Да ли агенти саботирају саме себе?
Дакле, можда мислите: "Хеј, кога брига?" али репутација агента је важна, нарочито у тесно повезаним заједницама.
Када купци и продавци потпишу купопродајни уговор , њихови агенти улазе у однос између 30 и 45 дана; поштовање једни друге и сарадња су кључни. Зашто се агенти саботирају? Или они?
Да обезбедите листинг и избаците такмичење
- Понекад је намерна лаж.
Како продавац сарађује са сваким агентом , често се процјена вриједности креће нагоре. Можда први агент зна да ће се на листи учествовати још два агента, тако да први агент назива астрономску фигуру. Други агент, саслушајући цену првог агента, побјегне. Трећи агент још увек долази.Продавац који изабере агент на основу којег је процјена највиши је крајњи губитник.
Ипак, скоро сваки продавац ради на овај начин. Штета је што тако мали број агената тражи време да образује продавце да су други фактори као што су маркетиншки планови и способности преговарачког агента далеко важнији од процене вредности . Комплети говоре гласно ако их неко гледа. На крају, тржиште утврђује вредност.
- Понекад Продавац има неразумна очекивања.
Ово још увијек не оправдава агента да објашњава како процјењивачи одређују вриједност. Дом се појавио на тржници на улици у књизи у пожељном подручју Сацрамента, али је цијена била превисока 100.000 долара. На питање зашто, агент је одговорио: "Знам да је прецењен, али бих изгубио листинг некоме другоме, ако се не сложим са том цијеном." Излази из куће која се спушта за две велике куће, али је тај дом био прецизно одржаван, и имао је нову преуређену кухињу са врхунским апаратима. Поређења ради, овај дом је био фиксер, али продавац је инсистирао да може добити исту цену као и његов комшија.
БУДИТЕ ЗАДОВОЉАВАЈТЕ ДА ТО НИЈЕ ИМАО У АГЕНЦИЈИ ЗА НЕПОКРЕТНОСТИ, УВОЂЕЊЕ ВАШИМ ПРЕТРЕСНИМ ЛИСТОВИМА
Бесплатна реклама за агента
Сваки знак за продају оглашава агенцију и агента. Многи знаци садрже Веб локацију агента и број мобилног телефона. Неки чак и имају велику колор фотографију агента за некретнине.
Замислите то као огроман билборд за агента.
Ако се кућа налази на великој магистрали, све је боље. Вероватно хиљаде возача пролазе знак сваког дана и видеће име тог агента. А пошто је знак постигнут у земљи, то агента не кошта један танки диме да га остави тамо.
Агенти проналазе купце кроз листу
- Упиши позиве
Ако купац жели сазнати цијену куће, обично ће назвати број агента и потражити од агента. Агенти који су на лопти покушаће да регрутују тог купца да сарађује с њима, под условом да купац већ не ради са другим агентом. - Отворене куће
Осим тога, агенти могу држати отворену кућу и на тај начин пронаћи и купце. Ако купац није заинтересован за кућу - и када сазнају цену, неће бити - агент може слободно да покаже купцу друге домове. - Новински огласи
Агент са оверприцед листингом често неће ставити адресу у листу, али ће навести детаље заједно са ценом. На тај начин, купци који могу приуштити да плате тај износ позваће се да се распитују. Сада, сви агенти морају да предложе друге домове у одређеном опсегу цена које вреде оно што продавац тражи и она се искључује и покреће у ескроу на другој трансакцији. Не твоје.
Агенти за некретнине се надају за смањење цене
Чак и ако агент зна да узима прекомерно навођење, она може рећи себи да када кућа не прода у року од неколико недеља, она може убедити продавца да снизи цену и онда зараде провизију када то прода. Она оправдава своје поступке и прихвата листинг. Осим што студије показују да интересовање за домом обично нестаје након неколико недеља, тако да је мање купаца за тај дом када цена пада. Купци такођер мисле да је нешто лоше код куће који се не продаје одмах или брину о томе да је продавац изгубио цену јер је откривен велики недостатак. Повреда цена боли. Они повредјују продавца, и често чине купцу да се питају колико би нижа цена могла да падне. Дакле, купац ће често понудити још мање након смањења цене.
Закључак: Изабери свог агента на основу искрености, етике, искуства, компетентности и маркетинга, а не брините након оних који се боре око бројева пита-у-небу.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.