Топ 10 савјета за закључивање уговора на тржишту купаца
Једноставно речено, понуда купаца на тржишту се састоји другачије од понуда на тржишту продавца. Тржиште купца постоји када има пуно кућа на тржишту и веома мало купаца. Ако инвентар - број кућа на тржишту у вашем крају - расте, вероватно је да се дана на тржишту повећавају. Пар који са падом продаје у претходним месецима и кућни купци су у завидном положају да преговарају. Ево како можете написати понуду купца у своју корист.
01 Захтеви за е-пошту и ажурирања
02 Редовне цене путовања
Ако сте као већина купаца , желите да понудите мање од тражње . То је само људска природа. Али ако планирате да ниске лопте, вероватно ћете бити неуспешни да бисте добили такву понуду, ако је кућа управо наведена. Умјесто тога, туристичке куће које су имале скорашње цијене или су биле на тржишту најмање 30 дана или више. Ови продавци су вероватније прихватљиви за понуду ниске лопте.
03 Добијте упоредиву продају
Када пронађете кућу коју желите купити, замолите свог агента за некретнине да одштампа листу сличних кућа у истом сусједству у посљедњих шест мјесеци сортирано по:
- Ацтиве Листингс
- Пендинг Салес
- Продат
Списак би требало да садржи следеће специфичности:
- Адреса некретнине
- Старост
- Квадратуру
- Величина плаца
- Спаваће собе и купатила
- Продајна цена
Упоредите ове податке са он-лине местима са вредностима на кући, као што су Зиллов и РеалЕстатеАБЦ, и видећете из прве руке зашто ће подаци које вам агент даје тачније.
04 Захтев за непредвиђене трошкове
На тржишту купаца, контролишете. Напишите своју понуду у зависности од процене имовине по уговореној продајној цени и добијању кредита. Проверите код свог адвоката да бисте сазнали да ли можете затражити кредитни случај који ће вас заштитити до краја. Тражите разумни период за обављање инспекција и одобравање наслова, геолошких и штетних извјештаја. Уобичајено, током периода непредвиђених ситуација, купци могу отказати без ризика од депозита добре вере .
05 Тражите додатак или кредит
Ако пронађете савршени дом, али вам се не свиђа боја или стање тепиха, на пример, питајте продавца да вам дода додатак за тепих у својој понуди. Проверите код свог зајмодавца пре него што пишете понуду како бисте сазнали како да реците кредитну клаузулу која је прихватљива за зајмодавца. Можете тражити више него што ће коштати поправку или замјену предмета како би покрили фактор "хватања". Многи зајмодавци омогућавају зајмопримцима до 6% продајне цене као готовински кредит од трошкова затварања.
06 Смањите трошкове затварања
У зависности од вашег локалног подручја, могу бити накнаде повезане са затварањем које обично плаћа купац као што су осигурање власништва, порез на имовину, таксе за снимање или депоновање. На тржишту купаца можете затражити од продавца да исплати те трошкове затварања . Типично, ти трошкови могу да додају до једног или два одсто продајне цене и често се плаћају од купца. Питајте свог агента да ли су таксе пристојне. Затим питајте продавца да их плати.
07 Поновно преговарање након кућних инспекција
Сви купци треба да добију кућну инспекцију . Већина уговора даје купцима право отказивања уговора ако кућна инспекција открива поправке или недостатке који су неприхватљиви купцу. Међутим, ако су поправке мање, можда ћете желети да преговарате о продајној цени или тражите кредит од ваших трошкова затварања . Опрез: немојте тражити смањење цијене ако су поправке биле очигледне када сте први пут видели кућу или продавац можда неће бити вољан да преговара с вама.
08 Захтев за додатке
Продавци схватају да на тржиштима купаца често морају мало да дају купцима да подстакну продају. Немојте се бојати тражити план заштите за кућну гаранцију који вас покрива у случају да се уређај распао или водовод или грешке у грејачу. Обично ти планови штите се за једну целу годину од дана затварања.
09 Питајте за ставку коју не желите
Да ли вам се свиђа стол за трпезарије продаваца? Кина кабинет? Акваријум? Затражите то у својој понуди и користите га као преговарачку алатку. Често ово чине мисли продаваца далеко од цене и усмерава те мисли према личној својини. Ако се у листи наводи машина за прање и сушење није укључена у продајну цену, затражите их. Ако се продавци заглави, реци свом агенту да каже: "У реду, ако напустимо машину за прање и сушење, да ли сте онда спремни да потпишете понуду?"
10 Скраћивање периода прихватања
Често нема разлога да продавцу дају више од 24 сата да донесу одлуку о вашој понуди. Ако ваш агент лично предложи понуду, она може затражити одлуку по презентацији. Али немојте им дати дани да разговарају са ујаком Харијем, њиховим суседом улицама или колегама који све зна и апсолутно ништа о непокретностима. На тржишту је много више кућа и заслужујете брзи одговор.