Ко плаћа комитенте за некретнине, купце или продавце?
Ко плаћа агента за некретнине је врло често питање. Да бисте схватили ко плаћа комитенте за некретнине - било да су продавци или купци или обоје - прво погледајте како се плаћају агенти за некретнине и како деле заједничке комисије. Немојте се срамити ако не знате како функционирају комисије јер имам клијенте који нису знали, иако сам продао свој дом, заступао их за куповину новог дома, а потом и касније наведену ту кућу на продају .
Замисли. После свега овога, још су ме питали ко плаћа комисију?
Како функционишу комисије за некретнине
- Агенти за некретнине послују за посредника некретнина.
- Све таксе које се плаћају некретнини посредством посредника.
- Само некретнински посредник може платити комисију за некретнине и потписати уговор о листингу са продавцем.
Како су агенти за некретнине стављени у компензацију брокера ?
Дивизије варирају. Нови агенти могу добити само 30 до 40 одсто укупне провизије које је добила посредништво. Из тог износа могу се одузети и друге таксе као што су оглашавање, закупнина или канцеларијски трошкови. Најбољи произвођачи могу добити 100 посто и платити брокеру таксу . Сви остали падају негде између.
Тарифе за агенте
Најчешћи тип уговора о листингу између продавца и њеног агента даје брокеру тог агента право да искључиво прода дом. У замену за довод купца на сто, продавац се слаже да плати провизију брокеру.
Типично, ова накнада је представљена као проценат продајне цене и дели се између брокера за листинг и брокера који доводи купца.
Ко-брокерска дељења
Подјела накнада међу брокерсима нису увијек фер или једнака, баш као и живот. На пример, продавац би могао потписати уговор о листи за седам јабука који предвиђају да брокери на листи добију четири јабуке и ко-брокерирају три јабуке брокеру за продају.
Није увијек 50/50 сплит. На тржишту купаца, продавци можда желе размислити да од брокера да дају већи проценат брокеру купца. На тржишту продавца, брокер купца може добити мање. Нема формуле.
Већина одјела комисије се локално заснивају. У неким деловима земље, врло је често да агент за листинг направи више од заступника купца. Обавезно питајте о локалном обичају. Проблем са ко-брокерским таксама није нужно да ли да плати више агенту купца него да се осигура да агенти купца нису плаћени мање од локалног обичаја.
Продавац плаћа куповину комисију
У куповном брокерском аранжману , брокераге и агент заступају купца. Накнаду плаћену брокеру најчешће плаћа продавац. Неки споразуми о брокерским купцима садрже клаузуле које ће надокнадити брокерску надокнаду за накнаду која је доспела мање од износа који је платио продавац. На примјер, сарађујућа листа може понудити да плати брокеру мањи дио продајне цијене, док брокерска кућа послује по накнадама већим процентом. Разлика, рецимо, пола јабука, купац би могла да плати ако брокер изабере да се не одрекне тог износа.
Купац плаћа Комисији директно
Продавац тада није обавезан, у већини уговора о листингу, да надокнађује брокера за листинг више од листе стране или дела комисије. Често се продајне цене смањују како би одражавале износ који купац плаћа. Продаваоци могу купити и купца, а купац, заузврат, одобрава и брокерско посредовање.
Ко стварно плаћа Комисији за некретнине?
Може се аргументовати и, сасвим сасвим с правом, да купац увек плати провизију. Зашто? Зато што је обично део продајне цене. Ако продавац није потписао уговор за плаћање провизије, продајна цена могла би бити снижена. И у томе се налази апел за куповину домова преко непроизведених продаваца, јер, с обзиром на исту логику, те цене треба да одражавају нето продајну цену без провизије.
Осим што не. Што изазива потенцијално разочарање за купце који тако размишљају.
Напомена: Све комисије за некретнине се могу преговарати, али не и сваки агент ће преговарати. Сматра се увредљивим позивањем агента да попише вашу кућу и питати да ли ће агент попустити њену провизију у првом даху. Агенти се не могу судити искључиво на комисијама. Нису сви исти, као роба. Најбољи агенти често наплаћују више од новијих агената.
Ако сте купац, не платите директно провизију, тако да попуст неће стварно утицати на купца. Постоји неколико агенција које нуде плаћање купаца да намамљују своје пословање, али такав вид пословне праксе сматра се чудним концептом међу многим агентима. Да бисте помогли у смањивању ове конфузије, немојте се изненадити ако у наредних 20 година продавци и купци задрже властиту представу и плаћају одвојено за поменуту представу.
Ја ћу додати да видим смањење износа провизије плаћене агентима купца где радим у Сацраменту. Комисија се често не раздваја 50/50 између листинга и продајних агената. Многи агенти на листи чине више од купаца. И у последње време, тај износ је смањен још више, иако мислим да је то зато што ће неки агенти на листи попустити тако низак да не могу платити оно што други агенти нуде.
Или можда због смањеног инвентара. Управљање снабдевањем и потражњом.