Савети за добијање краткорочне банке за прихватање кратке продаје
Кратка продаја укључује тражење од постојећег зајмодавца да прихвати мање по продајној цијени од износа хипотеке .
Они раде првенствено због тога што је дом вриједан на доле у вриједности - што значи да се више дугује кући, него да је кућа вредна данашњег тржишта.
Имајте на уму да продавац не мора да буде неизвршен за кратку продају; Међутим, кредитне последице могу бити потпуно исте за кратку продају као искориштавање.
Кратки продајни проблеми
Многи зајмодавци не враћају телефонске позиве. Банке ће позвати агента за листинг ако је погодно за позивање банке и када имају нешто да кажу, ако нису већ изгубили датотеку или отказали претходног преговарача.
- Ако је ваш фајл непотпун, у потпуности је могуће да ће ваш захтев за кратком продајом пасти на дно гомиле.
- Почните са службом за ублажавање губитака и разговарајте са другом особом сваки пут када позовете.
- Уколико се изузму затварања, затражите да се фајл одмах повећа са преговарачем, али очекујте да тај захтев пада у глуве уши.
- Продавац мора бити суочен с тешкоћама. Ако не можете поткрепити тешкоће, шансе да ваша кратка продаја неће бити одобрена.
- Пошаљите упоредиву продају која подржава понуђену цену, јер ако банка мисли да може добити више новца кроз поступке за отуђивање , она неће забављати понуде по цијенама цијена .
Преговарање са преговарачем за кратку продају
Немојте се изненадити ако завршите са више од једног преговарача. Не знам да ли су преговарачи напустили средину струје зато што не могу поднети притисак или ако их банка поново распореди на другу позицију јер је банка краткотрајна.
Слично као пројекционисткиња у биоскопу која је приморана да продаје кокице у лобију, ваш преговарач може бити на паркингу банке усмеравајући саобраћај кад следећи пут позовете. Банке се смањују на особљу како би уштедели новац, а неки запослени имају више од једног посла у банци, обављајући више задатака.
- Назовите име, број телефона (и, ако је могуће, е-пошту) преговарача.
- Задржите своје разочарање ако тај преговарач више није доступан када позовете. Добијте податке о следећој особи.
- Сазнајте о циљевима банке. Питајте постављена питања попут "Да ли је ова понуда изводљива?" "Да ли ваша банка икад ради на краткој продаји?"
- Не узмите не за одговор. Питајте супервизора. Будите упорни.
- Будите спремни да изразите свој случај у јаком смислу који ће банка разумети.
Будите неосетљиви у кратким преговорима о продаји
Банка би могла бити немилосрдна, па би боље бити спремна да се бори са истим скупом алата. Будите љубазни, али будите чврсти и не спустите се.
Понекад, мада не и често, банка ће желети да преговара и са комисијом за некретнине , плус постоје случајеви у којима је банка одлучила да затвори престанак обећања о плаћању провизије.
- Имајте на уму да банка није присиљена да се сложи с било чиме.
- Тражите да сваки споразум буде у писаној форми, али немојте се изненадити када га не схватите.
- Направите нотације и водите евиденцију сваког разговора, са ким, и датумом и временом. Можда ће вам требати на суду.
- Питајте банку о временској линији и када би било добро вријеме да се позовете. Затим поново назовите неколико дана раније.
- Када више пута примате гласовну пошту, напустите поруку и поново позовите непосредно пре ручка, одмах након ручка, непосредно пре краја дана и поново ујутру пре почетка дана.
Волела бих да видим дан када ће се банке бавити заједничким дјеловањем ради продаје на кратким продајним мјестима на практичном нивоу, али до тог дана долази - као кад прасе лети - не дозвољава свакодневним иритацијама или вашег агента и наставите да правите те позиве.
Многе кратке продаје се на крају затварају.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.