Ваше затварање може зависити од нивоа вештине краткорочног продајног агента који сте изабрали
Изаберите свој кратак агент за продају пажљиво. Ова врста трансакција некретнина је сувише компликована да би поверила новцу. Немојте погрешно одабрати агента да изврши вашу кратку продају само зато што тај агент има блиставу веб локацију или је узео пар кратких часова продаје.
С обзиром на то да су се кратке продаје вратиле на сцену 2005. године, многи агенти су одлучили да се баве продајом кратких послова. Компаније за обуку некретнина такође желе да искористе кратку продају.
Они нуде тоне програма обуке за агенте и састављају сопствене сертификате. Не кажем да је образовање лоше, али образовање не прави кратак продајни агент. Агент не може научити за 3 сата како бити кратак агент продаје. Дакле, немојте постати жртва избора једног кратког агента продаје искључиво на акредитивима јер ти акредитиви могу бити безвизни.
Ако вам ваш агент помогне да изаберете агенцију за кратко продају?
Понекад добијам препоруке од других агената у Сацраменту јер ти агенти не желе да се баве кратком продајом. Они знају да ја продајем доста кратких продаја и затварам их, па се осећају пријатно упућивањем својих продаваца мени. Ја не нудим да платим тим агенцијама таксу за упућивање јер радим превише за оно што зарадим. Често су и зајмодавци пресецали и моје провизије.
Кратка продаја може бити 4 до 5 пута више од радног времена као редовна трансакција. Већину времена, референтни агенти су срећни што сам пристао да продам кратку продају својих клијената.
Ови референтни агенти не захтевају накнаду за упућивање зато што прво постављају своје потребе клијента. Други ће продавати све док не нађу неког ио-ио-а који је спреман да их плати, иако овај ио-ио можда никад није затворио кратку продају; Стога агент за упућивање можда неће бити плаћен. Можда бисте желели да питате свог агента ако постоји накнада за упућивање и два пута размислите о избору кратког агента продаје који плаћа реферале.
Колико искустава треба имати у поседу кратке продаје?
Искуство је смешна ствар. Агент може имати 10 година у послу, али се разбија на годину дана 10 ако нису затворили много трансакција. Можда је десетогодишњи агент затворио само једну или две трансакције годишње. Можете изабрати краткорочног агента продаје који има само 5 година искуства, али је можда затворио 100 кратких продаја, и било би вам боље.
Пре него што одаберете краткорочни агент за продају, питајте о евиденцији агента. Ево примера питања:
- Колико година продајеш кратку продају?
У најмању руку би волели агента који има најмање 3 године искуства, али пожељно више. Искуство је наставник који не може да замени инструкције за учионице или семинаре за кратку продају на мрежи. Искуство предаје агента замке и како предвидјети потенцијалне проблеме и прекинути их на пролазу. Још вам је боље ако агент има искуство у некретнинама, осим кратке продаје.
- Колико сте кратких продаја затворили?
Замислите знање о кратком агенту продаје који је затворио 100, 500 или више кратких продаја. Ти агенти вероватно већ имају пакете за продају од сваке банке и знају како свака банка послује. Ови агенси такође имају системе који могу да усмере низак процес продаје, али такође могу да дају вашој трансакцији индивидуалну пажњу.
- Да ли видите неке црвене заставице за моју кратку продају?
Кратак продајни агент који је био у близини блокова зна врсте ствари које би упозорио продавца. Иако агент не може давати правне или пореске савјете зато што лиценца заступника не дозвољава такво објелодањивање, агент треба да буде довољно упознат са могућим законским и пореским посљедицама како би указао на могуће проблеме и рекао вам гдје да добијете одговоре.
- Какав је мој записник с вама?
Претходни учинак није гаранција да ћете добити исти одговор од банке, али то је индикатор. На пример, кратка продаја Вацховиа је трансакција снова сваког агента. У ствари, ако је свака продаја била Вацховиа кратка продаја, ми кратко продајни агенти би пили шампањац цео дан.
- Ко ће преговарати о мојој продаји?
Руке доле, адвокати су најбољи у преговорима. Али обично ћете платити адвокату посебну накнаду. Ако желите да ваш агент за продају на краћи начин обавља преговоре, сазнајте да ли је ваш агент оутсоурцинг преговарање трећем произвођачу. Многи произвођачи независних произвођача су млинске куће са тзв. Митигаторима губитака који рукују на стотине фајлова и, у ствари, можда нису чак ни лиценцирани за то.
- Колико ће моја кратка продаја трајати за затварање?
Ово је често питање од 64.000 долара. Неке банке су лако предвидјети, а неке нису. Аурора би могла да затвори кратку продају за 6 седмица у првом дијелу године, али пада на 120 дана до краја године. Али агент који је заузео кратку продају са Аурора имао би прилично добру процјену времена.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.