Зашто неки кратки продаји никад неће продати
Ево неких од најчешћих грешака које продају продавачи са кратком продајом:
Кратка грешка продаје # 1: Процењена погрешна
Кратке продајне цене подсећају на причу о Голдилокама и Три медведа .
Неки су превише високи, неки су сувише ниски, а неки су у ценама управо у праву. Кратка продаја која се продаје наплаћује се на одговарајући начин. Цена би требало да буде атрактивна за следеће странке:
- Банка кратко продаје
- Купац
- Агент купца
- Продавац
- Кредитор купца
Жалба свих пет ових ентитета може изгледати немогућа, али то је могуће. Постоји уметност која одређује цену продаје. Могу искрено да пријавим да су сви кратки огласи у Сацраменту - на нашем меканом тржишту - примили више понуда и затварали.
Кратка грешка у продаји # 2: Неискусни огласни агент
Нарочито на падајућим тржиштима , агенти који немају бизнис привлаче кратку продају као што су мољци на пламен. Продавци треба да сазнају колико је кратких продаја предложени агент за кратак продају , заправо затворен, осим броја кратких продаја које је агент наведио.
Ако су многи огласи из агента били на тржишту више од 90 дана без понуде, нешто је озбиљно погрешно.
Агенти који успију у овом послу имају најмање двогодишње искуство у преговорима са банкама са кратким продајом .
Кратка грешка продаје # 3: лош маркетинг
Неки агенти сматрају да ће цене само продавати кратку продају, а они ће уверити продавце да смјестају цијену у кући. Тада агент намерно одбија адекватно тржиште куће.
Не само да цена мора бити разумна, али кућа заслужује исти тип третмана као било који други листинг.
Кратка продаја треба да буде изложена најширим могућем броју купаца, што значи малтерисање које се налази на свим главним веб страницама и укључује директни маркетинг поште и умрежавање .
Кратка грешка продаје # 4: Приказивање ограничења
Посредници купаца, благослови своје прекомерно и уморно срце, понекад ће потрајати најмањег отпора. Ако је листинг потребан за састанак, агент купца може проћи преко тог дома у корист листе без ограничења за састанке.
Када агент купца позове да најави приказ, одговор би требао бити: "Хајде, ми смо спремни!" На пример, кратке продајне листе које ограничавају активности, као што су недељни прикази у недељу, можда никада неће бити приказане.
Кратка грешка продаје # 5: Нема фотографија
Подношење листинга у МЛС без више фотографија - или још горе, нема фотографије уопште - је као што је ударање врата на лице купаца. Купци се вероватно неће вратити. Листа са несталим фотографијама шаље поруке које кажу да се нико не брине ако се кућа продаје и вероватно нешто није у реду с њим.
На неким веб страницама као што је Реалтор.цом, огласи са већином фотографија су рангирани и они без падова на дно.
Кратка грешка у продаји # 6: Лоша својина
Куће с краткотрајном продајом имају велике користи од домаћег стагинга . Продавци морају припремити кућу на продају и задржати је у првобитном стању. Ако су кревети непромењени, играчице су раштркане и кухињски судопер испуњен посуђем, купци не могу видети прошлост. Штавише, неки купци су забринути да ако кућа буде у несвести током приказивања, продавци могу да га отпадну након напуштања.
Кратка грешка у продаји # 7: Неоперативни продавци
Продавци морају благовремено да доставе потребну документацију. Ако је пакет непотпун, банка неће обрадити датотеку, а то ће одложити одобрење.
Ако продавац одбије да достави личне финансијске информације и разумно писмо о тровању , продавац се неће квалификовати за кратку продају .
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.