Читалац пита: "Ја сам заинтересован за кратку продају, али чујем ужасне приче о временским роковима. Неки људи за које знам да су радили кратку продају више од годину дана. Речено ми је да би могло трајати неколико година да ми се одобри моја продаја на кратко. То изгледа веома дуго без доброг разлога. Какав је просечан временски оквир за кратку продају? "
Одговор: Начин на који би најпродаванији агенти предвидјели временски оквир за вашу кратку продају је најпре гледајући информације о вашим кредитима. Тип кредита који имате и идентитет вашег зајмодавца ће поставити бину за вашу кратку продају. Можда се не сјећате врсте зајма коју сте изворно извели. Могао би бити кредит:
- Конвенционални зајам
- ФХА зајам
- ВА кредита
- Фанние Мае зајам
- Фреддие Мац кредит
Поред тога, можда плаћате два или три кредита? Можда ваш зајам носи осигурање од хипотеке ? Сви ови услови утичу на чекање на кратко одобрење продаје и додавање прекривача на вашу кратку продају.
Основни временски рок за одобрење кратких продаја
Први корак кратке продаје је да прикупите све за своје папире. Волим да унапред прикупим папирологију свог клијента. Ово се састоји од следећих основних докумената:
- Последње две године пореских пријава
- Последње 2 В2с / 1099
- Последње две банковне изјаве
- Последње две плочице
- Финансијски извештај или 1126
- Образац 4506
- Потписано и дато писмо за тешкоће
Банке могу тражити додатне папире, али скоро свака банка тражи горе наведене документе. Скенирам те документе у ПДФ датотеку, узимајући у обзир број кредита на свакој страници.
Затим потпишемо уговор о листингу, обелодањивања и ауторизацију треће стране, што ми дозвољава да разговарам са банком (е) продавца.
Снимам фотографије куће, водим визуалну инспекцију свог агента и стављам закључано сандуче .
У мојој области Сацрамента, од тренутка када листинг улази у МЛС до времена прихватљиве понуде је било где од 2 до 3 дана до 2 до 3 недеље. Ако се дом налази у области са високим инвентарима, може се потрајати додатних 60 до 90 дана пре него што добијемо прихватљиву понуду.
Једном када се понуда прима и потпише, шаљем је у банку, заједно са продајним пакетом продавца и припремљеним ХУД-ом. Од те тачке до времена кратког одобрења продаје , просјечна временска линија је око 60 до 90 дана.
То значи 30 дана за продају + 60 дана за одобрење + 30 дана за затварање есцрова = 4 месеца, у просјеку.
Узроци кратких одлагања продаје у временском оквиру
Један од највећих проблема који данас видимо код кратке продаје су купци који нису посвећени кратком продаји . Пошто је већина временских линија непозната, то може учинити купцу да се осећа веома несигурно. Један агент за кратак продају може дати образовано нагађање, али да ли заступник купца разуме како је кратка продаја дивљим картицама. Ако заступник купца не може управљати очекивањима купца и не зна како да објасни кратку продајну временску линију купцу, тај купац може лако избјећи контролу.
Није грешка купца.
Неизвршени и фрустрирани купац је купац који ће отказати трансакцију са кратком продајом . Ови типови купаца не желе да чекају на кратко одобрење за продају . Они ће отказати и затим ући у другу трансакцију кратких трансакција, која почиње да поново откуца час. Чини се да се питаш зашто.
Још један проблем је чекање кратког рока продаје која купцима даје превише времена размишљати о куповини кратке продаје . Ако су куповали традиционалну продају, до тренутка када су одлучили да им се не свиђа дом, мрзе комшије и желе да никада не погледају на мјесто, трансакција би била затворена. Али кратка продаја толико дуго траје да купци имају превише времена да размотре све негативне и мане. Понекад развијају хладне ноге .
Имао сам продавачу отказати кратку продају за коју се она заклела у почетку била је кућа из снова.
Имала је писмо одобрења, а зајмодавник био близу цртежима. Али процена је била мања од 20.000 долара од продајне цене, јер има врло мало продаје у том крају. Процењивач је морао гледати изван подручја за упоредну продају . Користио је продају који није био упоредива продаја . Купац се плашио да је вриједност куће пала током њеног 30-дневног ескроузног периода за 20.000 долара, а она је престравила.
Умјесто да је одушевљена што је банка била приморана да снизи цијену свог дома за 20.000 долара, купац је отказао кратку продају. Није била спремна да купи кућу. Није сваки купац спреман купити кућу .
Када се ове врсте догађаја десе и купац се поништи, временска линија кратког рока почиње. Због тога најважнија ствар коју можете учинити у краткој продаји је да информише купца о томе, да ли је ангажован и срећан.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.