Ваш агент вам може водити да изаберете праву продајну цену
Сваки продавац не схвата како правилно цијени кућу, а неки проучавају само куће које се продају. Одабирање праве продајне цене захтева стручност, а то је и умјетност на више начина. Зато се ослањање на савет одузетог агента за некретнине може бити непроцењиво, нарочито ако ваш агент држи прст на пулсу тржишта.
Цена коју је наплаћивао домаће цене у односу на продајну цену
Прва ствар коју треба разумети је цена куће на листи и евентуална продајна цена често су две различите цене.
Ми ћемо их назвати Прице А и Прице Б. Прва цена коју ћете изабрати је цијена Б, ваша циљана продајна цена. Али то вероватно неће бити идентично са Прице А, вашом цјеновном цијеном. Ако сте пажљиво одабрали Прице Б, можете користити тржишне услове да бисте сазнали како одабрати Прице А.
Поређене продајне цене других кућа
Чини се да се људи по природи сјећају цијене куће када кућа долази на тржиште, али можда не знају цијену куће када се продаје. Можете да одете на веб локације као што је Зиллов.цом да бисте сазнали продате цене или затражите од агента да их пружи. Али треба користити само цене у последња 3 месеца, ако је уопће могуће. Немојте користити прошлогодишње цијене.
Само зато што је дом доле продат за 200.000 долара не значи да ће се ваш дом продати за 200.000 долара, осим ако вам је кућа слична оној кући. Чуо сам продавце тврде да већа величина значи да могу добити много више за свој дом, а можда и могу - само не колико год они мисле.
Процењивачи, на примјер, могу издвојити само додатних $ 10,000 за пуно 1/3 веће од ваших.
Ако ваш дом има четири спаваће собе и упоредива продаја има три спаваће собе, ваша додатна спаваћа соба може бити вриједна само додатних $ 5,000 до $ 10,000. Не 50.000 долара за које се надате. Кућа са четири спаваће собе је често пожељнија од троскове спаваће собе, јер купцима који апсолутно требају четверособан стан неће купити трособни.
Побољшања у кући утичу на продајну цену
Када купите потпуно нови аутомобил и однесете га са продавца, део те вредности је опао пре него што сте чак досегли први светлосни сигнал. То је зато што аутомобили вреднују вредност. Осим ако сте додали други спрат или завршили значајан пројекат, већина побољшања у кући такође смањује вредност, а да не помињемо, неке врсте трендовских побољшања нестају након неколико година.
Продавац ми је једном рекао да је његов дом вредео више новца јер је заменио све спољашње стране са црвеним дрветом. Када је то урадио? Пре 22 године. Према магазину Хоме Ремоделинг, врло мало побољшања у кући вратиће 100% улагања, а тај проценат повратка опада колико год година пролази.
Кућна побољшања или надоградње у потпуно новом дому такође су предмет личног укуса. Ти гранитни плочасти бројачи не могу ништа вредети следећем купцу који би могао да их више избаци и угради кварцну плочу. Сећате се зелене фазе ловаца с почетка деведесетих година прошлог века или од наранџастих тепиха од седамдесетих година? Ацк.
Конкурентне домаће цене
Свакако, проверите конкуренцију. Зато што су то куће за продају које ће купци упоређивати са својим домом.
Упоредите цијене по квадратном стопу, а не само укупну цену. Ако ваш дом има 500 квадратних метара мање од куће који се продаје преко пута, ваш дом вјероватно вриједи знатно мање новца.
Почетне продајне цене
Домови који су продали, али још увек нису затворени депозити углавном су активни контингент кратке продаје или чекања на продају. Можда не знате цијену тих кућа, јер цијена се генерално не открива све док се трансакција не затвори, али знате цену листе. Такође знате да је цијена листе довољно адекватна да привуче понуду.
Ако се кућа продала врло брзо са неколико дана на тржишту, вероватно је продала по цени на листи.
Избор листе цена зависи од тржишта
Можда је тешко вјеровати, али стварно не можете јевише ценити кућу. Можете је превише ценити и нико га неће гледати.
Али, ако је цијена исувише ниска, то не значи да ће се продавати за ту цену и купат ћеш се. Ако је цена врло атрактивна, може се повући пуно купаца. Продавац може добити више понуда , можда сваку понуду већу од последње понуде. Зато што су купци који постављају тржишну вредност. И ништа ништа не доводи до бржег домацег цене од куће коју сваки купац жели посједовати.
На тржиштима продаваца можете поставити више од тржишне вредности за свој дом и можда ћете добити цену већу од своје тржишне вредности. То је зато што има врло мало домова и пуно купаца који их желе.
На тржиштима купаца можда ћете морати да цените свој дом мало ниже од тржишне вредности како бисте привукли купца. То је зато што на куповном тржишту купци имају пуно домова да бирају и има пуно купаца. Ваш дом можда ће морати да буде иу врху и да продаје. Ако нешто није у реду с тим, сваки други дом ће највероватније продати пре вас, осим ако ваша цена није изузетно конкурентна.
Почетна цена зависи од локације
Запамтите локацију упозорења , локацију, локацију . Дом који се налази на прометној улици може бити вредан десетине хиљада или чак стотина хиљада мање од куће смјештеног на мирној улици. Ако ваш дом подржава депонију или комерцијалну зграду, можете више одбити од упоредиве продаје.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.