Цене запуштања за РЕОС могу бити боље од кратке продаје
Цене кратких продајних листа нису стварне
Купци гравитирају према краткој продаји из два разлога. Цена листе је атрактивна и верују да је продавац очајан. Међутим, ниједно од тих веровања нужно није тачно. Пошто није сваки продајни дом у продаји , сваки продавац није очајан. Штавише, продавци често постављају нереалистичку цијену, надајући се да ће купци доћи до листе попут плодова на пламен.
Пре-одобрена кратка продаја
Начин на који агент за листинг открије колико ће банка кренути, ако је понуда већ прихваћена и купац одлази. Тек тада је агент слободан да пласира листинг као прихваћену кратку продају, јер банке ретко откривају најнижу цену.
Са претходно одобреном кратком продајом, нови купци чекају драматично скратено. Типично, отприлике у тренутку када први купци одлазе , документи продаваца су већ достављени зајмодавцу, а зајмодавац је можда био близу издавању кратког одобрења за продају .
Недостајућа документа у овом тренутку су понуда нових купаца и квалификације за кредит.
Преговори о продаји
Продавци се могу сложити са било којом врстом понуде за куповину пред њим за потписивање, али то није обавезујуће, осим ако банка продавача не одобри понуду. Није битно које су одредбе у понуди ако их банка не прихвати.
Ваша права преговарања не припадају продавцу; лежи у преговарачу банке.
Банке се ослањају на процену на рачуну и на процене БПО трећих лица (мишљења брокерских цена) за одређивање вредности. Иако банке не желе да прате кроз отпис, они такође желе фер тржишну вредност. На агенцији за листинг је да обезбеди упоредну продају и да поткрепи цену коју је купац доставио.
Цена након затварања
Да ли купац треба да сачека да имовина прође кроз имовину и да се оде у банку, зависи од тога да ли кућа има више понуда . Ако је више од једног купца доставило понуду, највероватније ће победити највиша и најквалитетна понуда.
Ако је купац једини понуђач и банка негативно одговара или, што је још горе, уопште није у интересу купца да сачека изузеће. Такође нема гаранције да банка неће одбацити више понуда, посебно ако ниједна није довољно висока.
Понекад банке нису разумне и на крају се пуцају у ногу. Имао сам неколико листића у којима су банке одбиле да прихвате понуде за кратко куповину само да би добили право на кућу кроз изузеће, што је онда на крају продато за десетине хиљада мање.
Можете добити кључне информације о томе шта би банка могла учинити тако што ће погледати отворене понуде које се објављују у случају да је кућа у притвору. Често ће банке објавити минималну понуду за аукцију. Ако је та минимална понуда износ који се дугује банци, то говори разумном лицу да банка не продаје стан за било кога на аукцији.
Пошто разумно лице не жели да плати стање на хипотеку или ће та особа отплатити хипотеку и купити кућу од продавца. Немојте се обесхрабрити ако банка одбије вашу понуду за продају. Буди паметан. Поново пошаљите ту понуду и можда ћете добити другог преговарача. Агент за листинг може бити у могућности да достави ревидирану документацију у име продавца који би могао да промени начин на који ће банка погледати кратку продају.
Ако нико други не поднесе већу понуду - а ако нисте, зашто би било ко други?
- на крају, банка ће ставити кућу на продају као РЕО. Пазите да се поново појави на тржишту као кућа у власништву банке. Ако је цијена у том тренутку разумна, купите је од банке. Барем су купци кућа у власништву банке релативно сигурни да ће се њихове трансакције затворити у року од 30 дана, а највероватније по знатно нижим ценама.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.