Питање: Шта значи "мотивирани продавац"?
Читалац пита: "Шта значи фраза" мотивисан продавац "? Видиш фразу која се користи у листовима како онлине тако иу штампи. Да ли то значи да је продавац заиста очајан продати? На пример, ако је кућа наведена на 225.000 долара, да ли то значи да ће продавац прихватити понуду од $ 200,000? "
Одговор: Пуно кућних купаца доводи у питање употребу "мотивисаног продавца" у листи.
Они се питају, и сасвим исправно, ако продавац стварно жели продати и отворен је за преговоре.
Агенти за некретнине редовно саветују продавце на листи по разумној тражњој цијени, што је цена која се показује упоредном анализом тржишта . Али понекад продавци одбијају. Када одбију, агенти могу рећи да је продавац мотивисан. Кажу да то потиче од купаца да поднесу понуду за мање цијене од листе.
Ко је мотивисан да продаје?
Понекад то није продавац који је мотивисан. Понекад је агенти за листинг који су мотивисани да понуде продају. Ако агенти не могу добити продавца да виде разлог, агенти се могу надати да ће подстицање нижег понуђача довести продавца до његових или њених чула када се број достави на папиру.
Све није изгубљено ако је само агент за листинг који је мотивисан. Јер, под тим околностима, уписали бисте агент вашег купца и агент за листинг у борбу у ваше име.
Иако агент за листинг представља продавца и мора у потпуности да размотри фидуцијарни однос формиран уговором о листингу , запамтите, ако дом не продаје , ниједан агент није плаћен .
Да ли су мотивисани продавци очајни?
Неки продавци су очајни. Када су продавци одобрили смањење цене, а дом не може ићи ниже ни у једној цијени без падања на територију са кратком продајом , продавац би могао рећи: "Хеј, кажите купцима да сам мотивисан." То би могло значити било шта.
То би могло значити:
- Цена би могла имати простор за даље смањење цијена.
- Продавац преферира преговарачку игру мачака и миша.
- Продавац је спреман да продаје купце за концесије .
- Дом је у затвору или близу њега.
- Дом је спреман да се спусти низ брдо и молим вас купите га пре следеће олује.
- Продавац жели да види понуду, сваку понуду пре поништења листинга .
- Продавац није мотивисан.
Како се носити са мотивисаним продавцима
Оставите ове продавце као и сваки други продавац који има производ за кретање. Прво, одлучите да ли стварно желите да купите кућу.
- Питајте агента за листинг зашто продавац продаје? Ако то није оправдани разлог за продају, можда ћете трошити време ако не желите платити цену .
- Размислите о понуди ловбалл-а само да видите како продавац одговара. Ако продавац не изда уговорну понуду , имате одговор. Или, ако продавац пише целокупну понуду бројача , продавац ће можда желети даље да преговара. Против бројача продавца. Не одустај.
- Сачекајте још једну снижену цену. Већина агената тражи смањење цене након одређеног броја дана од почетка листинга, као што је после 30, 45 или 60 дана на тржишту . Провјерите кумулативне дане на тржишту.
- Покушајте да сазнате друге мотивишуће факторе. Продавац може имати забринутост осим цене. То би могло бити посједовање купца , финансирање власника или очекивање изнајмљивача .
- Питајте о другим понудама. Ако је продавац у прошлости одбио понуде, покушајте да сазнате зашто и превазиђете приговоре продавца на те понуде. Можда бисте сазнали да ће вам бити драго понудити нешто изнад оних одбијених понуда .
Али, кратак одговор на ово питање је да рекламни "мотивирани продавац" често не значи ништа. Колико да понуди зависи од упоредиве продаје и купци цена осећају удобно понуди на основу упоредиве продаје. Осим тога, сваки продавац треба да буде мотивисан да продаје или није стварни продавац .
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.