Домаћи купци не често питају о упоредивој продаји, али требају. Када купац кућа путује кући, тај купац упоређује куће за продају са другим кућама за продају. Једина ствар коју купац зна је колико продавац улице тражи сличан план плана.
Шта чини упоредиву продају?
Поређена продаја су продајне цене сличних кућа које су продате. Поређење продаје не представља активне листинге нити очекује продају ; иако се оне могу упоређивати, те вриједности немају исту тежину као кућа која је већ продала. Упоређива продаја се користи као пример да се оправда зашто купац не жели да плати више од последњег човека који је платио за сличан дом.
Ево главних компоненти упоредиве продаје:
- Последњи временски оквир продаје. Пре много година, процењивачи су се вратили 6 месеци у јавну евиденцију како би повукли упоредну продају. Од подрске хипотеке у 2007. години, тај временски оквир је значајно пооштрио. Данас процењивачи углавном користе само последња 3 месеца упоредиве продаје.
- Близина. У идеалном случају, истраживач би размишљао о продатим статистикама у одређеном полупречнику, обично унутар ¼ до ½ миље предметне имовине. Што је ближе, то је ближе . Дом који иде на прометну улицу би вредео мање од куће која се суочава са језером.
- Слични квадратни снимци. Не можете је смјестити у кући од 1000 квадратних метара и удвостручити је да одредите вриједност куће величине 2.000 квадратних метара. То је због тога што је цена по квадратном метру за мање куће већа од трошкова веће квадратуре за већи дом. Идеално је да желите упоредити куће у оквиру 10% од квадратних снимака ваше имовине.
- Слично старост и изградња. Чућете људе како кажу: Не изграде куће као што су то навикли. Али то не значи да су старији домови бољи од новијих домова. Међутим, вредности су различите због карактера и привлачности. На пример, кровни покривач може уживати у 50-годишњем животу у животу од 25 до 30 година стандардног састава шиндра.
- Сличне величине. У неким новијим кућним трактовима, можда ћете пронаћи мјешавину величина лотова. На пример, линија са нула линијом значи да кућа заиста нема двориште. Бочно или задње двориште може бити врло мало без трава или вегетације, које обично не позивају на породице с дјецом. Многе области израчунавају величину серије на основу стварних квадратних снимака подијељених на 43.560 квадратних метара. Површина је 43.560 квадратних метара. Четвртина хектара, или 10.890 квадратних метара, је 25 хектара.
- Слично стање. Осим ако не радите са специјалистом суседства који има интимно знање о стању већине кућа у одређеној области, може бити тешко одредити стање упоредиве продаје. Откривени кућни затвор у власништву банке, у коме недостају апарати и бакарни водови, вреди много мање од куће са кључевима, ажурираним новим уређајима, тепихом и бојом.
Ако сте стварно срећни и упоређујете куће у подјеле, можда ћете пронаћи тачно моделне дупликате које ће се користити као упоредива продаја.
Зашто купац треба да се бави упоредивом продајом?
Продавац може користити упоредну продају како би оправдао своју или њену тражену цену купцу. Међутим, у крајњем случају, купац ће платити износ за који купац верује да је фер цена. Вероватно нисте чули како купац каже: "Требао сам платити више за тај дом." Купци обично желе да плате мање.
Напротив, купци понекад брину да ће плаћати превише за дом. Нарочито када купују на тржишту некретнина . Ниједан купац не жели да сазна кућу коју је он или она управо купила вреде мање од своје оригиналне цене.
Ако купац добије финансирање, проценитељ банке улази на слику. Банке такође желе заштитити своје улагање и сигурност за своје инвестиције. Због тога банке запошљавају проценитеља на трошак купца да би утврдили и оправдали вредност.
Међутим, процене су мишљење вредности. Процена је једнако добра као искуство и знање особе која га је припремила.
Ако процењивач купца достави ниску оцену , продавац има могућност снижавања продајне цене. Ако продавац одбије, тада би купац могао оспорити процјену. Купци могу оспорити процјену слањем упоредиве продаје.
Иако је могуће прилагодити процену за изванредне факторе када су компјутери мало и далеко, најбоља упоредива продаја ће увек бити она са критеријумима који се највише уклапају у односу на ону предметне својине. Питајте свог агента за некретнине да припреми упоредну продају.