Одговор: У краткој продаји, цена листе најчешће значи лоша чучња. Како то може бити, можете се запитати. Како агент и њен продавац могу ставити цену на кратку продају која није стварна? То је учињено сваког дана у градовима широм Америке.
У свим тим градовима су купци баш као што постављате исто питање: Колико је флексибилна та кратка продајна цена? Или, питају: Колико ће продавац ићи мало? Јер то је оно што купци попут вас желе знати. Шта могу да купе ту кратку продају? Коју цену имају да понуде? Ако понуде цену листе , банка мора прихватити ту цену, зар не? Одговор је не. Банка не.
Какав курац. Како је то могуће, како то може бити? Како продавац и њен агент могу довести у заблуду читав низ купаца попут овога, можда мислите. Колика је продаја по цени . Неке цене су тачне и неке кратке продајне цене нису.
Преименована кратка продајна цена
Прво, схвати да је кратка продаја привилегија.
То није право. Банке не морају одобравати кратку продају. Не постоји закон који каже да банка мора одобрити кратку продају за продавца подводног дома . Банке врше кратку продају на основу 5 принципа:
- Продавац је под водом
- Продавац има тешкоће или је у непосредној опасности од изузећа
- Купац је квалификован да купи кућу
- Више је профитабилније за кратку продају од заобилажења
- Цена је адекватна или по тржишној вредности
То је последњи метак у којем банке брину о томе када одлуче да одобрију кратку продају. Они желе да имају контролу над ценама. Бити у контроли цена значи да неће трошити вријеме радити на краткој продаји која је исувише ниска. Али то такође значи да можда неће добити никакву понуду јер су изабрали погрешну цену.
Из тог разлога, мени се не свиђа предобрађена кратка продаја. Више би било смисла за банке да тржиште одреди продајну цену, али не сви свирају поштено, а не свака продаја по цени по тржишту.
Штавише, купац мора да схвати да само зато што је банка унапред одобрила продајну цену, то не значи да купац мора понудити ту цену. Купац може понудити мање, али банка можда неће прихватити. Међутим, уколико купац понуди унапријед одобрену цену, кратка продаја ће бити одобрена, под условом да се купац квалификује.
Како се банка бави продајом кратких продајних цена?
Отишао сам около и около са банкама по цени више него било који други аспект у краткој продаји. На пример, набавила сам кратку кућу за продају , на пример, 599.000 долара и добила понуду за 599.000 долара.
Банка је одлучила да жели 635.000 долара. Купци су пристали да повећају цену на 635.000 долара. Потом га је купац кредитор процијенио на 599.000 долара. Банка се потом сложила да прода на 599.000 долара.
Већина банака се ослања на БПО . Они унајмљују агента који је у послу брзе мини-процјене по јефтини цијени. Тај агент тражи куће у радијусу од предмета. Куће су сличне квадратуре, старост и стање.
Овај систем ради све док постоји упоредива продаја у последња 3 месеца и све док је комшилук исти. Међутим, често би агент за БПО можда требао да се прилагоди вриједностима тако што ће одузети или додати продајну цијену за неподношљиве домове. Ни сваки агент не зна како да то уради. Или, агент може прелазити граничне линије суседства и не схватити да другачије суседство командује другачијом ценом.
БПО, као процена, представљају комбинацију уметности и науке, а не науке. Пре него што купите кратку продају или понудите на краткој продаји , требало би да замолите свог агента да покрене упоредиву продају , баш као што би то урадио агент за БПО. Затим ћете имати прилично добру идеју да ли ће банка прихватити вашу понуду. Ако продавац верује да ће банка прихватити понуду, продавац ће прихватити вашу понуду. То је тајна.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.