Зашто не бисте требали користити агента за некретнине
Превод:
- Не знам шта агент може учинити за мене, а ја вас не познајем.
- Учен сам од агената зато што би могли покушати да ми продају кућу коју не желим.
- Ја могу наћи свој дом.
Неки људи, из својих разлога, не вјерују агенцијама за некретнине и не стварно разумеју шта агент доводи до стола који они не могу учинити за себе. То је разумљива реакција. Ово је чудна професија да буде део. Мало је средине пута. Агенти су или презрени или вољени. Они зарађују А или Ф на свом завршном извештају - ретко се ради о перформансама у овом послу.
Сасвим искрено, неки купци и продавци могли су сами добро управљати. Нећу ићи толико далеко да кажем да агенти који вреднују А не доносе додатну вриједност трансакцији, али за неке потрошаче, агент није увијек потпуно неопходан. Зависи колико новца желите да направите. Уопште се продајеш са агентом. Ево како можете рећи.
Да ли вам је потребан агент за продају куће?
Нико стварно не треба агент. Као продавац, можете пронаћи свој купац, али је питање да ли би агент за листинг помогао да се повежете на вашу доњу линију (према НАР-у, скоро 22% више)?
Пуно зависи од тржишта некретнина .
- На супер врућим продајним тржиштима, скоро свако може да стави знак у двориште и привуче понуде. То је зато што купци пада на себе како би купили и махали зараду новца у ваздуху. Да ли имате богато искуство у руковању вишеструким понудама? Хоћеш ли добити тужбу? Да ли знате како извући више новца од купаца? Да ли ћете провести кућну инспекцију? Хоћете ли затворити?
- На куповним тржиштима има мање купаца, што чини услуге агента вредном више.
- Више од 80% купаца купује кућу преко некретницког агента . Ако не ангажујете агента, можете изгубити изложеност 80% популације куповине.
Агенти за листинг могу дати додану вриједност трансакцији
Осим ако рутински не присуствујете свакој отвореној кући у вашем крају, можда не поседујете интимне информације о ентеријерима домова вашег суседа, нити знате зашто су се неки продавали по вишим ценама од других. Искусни агенти имају ово знање и користе га да позиционирају свој дом да продају по највишој могући цени .
Најбољи агенти за продају продају куће у дан и дан. Ево списка услуга које већина агената нуди продавцима:
- Врхунски маркетиншки материјали и доказани продајни системи.
- Професионалне виртуелне туре и фотографије.
- Широка експозиција интернета.
- Промоција на састанцима компаније и састанцима МЛС .
- Умрежавање са другим агентима за некретнине .
- Ценовна упутства према тржишним подацима и недавној продаји.
- Домаћи стражари , инспектори и препоруке извођача поправки.
- Повратне информације купаца и приватни представе.
- Потврда потенцијалних куповних квалификација.
- Цоунтер-понуда и преговарачка експертиза, нарочито са више понуда.
- Упутство за пролазак кроз кућну инспекцију без поправки.
- Приједлози за рјешавање ниских процјена.
Агенти купца раде за купца а не продавца
Урађено је правилно, посао заступника купца је ставити интерес купца испред агента, открити све значајне чињенице , држати информације купца поверљивим, пружити купцу довољно информација за куповину куће и стручно преговарање у име купца.
Ево неких услуга које можете очекивати од посредника купца који можда нећете моћи сами добити. Поред сазнања о листингима пре него што су домови доступни јавности, агенти могу:
- Обезбедите упоредну продају са порезима.
- Обезбедите податке о продаји из МЛС на основу претраживања мапе.
- Повуци профиле својстава који одражавају историју продаје, податке о имовини, демографију и комуналне услуге.
- Добијте копију историјских докумената куће.
- Покрените извештаје о цени листе агента листинга према продајним ценама.
- Израчунајте годишње чињенице и трендове у одређеној области.
- Предложите стратегију одређивања цена.
- Припремите снажну понуду која представља купца у најбољем светлу засновану на захтевима тржишта и интеракцији / умрежавању посредника.
- Преглед докумената за рупе и добити откривање.
- Обезбедите пуфер између вас и продавца.
Ако се осјећате компетентним да можете самостално извршити куповину или куповину, можда можете. Али увек се можете питати да ли сте превише платили или прихватили превише ниске цене.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.