Како тржити своју кућу

by Елизабетх Веинтрауб

Продајте свој дом по највишој могући цени

Маркетинг вашег дома је лакше ако циљате врсту тржишта некретнина која постоји када сте ставили своју кућу на продају. Када се тржишта некретнина прелазе са продавца на куповину тржишта , агенти наговештавају много више новца и раде на продајним листингима. Међутим, верујем да је запошљавање снажних маркетиншких техника само паметан посао, без обзира на то.

На тржиштима продаваца, добар маркетинг може донијети више цијене, а на тржиштима купаца то може значити разлику између продаје или истека. Добар маркетинг можда неће продати вашу кућу, али ће телефон звонити . Јер ако купци не зову, нећете продати.

Незгодан аспект послова некретнина је да неки агенти на листи погрешно верују да би требали потрошити само новац на рекламирање луксузних кућа. Они стварно не вјерују да су мање трансакције вредне додатног трошка. Немој запослити агента који мисли овако.

01 Снимите фронт

Већина домаћих купаца започиње претраживање куће онлине, тако да су добре фотографије од суштинског значаја. Листе без фотографије или само са спољашњим снимком често се преносе и игноришу. Купци су визуелни. Пратите ове савете и ваша кућа фотографија ће изгледати десет пута боље од конкуренције:

Исеците тротоаре и улице.
Уклоните возила са довоза / предњег дела куће.
Снимајте слике са упуштеном и закошене стране.
Избегавајте сенку на кући (провјерите вријеме дана).
Избришите вегетацију која блокира улазна врата или пут до врата.

У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.

02 Екстерне фотографије

Ако поседујете стан или стан без дворишта, онда направите фотографије клубова, базена, спа или тениских терена. Међутим, ако имате двориште, купци ће то желети видети.

Нагласите простор и пуцајте дуго.
Мов тхе лавн & трим бусхес.
Уклони доказе о кућним љубимцима.
Спустите играчке за децу.
Избегавајте пуцњаву на сунце.

03 Унутрашње фотографије

Снимајте фотографије сваке собе. Чак и ако сумњате да соба неће фотографисати добро, снимите га у сваком случају зато што вам се квалитет слике може надахњивати и бити употребљив.

Отворите завесе и жалузине.
Укључите светла.
Фокусирајте се на интересантне детаље, као што су стање дрвеног пода или огњиште.
Скините канте за отпатке и затворите поклопце за тоалете у купатилима.
Користите цветне аранжмане у кухињама и благоваоницама.
Избегавајте пуцање у огледала јер ће се ваша слика одразити.

04 Виртуал Тоурс

Виртуелне туре више не представљају куће за милион долара. Сваки дом би требао имати виртуелну туру , чак иако је то само два обртања. Купци воле, воле, воле виртуелне туре.

Добра виртуелна турнеја ће заузети купца за руку и водити је из собе у собу, било 360 или видео.
Зависно од туристичке компаније, можете додати звук, музику или узбудљив, професионално писани опис који се помера са кретањем турнеје.
Виртуелне туре могу укључити и поједине фотографије доступне за преузимање или штампање.

05 Сигнаге

Сигнаге охрабрује кућне купце да одмах позовете вас или вашег агента. То је бесплатно оглашавање! Добро дизајниран знак за продају ће генерисати телефонске позиве. Ако је ваш дом кутак, поставите два знака .

Неке удружења кућних власника забрањују знаке непокретности.
Неке ХОА дозвољавају само прозоре.
Покушајте да разговарате са комшијом чији се дом налази на углу заузете улице, тражећи дозволу да ставите знак у то двориште са стрелицом која показује према вашем.
Агентски знакови требају укључивати телефонски број најближег уреда (ако брокерска кућа послује у више канцеларија) и бројем мобилног или гласовног броја агента.

06 Штампана реклама

Штампано оглашавање стиже до купаца који читају новине. Онлине огласи достижу остале. Ако ваши суседи кажу: "Свуда где гледам, видим да је ваш оглас рекламиран", радите добар посао. Поставите огласе у:

Велике новине. Сазнајте које дане привлаче највише читалаца. Обично је недеља, али неке новине такође објављују "огласне огласе" у другим данима.
Локалне новине. Вероватно можете покренути већи оглас за мање новца који ће ближе циљати оне који гледају у вашем подручју.
Публикације за некретнине. Проверите датум штампања; можете чекати?
Свака веб страница коју можете пронаћи. Већина онлине листа је бесплатна.

07 Директна пошта

Ако сте представник без представника, можете купити маилинг листу из листе брокера. Ако вас заступа заступник, питајте се о програму директне поште. Ја радим прекомерне четвероцветне разгледнице јер су јефтине поштом и привлачним. Ево три места за пошту:

Суседи. Свако има пријатеље и рођаке који би могли да се крећу близу њих.
Агенти који заступају купце у вашем крају.
Купци који живе у другим подручјима и често се пресељују у своје сусједство.

08 Отворене куће

Није сваки дом погодан за отворену кућу због локације или других фактора, а понекад и једини начин да се утврди да је то покушај. Ако нико не дође, то је вероватно добра индикација. Међутим, ако се ваш дом налази у близини великог саобраћајног подручја гдје купци често роју, онда је добар кандидат.

Поставите отворене кућне ознаке широм подручја усмеравајући купце.
Оглашавајте у новинама.
Оглашавајте време на отвореном кући онлине.
Позовите комшије; У сваком случају ће ићи.

09 Хост Брокер / Агент Тоурс

Ако планирате продати свој дом без представљања, онда прескочите овај корак. Међутим, пошто већину купаца представља заступник, добра идеја је да привуче што више агената и брокера како би видјели ваш дом.

Агенти који остану у вашем дому боље ће се сјетити детаља које ће касније описати купцима.
Најбољи начин за привлачење агента за обешање је храна. Не мора бити скупо, довољно ће бити сендвичи.
Како агенти журе и мреже, наду ће се дивити вашем дому и вратити купца.

10 Пошаљите Е-Флиерс

Технологија је учинила веома једноставним стварање и слање електронских летака. Такође можете укључити више фотографија ваше куће. Трошкови се разликују, али обично је мање од 100 долара за производњу. Ево идеја за примаоце:

Агенти за некретнине који продају у вашем подручју.
Пријатељи, породица и колеге.
Брокери и агенти изван подручја који заступају купце у вашем подручју.

Хоме Маркетинг Специјалитети

Неки домови позивају за фотографирање на дроне, поготово ако се дом налази на риви, у планинама, у близини парка или на великим површинама, било где би ваздушни поглед био важна предност за приказивање околног сусједства. Још један занимљив елемент који се често користи у луксузном кућном маркетингу је ноћни приказ куће осветљен спољним осветљењем.