Читалац пита: "Мој муж каже да треба да унајмимо преговарача за кратко куповину, али он не воли агенте за некретнине, каже да су сви изашли да вас добију. Наш пријатељ нас је упутио на агента који изгледа да ради пуно кратких продаја , али мој муж јој се не свиђа, сматра да је непоштена, али мисли да су сви агенти непоштени и изгледа да је способна, паметна и поштена према мени. Она је препоручила нама од пријатеља који је користио да преговара Његова кратка продаја. Желим да нам одобри нашу кратку продају , али сам забринут што се став мог супружника задржавао назад. Како можемо да унајмимо преговарача кратког продава који ће проћи тест мог мужа? "
Одговор: Тужан одговор је да ваш супруг вероватно неће одобрити било каквог преговарача о краткој продаји који сте унајмили, можда зато што је ваш муж изгледа развио уграђену предрасуде. Део тога је највероватније заснован на незнању, али део вероватно је ископан истином.
Неки агенти су, како је то рекао, изашли. Али уопштено не можете наћи ове типове агената у кратком пословању за продају много мање него преговарач о краткој продаји. Изненађујуће, нису сви преговарачи за кратку продају једнаки. Штавише, нису сви преговарачи за кратку продају посредници некретнина .
Шта је краткорочни трговац?
Термин преговарач за кратку продају понекад је погрешан. То је зато што многи тзв. Преговарачи за кратку продају не преговарају. Они се не боре за продавца. Представљају папирологију и прихватају папирологију. Они нису решавају проблеме. Прекидач за кратку продају је решитељ проблема, особа која ради у име продавца да дође до кратког продајног уговора са банком.
Прекидач за кратку продају представља продавца, а не банке. Део проблема који се односи на преговоре о краткој продаји често су појединци који унајмљују преговарача нису сигурни да ли их преговарач представља или представља банку. У једном тренутку преговарач никад није представник банке, осим ако продавац нема преговарача о краткој продаји.
Понекад продавцима има утисак да им није потребан преговарач за кратку продају. Они мисле да могу да преговарају о краткој продаји директно са банком јер ће им банка помоћи да то преговарају. Такво размишљање је да питате лисицу да помогне чувању кокошке куће. Банка није на страни продавца. Заправо, супротно.
Циљ банке је максимизирати повраћај ко год да је трошак све док то није сопствено. Може бити на трошак продавца или трошак купца, али субјект који банка штити је сам. Преговарач кратког продава треба увек имати најбоље интересе продавца. Етички преговарач кратке продаје никада не би продао продавца низ ријеку како би се брзо вратио.
Преговарачки посао је да убеди банку да дозволи да се кратка продаја деси и да сведока и главобоље сведе на продавца. Најбољи исход је потпуно издавање одговорности за продавца без трошкова за џепове за продавца.
Врсте краткорочних преговарача
Најбољи преговарач кратке продаје је особа која директно заступа продавца. Ова особа може или не мора платити унапред плаћену накнаду. У Калифорнији, на примјер, особа не може преговарати о краткој продаји, осим ако је то адвокат или лиценциран за продају некретнина.
Али то не спречава да лопови заступају себе као преговарач у краткој продаји.
- Агенти за некретнине који су преговарачи на кратко. Наћи ћете неке агенте који преговарају о краткој продаји, али не називају себе преговарачем за кратку продају. Они не користе појам зато што се плаше да ће добити тужбу за практицирање закона. Постоји танка линија између практицирања закона и преговарања о краткој продаји, тако да ми кратко продајни заступници пажљиво превладају.
Уважени преговарач кратке продаје који је лиценцирани агент за некретнине ће увијек саветовати клијента да добије правне и пореске савјете. Преговарач ће задржати клијента да се информише о кратком поступку продаје и никада не доноси одлуке без консултовања са клијентом. На пример, рутински водим своје преговоре, јер не верујем никоме другоме да то уради управо онако како бих то учинио. Али такво размишљање ограничава број клијената које могу помоћи.
- Преговарачи кратке продаје који су адвокати. Проблем са неким од адвоката који се баве преговорима о преговорима о продаји је да се направи обим послова, понекад адвокати морају свакодневно да предају правним службеницима или паралегалима. Ови људи су папири. Што је добро, осим ако та особа нема позадину некретнине или је непријатно покушавајући да објасне документе о некретнинама, а ипак морају преговарати са банкама.
Пре него што запошљате адвоката да преговарају о вашој продаји, питајте адвоката да ли ће лично преговарати о краткој продаји или ако преговарање првенствено буде предато запосленом. Генерално, адвокат ће наплаћивати накнаду за кратке преговоре о продаји.
- Преговарачи кратке продаје који су трећа лица. Шта је преговарач треће стране? То је особа која не представља продавца. Овај преговарач треће стране могао би бити други агент у компанији агента или би могао бити особа која није лиценцирана. Прво што можете сазнати јесте да ли преговарач треће стране има лиценцу за некретнине.
Лично, верујем да је више особа из трансакције мање вероватно да ће особа бити успјешна. Разлог је преговарачи треће стране углавном не знају продавца, никада нису разговарали с продавцем и нису тако способни као преговарач који познаје продавца. Неки преговарачи треће стране ће покушати да наплаћују купца за преговоре. Купци не би требали платити накнаду за преговоре треће стране.
САВЕТ: Свака често у мојој пракси трчим преко клијента који успешно сакрива предрасуде. Ако сазнам да ми клијент не верује из неког неоснованог разлога - и нема оправданог разлога - одбијем представљање. Без поверења нема фидуцијарног односа. Без фидуцијарне везе, не бих имао основе за заступање. Агенти не треба да раде за клијенте који им не верују и, такође, клијенти не би требало да ангажују агенте којима не верују.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.