Зашто Кућни купци Боицотт Оверприцед Листингс
То је само људска природа.
Ако питате особу да ли желите више новца или желите мање новца, шта мислите да ће особа рећи? Зашто би се неко одрекао новца који мисли да има право да прими? Међутим, продајне цене флуктуирају у некретнинама. Постоји опсег а не дефинирана тачна продајна цена, јер се процјена тржишне вриједности може разликовати од појединца до особе.
Узмите проценитеља, на пример. Узмите 5 процењивача и замолите сваког да процени дом. Свака процена ће бити различита. Процена не значи да је вриједност куће унапријед одређена, али између свих 5 процјена, постојаће вриједност вриједности, прилично близу једна другој. Вероватно неће бити никаквих дивљих промена.
Ипак, продавци су понекад у искушењу подигли цијену куће на број који може изгледати астрономски за некретнину агента за сусједство. Продавци можда не знају како агент за некретнине одређује вриједност, а можда неће дати довољно информација о упоредивој продаји .
Колико су продавци остварени по вредности, варира. Можда се сећају куће која је некада била на продају пре неколико месеци, што би данас могло бити истакнуто на листи и одлучити да је њихов дом вриједан Кс вриједност више. Без логичног разлога. Та Кс вредност вероватно се заснива на лепом кругу, који можда не утичу на тржишну вредност. (Небо им помаже ако се ослањају на јавну веб страницу некретнина за вриједности.)
Зашто купац куће не би само понудио понуду?
Осјећај међу оваквим типовима продаваца је купац увијек може понудити понуду. Када купац не направи понуду, продавци не желе да верују да је то цена која је проблем. Они могу гледати све врсте спољашњих утицаја као извор проблема. Неки продавци вјерују да разлог што купац није понудио понуду је зато што:
- Агент за листинг не ради довољно да пронађе купца.
- Купци не разумеју инхерентне особине које чине дом тако невероватно вриједним.
- Компанија која се котира, троши оглашавање долара у погрешним подручјима.
Међутим, генерално то нису разлоги због којих купац није понудио понуду. Прво, да бисте направили понуду за куповину, купац ће очекивати да ли ће особу видети кућу. Купци имају тенденцију да обиђу куће које су цене у складу са другим кућама на тржишту. На пример, ако купац тражи стан у одређеном сусједству или ЗИП, агент купца може послати листе купаца унутар одређеног распона цијена. Претјерани дом се можда неће појавити ни на листи купаца за продају.
Ако се претплатнички листинг појављује у куповини групи кућа за продају, то је зато што купац тражи дом у том одређеном распону цена.
Међутим, пошто је дом преоптерецен, одмах ће пасти на дно куповне листе кућа за турнеју, ако то није потпуно одбачено. Купац ће желети да обиђе пожељније куће које одговарају специфичним захтевима. Претјерани дом, по својој природи, неће пасти у те специфичне захтеве, јер ће недостајати надоградње, простор или локација кућа за продају који се цијене по томе.
Главни разлог због којег купац не само да "понуди понуду" на оверприцед листингу је зато што се тај одређени дом не појављује на радару купца. Ако купац никада не открије да је кућа на располагању за продају, купац никада неће ући у тај дом. Нема личне турнеје, нема продаје.
Даље, већина купаца не излази да купи дом у нади да могу да понуде нискобалл понуду и освоје тај дом.
Купци не желе увредити продавца и избјећи ће непријатне конфронтације. Продавци могу вјеровати да купац може слободно понудити било коју цену коју купац одлучи да понуди, али купци то не размишљају. Купци не желе увредити.
Поврх тога, њихови агенти купца могу вјеровати да је оверприцед листинг цењен тако висок јер продавац је тврдоглав и одбија да слуша разлог. Агенти купца не желе да раде и са неразумним продавачем. Они би радије игнорисали тај листинг и показали куће за које су продавци разумни и жељни да продају.
Колико је прекомерно прекомерно превише?
Где се црта линија у прекомерни мери? Која је цијена превисока? Зависи од опсега вредности за сусједство, али бонус по цени од листе који прелази 10% тржишне вриједности је превисок за куће чија је вриједност мања од милион. Нарочито продајна цена од 25% вредности или више, па то је само продавац који ужива у погледу продаје у знак дворишта. Према експертима, домаће продајне цене треба да имају опсег флексибилности од -3% до + 3% од продајне цене.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.