Да ли су агенти за некретнине са пуним сервисом вредни додатног новца?
Тип тржишта
- Ако сте сада на тржишту продавца, домови вероватно продају у тренутку када су погодили услугу вишеструких листинга. Једноочка овца са две шапе везаних иза леђа могла би сипати дом у МЛС и добити понуду. Да ли ће то бити највиша цена коју можете добити?
- Тржишта купаца постоје када инвентар прелази снабдевање купаца. На овим тржиштима, неки домови се уопште не продају. Овде се исплаћује стручност и додатни рад. Огласи који продају по највишој цени су обично они који су изложени већини купаца, који су добро цењени, добро пласирани и добро приказани.
МЛС и Интернет
Ја се спремам када видим нове листинге погодио МЛС без фотографије, јер знам да агенти и купци их преносе без друге мисли. Многе услуге за више листе данас прихватају 8 до 12 фотографија. Из тог разлога, многи агенти са пуном услугом унајмљују професионалне фотографе и снимају двоструко потребне фотографије.
- Просници проводе доста времена на сортирању кроз фотографије да бирају оне са најлакшим, најбољим угловима, оштрим контрастом и бојом.
- Фотографије су обрезане и промјењене како би нагласиле позитивне атрибуте.
- Свака фотографија је унета у МЛС са пуним описом прикривања.
Када видим фотографију коју је користила услуга вишеструког пописа уместо професионалца или заступника, видим и лијеног агента за некретнине који се не бави довољно или није довољно плаћен како би на одговарајући начин продао имовину свог клијента.
Сигнаге
Пуно мамина поп операција и дисконтних брокера не троше новац на професионалне знакове јер не вјерују у то или не могу себи приуштити.
Добра сигнализација је бесплатна реклама. Многе компаније са пуним услугама ће оглашавати:
- Главни телефонски број телефона
- Лични број мобилног телефона или број говорне поште
- Веб сајт за више информација
- Виртуелне туре везе
- Специфичне информације које чине овај дом другачијим од других у тој области
Маркетинг материјали
Компаније са пуним сервисом имају тенденцију на квалитет пројекта, а то знаци цетири боје флајера и цетири боје директне поште. Дани ангажовања дјеце суседства да бацају фотокопије на предње кораке суседа су нестали. Маркетинг у пуној служби је први разред.
Отворене куће
Нису све куће у праву за отворену кућу , али оне које захтевају финошћу. То значи радити купце који долазе кроз истицање импресивних карактеристика куће, не доводећи до тога да се купац осећа угњетавим или хапшеним, а то је само по себи умјетност. Захтева услугу искусног продавца. Многи дисконтни брокери одбијају да отварају куће.
Продавци заступника пуног сервиса. Они сазнају шта је учинио продавцу да одлучи да купи кућу и како се тај тренутак догодио. Онда то знање користе на отвореним кућама. На пример, претпоставимо да је продавац рекао да је тај тренутак дошао када је први пут стајао гледајући у базен. Када се окренула према мужу и уздрмала, "не могу да верујем да можемо себи приуштити да купимо овај дом." Добри продајни људи на отвореном би затражили од купаца да стоје на истом месту поред базена.
Онда би они добровољно поделили прво искуство продавца.
Преговарање
Некретнина је изузетно конкурентна ствар, и постоји много агената који се боре за исте листе. Агенти пуног сервиса који добију листинг су вероватно добар преговарач, особа која желите на вашој страни током преговора о понуди . Размисли о томе. Агенти који вас могу убедити да плаћају оно што осећају разумно ће вјероватно убедити купца да плати вашу цену. На крају, то значи више новца за вас.
Коначна продајна цена
Понекад агенти пуног сервиса изгубе листе, јер продавцу је обећана висока цена на основу врућег ваздуха и ниже провизије. Ове листе се често појављују у МЛС-у месец дана касније уз смањене цијене. Износ смањења цена , који не изненађује, превазилази разлику у провизијама између агенција за дуелинг!
У овим сценаријима, продавци су добили мање услуга и на крају изгубили новац и на продају.
Ако не можете да одлучите између агента који наплаћује 1 или 2 одсто мање од другог, размислите како бисте се осећали ако бисте морали смањити продајну цену , рецимо пет процената да бисте добили кућу. Замолите агенте да вам покажу последњих 24 месеца смањења цена и упоређивања.
Колико Агенти чине?
Агенте плаћају брокери. Брокери задржавају део, понекад 50%, и плати равнотежу агенту. Из тог разлога агент плаћа трошкове и порезе, који могу лако износити 50% мреже. Права зарада агента листе креће се од 20% до 30% од половине провизије. Агенти пуном услугом обично троше више на изнад цене од својих конкурената; одбијајући да компромитују услугу, они имају тенденцију да наплаћују више.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.