Зашто је специјалиста за кратку продају бољи од специјалисте сусједства
Агент продаје на кратко врши преговоре са банком. Ако агент нема искуства који се баве ублажавањем губитака и преговарачима за кратку продају , продавац је особа која може патити.
Више од половине мог затварања некретнина у Сацраменту од 2006. до 2011. године била је кратка продаја. Знам од прве руке шта је потребно да би их затворили и, сасвим искрено, кратка продаја је тона посла. Новинари не би требало да се баве кратком продајом.
Продаја кратке продаје и успјешно затварање те трансакције повремено је слична продаји 5 редовних кућних продаваоница. И постоје одређени типови у којима ми морамо поново и изнова и изнова продати тај дом. Купци се стално бацају.
Важна одлука је да ли агент врши своје преговоре. Ако она извуче део преговора или, што је још горе, покушава да купац плати за преговоре, можда нећете хтјети да ангажујете тог агента. Неки агенти унајмљују трећу страну са мање "коже у игри" да преговарају у њихово име, што не препоручујем.
Тражење Агента за кратак продају
Због повећаног броја прекида и продаје у одређеним деловима земље од 2006. године, многи агенти за некретнине су одлучили да се пласирају на тржиште као стручњаци за кратку продају.
Неки од тих агената имају мало или мало искуства у продаји. На пример, агент ми је рекао да је специјалиста за продају и продао више од 50 кратких продаја. Претразио сам његово име преко МЛС- а и открио да је продао мање од 25 година у току 3 године када је лиценцирао. Он није специјалиста за продају, али знам шта је још.
Лажов.
Ево 5 начина за проналажење кратког продајног агента:
- Реферали из породице / пријатеља
У неким областима, повраћаји су присутни и више су нормални од редовне продаје. Продавци већ могу знати некога ко је успешно затворио кратку продају, а тај продавач је одличан извор за добијање реферала.
- Питајте агента за препоруку
Агенти који не наводе кратке продајне трансакције генерално знају који су агентови стручњаци за продају. Агенти међусобно међусобно суде по оштријим стандардима, открио сам, него купци који су судијо агенте, па ћете вероватно бити упућени у најквалитетнију агенцију за кратак продају. Поред тога, агенти редовно плаћају накнаде за упућивање , што значи да агент за упућивање има додатни подстицај да осигураш да завршиш у правим рукама - јер ако се не затвори, они не добију накнаду за упућивање. Међутим, сваки агент за продају неће плаћати накнаду за упућивање због количине посла који је укључен.
- Присуствујте краткој продаји отворених кућа
Сазнајте да ли је агент који је отворио кућу агент за листинг. Понекад, агенти дозвољавају сарадницима у својим уредима да држе отворене листе. Разговарајте са агенцијом за листинг и покушајте да осетите колико је кратких продаја овај агент поступио и да ли је агент добро познат.
- Користите Интернет за проналажење агента за кратко продају
Многи агенти за кратку продају пишу блогове о њиховим искуствима, јер бављење преговарачима може да направи једну жељу да скочи са најближе литице, а писање блога пружа привремено олакшање. То је скоро као читање дневника, зато што вам даје увид у оно што се дешава иза сцене. Будите пажљиви да не будете ушли у место на коме се агент ослања искључиво на понављање речи "кратка продаја" изнова и изнова да би возио Интернет саобраћај и заиста не наводи кратку продају.
Идите на неколико сајтова агента и погледајте листу огласа. Да ли је неко од њих краћа продаја? Да ли су то њихови огласи или неко други у канцеларији? Испитајте пажљиво како бисте одредили прави агент за листинг.
- Рун Схорт Сале МЛС претраге
Ако имате пријатеља у послу са некретнинама са приступом МЛС-у, покрените претрагу тако што ћете ограничити поврат на кратку продају. Погледајте широку област, а не специфично суседство, јер специјалисти за продају на мало продају широм града. Затим, повуци затворену продају сваког агента последњих пар година. Посебно обратите пажњу на ДОМ и одаберите кратки агент за продају са нижом ДОМ-ом. Затим идите на веб локацију тог агента за више информација.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија