Дефиниција: Фидуцијатор је углавном особа којој верујете. Формира се фидуцијарни однос између две странке која верују једни другима. Повјерење обично има везе са имовином, новцем или имовином.
У некретнинама, ствара се фидуцијарни однос између некретницког агента, познатог као фидуцијара, и купац или продавац, познат као директор. Агент купца, на пример, ради у име купца и мора задржати интересе тог купца изнад интереса заступника.
Створено повјерење захтијева највиши стандард неге и лојални третман купцу.
Слично томе, агент продавца може бити стављен у фидуцијарни однос са продавцем путем уговора о ексклузивним огласима , заједно са објављивањем агенције (у Калифорнији). Као такав, агент продавца не може купцу да каже да ли ће продавач мање прихватити и не открити било каквих других личних података о продавцу без изричитог писменог одобрења продавца.
То значи да када купац или њен агент позове агента за листинг да би упитао да ли ће продавац прихватити нижу понуду, агенцији за листинг није дозвољено да открије те информације, чак и ако то зна. Без изричите писмене дозволе, сматраће се строго кршење фидуцијара за агента који ће рећи, на примјер, "Мислим да је дом преоптерецен, а продавац сања". Па ипак, колико листова за агенцију чујете да направите сличне примедбе?
Ако купац пита агента за листинг колико ће продавац ићи мало, неколико тачних одговора је:
- Напишите понуду и представићу је
- Продавац очекује добијање листе
- Није ми дозвољено да разговарамо о нижим ценама са вама
Уговор о брокерском купцу успоставља правни документ између купца и брокера / агента купца, који објашњава фидуцијарне дужности сваке странке.
Кад је повереник прекршен, на пример, купац више не верује агенту, тај фидуцијарни однос се може сматрати сломљеним, а агент купца може бити у позицији овлашћења да откаже уговор, и обрнуто.
Шта би агент купца могао учинити да повреди фидуцијара? Шта мислите о слању понуде купца агенту листинга и извињењу за услове понуде? Сигурно сам то урадио. Неки агенти ће бацати своје купце под аутобус, а то је директна повреда фидуцијара. Агент купца никад не сме предложити агенцији за листинг како би поткопала понуду купца.
Па ипак, имали смо агенте купца да рутински откривају ствари попут: "Иако смо тражили да се 10 ствари поправи у нашем Захтјеву за поправку, купац се заиста бави само штетним радом. Ако се вратите назад продавцу с којим се слажете да платите за штеточину, можемо направити овај посао. "
Шта би купац морао рећи о оваквој изјави? Претпостављам да би купац био бесан и можда би био у искушењу да отпусти свог агента на лицу места. Али шта је још горе? Шта би рекао судија? Тај представник купца управо је рекао агенцији за листинг да прилично занемарује захтев купца за поправке. Агент је објелоданио личне податке о купцу агенту листинга, а продужено, продавцу.
Ово је фидуцијарна злоупотреба. То је против закона. И то такође уништава професионални и етички положај агента за некретнине. Није ни чудо што неки људи верују у тај ужасан утисак да агенти више брину о провизији од најбољих интереса њихових клијената. Поверење - без овог драгоценог камена темељца пословног односа, немате ништа.
Пример: Због Јацковог фидуцијара са својим клијентом, купцем Бонние, Јацк не може рећи продавцу да ли ће Бонние бити вољан да плати више да би купио кућу продавца. Џек мора представити понуду Бонние пошто је уписана продавцу и не открива ништа о Бонниеовим намерама да преговара.