Када агенти листинга не испуњавају очекивања
Продавци понекад пале савршено добар агент из свих погрешних разлога. Ја то видим све време када сам позван да будем други или трећи агент. Можда бих погледао цијене и маркетинг претходног агента и размотрио стање куће и не бих нашао ништа да критикујем било које од њих. Наравно, ако кажем продавцу да не би требало да отпусти свог претходног заступника, продавац би могао поново да га упути тог агента, тако да не видим разлога да причам о листингу. Чињеница је да ћу зарадити новац на оваквим врстама листинга на основу напора другог агента, а продавци плаћају ме за посао који је други агент извршио.
Ако ваш агент ради добар посао, требало би да се држите свог агента и не кажњавате свог агента, јер ваша кућа још није продата . Стрпљење, скакавац. Понекад, међутим, продавци имају веома добар разлог за прекид везе са својим агентом. Ево неколико најчешћих разлога који чујем:
Топ 10 разлога за ватру вашег агента за некретнине
# 1: Недостаје вештина комуникације. Агенти су бомбардовани свим врстама захтева за контактом, путем телефонских позива, текстуалних порука и е-поште, али то није оправдање да игноришу те медије комуникације. Ако агент не може одговорити на њен телефон , она може и бацити у језеро.
Продавци имају право да добију ажурирања о њиховим листама и не желе да се чују. Ако се ништа не догађа и нема пројекција, агент би требао пријавити ту активност.
# 2: Нисам нашао купца. Продавци желе знати шта њихов агент ради како би пронашао купца. Заливање знакова у дворишту и надајући се да је саобраћај по вожњи неефикасан у већини заједница. Понекад је потребан умрежавање међу агенцијама за продају куће или посебно тражење купца на мјестима гдје се други купци дружине, што је првенствено онлине.
# 3: Лоше фотографије у МЛС-у. Необично је колико продаваца никад не гледа своје листе на интернету или се плаши да замолите агента да поправи фотографију. Ниједан оглас не би требало да садржи фотографије мрачних соба или купатила са седиштем на ВЦ-у, или мој омиљени: бочно.
# 4: Лоше маркетиншке напоре. Није сваки дом погодан за отворену кућу, а отворене куће су мали део било којег маркетинг плана, па немојте гурати свог агента за отворену кућу. Али агенти би требали понудити друге начине за тржиште него само МЛС као што су штампани или радио или видео или виртуелне туре.
# 5: Споро реаговати на захтеве. Када продавац тражи информације или купац позове о кући, агенти морају бити доступни да одговоре.
Ако агент није доступан, алтернативни појединац би требало да буде на позиву. Људи очекују тренутне резултате и не желе да чекају више од сат времена за одговор, а много мање следећег дана.
# 6: Не послушајте продавца. Свет се не решава око агента за листинг , она се врти око клијента. Ако мислите да вас агент не послуша, замолите агента да понови оно што сте управо рекли.
# 7: Нема сагледавања папира. Више него икад, продавци морају да се ослоне на своје агенте да им објасне папирологију. Постоји много владиних обелодањивања и локалних обелодањивања које продавци морају дати купцу, а да не спомињемо потешкоће у покушају да схвате дугачке куповне уговоре .
# 8: Слабо развијене вештине преговарања. Продавци могу имати веома јака мишљења о цијени коју ће прихватити, али свака накнада у купопродајном уговору може утицати на добитак доњег линка продавца.
Најуспешније трансакције чине да се обе стране осећају као да је сваки победио.
# 9: Непрофесионално понашање. Вртање, вриштање и употреба неспојивости могу радити за награде Грамми, али је неприхватљиво код некретнина професионалца. Без обзира на своје емоције, агент треба увек да поштује све.
# 10: ставља интересовање продавца на друго мјесто. "Али шта то значи за мене?" агенти сентимента понекад изражавају када ништа не може бити далеко од стварности. Интереси продавца треба увек бити први и најважнији. Са интересовањем продавца у мислима, други разлоги можда се никад неће појавити на првом месту.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.