Како овај слип уп кошта кућног продавца преко шест фигура
- Прво дете
- Други супружник
- Трећи Реалтор
И као код већине изговора, у тој изјави постоји нека истина, јер ће агенти који покупе листинге након продаваца направити велике грешке, нарочито о одређивању цена, потврдити.
Али ми желимо више новца за нашу кућу
Када се просечни продавац сели да сарађује са агенцијама за некретнине , лако се ухвати у узбуђење због избора продајне цене . Више новца значи више финансијских могућности за власника куће. Можда то значи да продавац може себи приуштити куповину скупљег кући, помоћи у плаћању школовања за своје дијете или узети тај прилично закасни одмор. На несрећу, неинформисани продавци често бирају агенцију за листинг који предлаже највишу цену, што је апсолутно најгора грешка коју продавац може направити.
Да ли је ваш агент тачан када она предлаже цену која није у складу са очекивањима других агената? То је питање од 69 милиона долара. Она би могла бити апсолутно тачна и сви остали агенти су погрешни. Или може погрешити. Запамтите, 90% агената у пословању са некретнинама не продаје много домова. Не толико колико верујете.
Постоји огромна маргина за грешку.
Успостављање вредности вашег дома
Истина је да стварно није битно колико новца мислите да је ваш дом вриједан. Није важно шта ваш агент мисли или десет других агената баш као и она. Особа чије је мишљење важно је купац који даје понуду. Цене куће су део уметности и партије науке.
То подразумева упоређивање сличних карактеристика, прилагођавање разлика међу њима, праћење тржишних кретања и упоређивање постојећег инвентара, све у покушају да пронађе низ вредности, образовано мишљење. Овај метод је на исти начин на који процењивач оцењује дом. И ниједна два оцјењивања никада нису истоветна; међутим, оне су углавном близу једна другој. Другим речима, не постоји чврста и брза цена за шамар у вашем дому. То је само образована претпоставка и тржиште ће диктирати цену.
Да ли је цена за кућну продају премашена?
Куће продају по цени коју је купац спреман да плати и продавац је спреман прихватити. Ако је кућа снижена цијена, по цијени под конкуренцијом, продавач треба да добије више понуда да би се цена повећала на тржишну вредност . Дакле, постоји мала опасност при одређивању куће прениска. Опасност лежи у превисокој цени и одабиру свог агента искључиво по мишљењу вриједности.
Како почиње да иде погрешно када је преоптиран
Продавац шпанске куће на овој страници није интервјуисао њене агенте за некретнине . Она је скупљала прву са интернета због: "Изгледао је као добар момак". Цијенио је кућу од 1.3 милиона долара. Овај агент никада није чуо локалне агенте који се смеју иза леђа јер је радио у другом граду.
Након 90 дана, листинг је истекао.
Наставља да иде погрешно, ипак преоптерећено
Следећи агент, такође из другог града, наводи дом за 1,1 милион долара. Прошло је месецима. На крају је цена пала на нешто мање од 900.000 долара. И даље нема таксера. Неколико изгледа, али нема озбиљних купаца.
Више од годину дана касније по праву цијену
До тренутка када је последњи агент био ангажован да пописује овај дом, продавац је постао исцрпљен и исцрпљен. Сада је 12 месеци касније. Заједно, продавац и њен агент проценили су кући на 695.000 долара. Одмах се продао за све готовине. Тужни део је упоредива продаја у суседству могла је оправдати ранију цену од 835.000 долара, али кућа је била предуго на тржишту по погрешној цијени, а сада је тржиште усмено.
Агенти се специјализују у истицаним листама
Постоји агент у мојој канцеларији чија основна пракса у некретнинама састоји се од позивања продаваца истицаних листинга и њиховог поновног преноса на тржишну вриједност.
Седи у малу собу са телефоном, столом и столицом, бирањем броја по броју. Прошле године је продао више од 34 куће у вриједности од више од 13.600.000 долара, а тренутно има 18 активних пописа. Направио је прилично добру препаковку живих кућа .
Заштитите себе када цените дом и победите агента
Питање је колико новца имају исте листе које коштају продавце? Финансијски губитак често премашује додатна плаћања за хипотеку и превазилази некомпензирани фактор за покушај да задржи стан без икакве приче током емисија. Утиче на вриједност коју купац на крају одлучи да плати, јер то више није свежа листа. Сад је застарео, датирано, кућа која је носила тржиште, која је била преоптерећена предуго. Ко жели то?
Не дозволите да се то деси теби. Немојте бити продавац исте листе.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.