Читалац пита: "Мој дечко и ја смо тако љути на нашег агента да можемо пљунути ватром.Волео бих да знамо да ли можемо да пријавимо агента за некретнински одбор. Тренутно наша тржишта некретнина фаворизују продавце. може ставити кућу на пијацу на тржиште и продавати је 10 пута колико вриједи.Обавили смо нашу кућу на продају на 325.000 $ Прво, нисмо добили никакве понуде у готово 3 мјесеца. на 325.000 долара, а наш агент заступа и тражи да прихватимо ту понуду. Шта? Желимо да потпишемо противредну понуду за 340.000 долара, али наш агент не жели. Мислио сам да ће агенти требати највише цијене. кућни продавац који је тражио да прихвати понуђену цену? "
Одговор: О, мој, требало би да се радујете, а не одбацујете. Главни разлог што домаћи продавац не прихвата понуду цјелокупне цијене је ако је продавац примио друге понуде по вишим цијенама. Онда продавац можда жели да уместо тога прихвати једну од тих понуда. Не сматра се етичким, а можда чак и против закона, затражити од купца да плати више од цијене листе када је купац понудио цијену понуде. Да ли је ваш дом прениска?
На продајним тржиштима, нормално је да примите више понуда ако продајете веома пожељан дом. Понекад продавци су збунили више понуда и права која прате више понуда, уз једину примљену понуду. То би могло бити оно што се дешава у вашем случају. Ако је продавац примио само једну понуду, правила су много другачија.
Прво место за покушај да схватиш праву ствар је у твојој глави. Хајде да пробамо анализу. Рецимо, ходате пекаром, а знак у прозору оглашава Гиант Циннамон Роллс за 99 центи.
Гладан си. Улазите и предајте благајнику дугу, тражећи цимет ваљак. Благајник јој се рукује и каже: "Мој шеф је одлучио продати ове ролне по 3,50 долара по цени, то ће бити 3,50 долара молим."
Како би се то осећало? Да ли се осећате као да сте жртва мамаца и пребаците се? Мислите ли да је ово лажно оглашавање?
Можда бисте се осећали као да шетате улицом у конкурентну пекарницу да бисте купили своје огромне циметове ролне уместо за по $ 1,50 по цени. Оно што сте мислили да је куповина била је превара.
Правни аспект је још важнији. У неким државама, када продавац добије понуду за пуну цијену од квалификованог купца, то значи да је посредовање некретнина заслужило провизију . То значи да, ако одбијете понуду за пуну цијену, можда ћете и даље дуговати брокерску провизију јер је брокерска кућа извршила. Ово је био закон у Калифорнији много, много година, али се промијенио у 2013. Сада је депоновање потребно затварати пре него што брокерско право има право на комисију.
Међутим, уговор о листингу може садржати гласноговорник који каже да продавац не може одбити понуду у пуној цени. Штавише, услуга вишеструке листе на којој се листинг објављује може имати и своја правила за понуде.
Мој МЛС, на пример, је МетроЛист. Правила МетроЛист-а су ако продавац прима понуђену цијену и одбије ту понуду, морамо или повећати продајну цену у МЛС-у или напомену у примедбама поверљивог заступника да је продавац одбио понуду цјелокупне цијене. Таква белешка у МЛС-у би вероватно зауставила друге агенте да препоручују кућу свом купцу.
Осим тога, може се сматрати неправилним оглашавањем ако продавац оглашава да је кућа на располагању за куповину од 325.000 долара, али стварно жели 340.000 долара и не открива то. Ако желите 340.000 долара, требало би да оглашавате свој дом по 340.000 долара.
Очигледно, ова логика и та правила не важе за више понуда. Међутим, у вашој сопственој ситуацији, ваш дом је био на тржишту 3 мјесеца без примања било каквих понуда. Ово каже да је нешто лоше у вашој кући или на тржишту, на погрешној локацији или лошем стању или је цијена превисока. Шта год да је проблем, чини се да купци не желе да купе вашу кућу, а још мање плаћају 325.000 долара или бисте већ добили понуду, чак и нискобалл понуду .
Да бисте подигли цену за тог ОНЕ купца који је вољан и способан да купи вашу кућу, против вашег најбољих интереса.
Схватам да ово није оно што желите да чујете, али то је оно што бих рекао свом продавцу у оваквој ситуацији. Чињенице говоре за себе. Већина продаваца на вашој позицији би била захвална и пријатна што је понудила пуну цијену, нарочито након толико дуго времена на тржишту. Надам се да ћете преиспитати ваш став и прихватити понуђену цијену.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.