обуке. Новији агенти имају више времена да се концентришу на вас. Неки агенти са 20 година искуства понављају своју прву годину изнова и изнова. Остали 20-годишњи агенти уче нешто ново сваке године.

Не постоји правосудни испит за агенте за некретнине и ниједна школа не би присуствовала томе да научи агенте како да решавају проблеме у трансакцији. Уче на послу. Што више продаје који је агент завршио, то више она зна.

У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.

02 Која је ваша просјечна цијена-цена-према-продајној-цијени?

Схватите да просечан однос агента зависи од тржишта. Искључујући пијацка тржишта продаваца, добар агент купца треба да може да преговара о продајној цени која је нижа од листе купаца. Надлежни агент за листинг треба да има евиденцију о преговарању о продајним ценама које су веома близу цена листе. Стога, агенти за листинг треба да имају већи однос ближе до 100%. Коефицијенти агента купца треба да падну испод 99%. Понекад тржишна вредност нема никаквог утицаја на тражену цену и, у том случају, односи су безначајни. Не стављајте превише нагласка на однос.

03 Који је ваш најбољи маркетиншки план или стратегија за моје потребе?

Као купац, морате знати:

Како ћеш потражити мој нови дом?
Колико кућа ћу вероватно видети пре него што пронађем кућу коју желим купити?
Да ли ћу се такмичити против других купаца?
Како се бавите вишеструким понудама?
Да ли презентујете себе?

Као продавац, морате знати:

Конкретно, како ћете продати мој дом?
Да ли је кампања за директну пошту одговарајућа? Зашто или зашто не?
Где и колико често оглашавате?
Какву фотографију нудите?
Како тргујете на мрежи?

04 Хоћете ли добити молбу?

Свако има препоруке. Чак и нови агенти имају препоруке од претходних послодаваца.

Питајте за упуте.
Питајте да ли је неко од особа које пружају референце везано за агента.
Питајте да ли можете позвати референце са додатним питањима.

Важно је напоменути да ако агент има тоне прегледа на мрежи, можда неће бити потребе за референцама. Искусни агенти се такође могу осећати увређени ако тражите референцу, али нови агент највероватније неће.

05 Које су три главне ствари које вас одвајају од конкуренције?

Добар агент неће оклевати да одговори на ово питање и биће спреман да пали зашто је она најпогоднија за посао. Свако има своје стандарде, али већина потрошача каже да траже агенте који кажу да су:

Искрен и поуздан
Ассертиве
Одлични преговарачи
Доступно је телефоном или е-маилом
Добри комуникатори
Фриендли
Аналитички
Могућност одржавања доброг осећаја за хумор у покушајним околностима

06. маја пре прегледавања докумената који ће бити затражен да потпишу?

Знак доброг агента за некретнине је професионалац који вам даје обрасце на располагању за преглед пре него што вам је потребно да их потпишете. Уколико је могуће, затражите ове документе унапред.

Као купац, затражите копије следећег:

Куповни брокерски уговор (да ли је ексклузиван или не-искључиви?)
Обелодањивање Агенције
Купопродајни уговор
Обелодањивање купаца

Као продавац, питајте:

Обелодањивање агенције
Споразум о листингу
Обелодањивање продавца

07 Како ћете ми помоћи да пронађем друге професионалце?

Нека агент за некретнине објасни вама са ким она ради и зашто бира ове професионалце. Ваш агент би требао бити у могућности да вам пружи писмену листу референтних произвођача као што су хипотекарни брокери , кућни инспектори и компаније за правно власништво . Тражите објашњење уколико видите термин "повезани", јер то може значити да агент и њен брокер добијају надокнаду од једног или свих продаваца, а ви бисте могли платити премију за услугу.

08 Колико пуните?

Не питајте да ли се такса може пренети. Све некретнине се могу пренети. Типично, агенти за некретнине запишу проценат од 1% до 4% да би представили једну страну трансакције: продавца или купца. Агент за листинг може да наплати, на пример, 3,5% за себе и још 3,5% за агента купца, за укупно 7%. Показатељ који добијате оно што плаћате има тенденцију да се држи истинитим у некретнинама. Најбољи агенси могу имати више оптерећења.

09 Какву врсту гаранције нудите?

Ако потпишете листинг или купујете уговор са агентом и касније откријете да нисте задовољни са аранжманом, да ли ће вам агент отказати уговор? Да ли ће вам агент стати иза своје услуге? Каква је политика компаније о отказаним уговорима? Да ли је ико раније отказао уговор са њом?

10 Шта вам нисам тражио да треба да знам?

Посвећите велику пажњу на то како агент за некретнине одговара на ово питање, јер често постоји нешто друго што вам можда треба знати. Хоћеш да агент узме време са тобом - како би се осјећала пријатно и сигурно са својим знањем и искуством. Она треба да зна како да слуша и како да вас саветује, како да поставите права питања да бисте сазнали шта она треба да зна да вам боље служи.

Погледајте више: Одговори на питања интервјуа за агенте