Многе кратке продаје нису успеле на фази одобравања
Али многе кратке продаје такође затварају. Претпоставио бих да 2 од три покушаја кратке продаје не пропадну; они затварају.
Стопа успеха може бити толико висока. Ваше шансе за затварање кратке продаје знатно повећавају у директном сразмери са бројем успешних затварања којима се руководи агент за листинг .
То не значи да почетни агент не може да се бави кратком продајом, али искусни продавци за кратко продају често уче од својих грешака. Неки неискусни агент за продају није могао да се суочи са неким проблемима који су својствени краткој продаји, нити имају приступ брзом решењу, што би могло довести до неуспешности продаје на кратко.
Па шта може погрешно? Шта може да направи кратку продају? Под претпоставком да сте понудили разумну цену за ту кратку продају и продавци се квалификују за кратку продају , многи проблеми у краткој продаји се јављају у фази одобравања. Након што сте чекали месецима за кратко одобравање продаје , преоптерећене бујне кишне олује и прешле сунчане пустиње. Следи 10 најважнијих разлога због којих би кратка продаја пропала:
# 1) Кратка продаја није успела због неразумних других зајмодаваца
Мој пријатељ агент у Вирџинији, који преговара о пуно кратких продаја, упоређује се са лоптом за пинг понг, како се често боунцира између првог и другог зајма.
- Први зајмодавац можда није сагласан да испуни тражњу другог зајмодавца.
- Трећи кредитор можда одбија да игра лопту.
- Неки други зајмодавци помажу продавце да изврше кратку продају хипотекарне преваре , што би могло да се деси ако зајамчник захтева исплату изван ХУД-1.
# 2) Кратка продаја није успела јер је Дом слободан
Многе смернице за сервисирање захтевају да се дом буде окупиран.
Они могу ићи толико далеко да инсистирају да се продавац вратио, а многи продавци то не могу приуштити. Имаћете веће шансе да затворите своју кратку продају ако продавач живи у имању.
# 3) Кратка продаја није успела због захтева за доприносе продаваца
Банке захтевају стално плаћање продаваца , чак и ако продавац нема новца и нема имовине. Банка би могла да инсистира да продавац крене у готовини или потпише бескаматну, дугорочну мјеницу .
# 4) Кратка продаја неуспела због недостатка вербиаге
Многе државе дозвољавају пресуде за недостатке када зајмодавци узимају кратку исплату, без обзира да ли је финансирање куповина новца или кредит од тврдог новца . Ниједан зајмодавац неће пристати на уклањање грешака о недостацима из писменог одобрења. Чак иу ситуацијама које су изузете од недостатака, кратка продаја може промијенити или променити изузеће продаваца.
# 5) Кратка продаја није успела јер ПСА преферирају Форецлосуре
Могуће је да смјернице за сервисирање не садрже никакве одредбе за кратку продају. У том случају, кратка продаја неће бити одобрена, иако се све време појављивала да би банка одобрила кратку продају. Осим тога, неки ПСА- ови зарађују више новца уколико дом врати на одузимање због потицаја у смјерницама.
# 6) Кратка продаја неуспела због пореских обвезника, поднесака УЦЦ-а и пресуда
Брза провера јавне евиденције би открила заложно право против куће или продавца, али мали број купаца наручује проверу власништва док не добије одобрење за продају . Неке врсте закашњења ће пратити продавца и након отписа и захтијевати плаћање прије него што се кратка продаја затвори. Опћенито, банке неће платити такав залог.
# 7) Кратка продаја није успела јер банка нуди модификацију кредита
Имала сам продавце да ме позову усред кратке продаје да кажу да је банка која је раније одбила да им понуди модификацију кредита , сада жели продавцима да понуди невероватни план отплате који продавци могу приуштити да плате.
# 8) Кратка продаја није успела јер је Дом Вандализед
Слободне куће могу сједити патке за лопове. Водоводне цијеви могу пробити и поплавити кућу.
Мрећа може ударити и спалити дом до тла. Али чешће од њих, лопови прелазе, украде уређаје и избацују бакар. Банке често неће платити поправке.
# 9) Кратка продаја није успјела јер су продавци добили посао
Неколико кратких продаја може трајати толико дуго да се одобри да ће на крају продавац наћи посао. Када се запосли и зарађује добар приход, продавац више не може да се квалификује за кратку продају.
# 10) Кратка продаја није успела јер није свака накнада одобрена за плаћање
Купцу је можда потребан кредит за затварање трошкова и банка би могла одбити да је плати. Трошкови затварања купца могу износити 3% од продајне цене, скоро колико и минимално плаћање за ФХА кредит. Уколико су хонорари удружења власника кућа у неизмиреним кашњењима, банка може одбити да плати таксе, између осталих трошкова.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.