Како се тргује на тржишту некретнина

Можете ли победити тржиште некретнина?

Вероватно је да ће милијардери некретнина у некретнинама као што су Сам Зелл из Чикага и Том Баррацк из Санта Барбаре колективно сложити да нико не може да тргује некретнинама, чак ни њих. Може вас оставити да се питате: Ако професионалци не могу времена на тржишту, како можете?

За почетак, можете запошљавати исте технике које су радиле за многе који живе путем вероисповести: Купи ниско и продаје високо. Први корак је одредити врсту тржишта некретнина која постоји у вашем граду.

Врсте тржишта некретнина

Иако постоји много варијација и преокрета, у основи тржишта некретнина падају у три категорије:

• Куповна тржишта
  Тржишта купаца постоје када има више залиха, што значи куће за продају, него купци. Пошто купци имају много кућа за одабир, не продаје сваки продајни простор. Већина стручњака слаже се да ако је на тржишту шест месеци или више инвентара, то је тржиште купца. Такође, имајте на уму да ће на куповним тржиштима, мање бројева купаца резултирати мањом продајом, што може смањити медијску цијену.
• Продајна тржишта
  Насупрот томе, на продајним тржиштима има више купаца него расположиви инвентар. Пошто има мање домова за купце да бирају међу њима, скоро сваки дом ће продати. Обично је на тржишту продаваца пуно мање од шест месеци инвентара. На тржиштима екстремних продаваца, у резерви је мање од два месеца инвентара.
• Неутрална тржишта
  Неутрална тржишта су уравнотежена. Обично су каматне стопе приступачне, а број купаца и продаваца на тржишту је изједначен. Скале се не савијају у било ком смеру, што значи да је тржиште нормално без претрпљења нестабилних љуљака. Инвентар је углавном око четири месеца, даје или узима.

  Имајте на уму да добре куповине постоје на неутралним тржиштима, али не постоје свеобухватне индикације које фаворизују купце преко продаваца или обрнуто.

Куповина на тржишту купаца

Ако ћете купити кућу и можете приуштити да чекате примо услове, куповину тржиште је то; нема бољег времена. Ево неколико предности куповине на тржишту купаца :

• Нижа продајна цена
  Продавци су спремнији да се точкују и раде јер знају или требају знати да ако одбију да прихвате понуду за куповину , можда неће добити још једну. Када се мање домова продаје, цене обично пада.

• Купци могу командовати концесијама
  Купци могу затражити од продаваца да плате своје трошкове затварања , под условом да њихов зајмодавац дозволи кредит. Купци такође могу очекивати да продавци плаћају посебне извештаје као што су инспекције штеточина или потврде на крову и кућна гаранција .
• Понуда контингента је прихватљивија
  Продавци су генерално прихватљивије прихватити контингентну понуду која зависи од купца који продаје постојећи дом купца. Понуда у руци је боља од понуде уопште.
• Захтев за поправке се лако договара
  Ако дому треба поправити или ажурирати своје системе, продавци ће често кредитирати купца за поправке или поправити проблем (е) које је забележио кућни инспектор .
• Купци контролишу трансакцију
  Купци могу тражити дуже периоде инспекције, продужити рокове затварања и затражити рано поседовање - услови који би се аутоматски одбацили на тржишту продавца.

Куповина на тржишту продаваца

Ако купац нема хитности да купи кућу, тржиште продавца није идеално време за куповину. Ево неколико недостатака за куповину куће на тржишту продавца:

• Најбоља цена
  Вишеструке понуде су уобичајене. Продајне цене командне листе и добијете, понекад и више.
• Нема концесија
  Продавци нерадо плаћају било који трошкове затварања купца или плаћају инспекцију.

• Понуда контингента се ретко дешава
  Продавац не жели да сачека куповину кућу за продају.
• Захтев за поправке није поштован
  Продавци обично кажу купцима да купе кућу "као што је".
• Продавци контролишу трансакцију
  Већина продаваца неће се савијати од првобитног уговора, без обзира на околности, јер има још три купца иза угла.

Продај на тржишту купаца

Ако продавачу није потребно продати, могло би доћи до недостатка да би се купило тржиште на тржишту. Ево мањих недостатака за продају на тржишту купаца:

• Ловбалл понуде
  Продавци на меким тржиштима губе једнакост. Мала потражња за кућама врши притисак на продајне цене, што узрокује купце да понуде мале понуде.
• Купци очекују концесије
  Купци ће затражити од продаваца да плате трошкове затварања, чиме се смањују нето приходи продавца.

• Понуда контингента је ризична
  Ако кућа купца не продаје, нити ће продавац и до тада, број купаца обично опада још више.
• Купци траже поправке
  Све оне мале ствари које су продавци одложили поправке ће се појавити у кућној инспекцији, а купци очекују од продаваца да их поправи.
• Продавци не контролишу трансакцију
  Купци имају тенденцију да затраже "излазне" клаузуле које би им омогућиле да оду до договора све до затварања.

Продати на тржишту продавца

Најбоље је да будете домаћи продавац. Ево неколико предности продаје на тржишту продавца:

• Већа продајна цена
  Коефицијенти листе према продајној цени су мањи на продајним тржиштима, што значи да продавци командују вишим ценама, понекад преко листе.
• Одбијање концесије
  Продавци одбијају да плаћају трошкове затварања купаца, и често одбијају понуде у којима траже инспекције плаћене продавцу.
• Понуда контингента је ретка
  Купцима је лакше продати своје куће и схватити да продавачи неће пристати на потенцијалну понуду са 10 купаца на крилима.
• Купци ретко захтевају поправке
  Купци и даље добијају кућне инспекције, али одбијају захтев за поправке , прихватају имовину "као што је".
• Продавци контролишу трансакцију
  Уобичајено је да продавци преговарају о краћим периодима инспекције и очекују од купаца да се одрекну одређених непредвиђених околности, као што су процена или непредвиђени кредити.

_{У време писања, Елизабетх Веинтрауб, БРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.}