Највеће грешке у продавницама и како их избегавати
Мада домаци власници плацу када продају. То је зато што су продавци развили односе са својим домовима и тамо су саградили запуштене успомене.
Уобичајено је да продавци буду врло емотивни у својим домовима и да их превладају узнемиравање продавца .
Међутим, неки продавци плачу из другог разлога. Они жале јер не могу продати свој дом.
Дом је превише процењен
- Далеко, најгора грешка у продаји кућа коју продавац може направити је виси погрешну цену на кући. Ако је кућа превисока, купци га неће гледати. Ако је цена сувише ниска, продавци се брину да ће дати профит.
- Цена куће за продају је уметност. Део тржишне вредности заснива се на упоредној продаји , али други фактори који треба узети у обзир укључују тржишно кретање, потражњу, локацију куће и његово стање.
- Уколико је дом преоптерецен , купци могу поднијети понуде за ниске понуде , које имају тенденцију да доведу до непосредног одбијања понуде. Ове изузетно ниске понуде имају тенденцију да заразе и увреде продавце.
- Неки агенти намерно прецењују вредност куће и потисну продавца да потпише прекомерно котирање . Постоји много разлога зашто агенти то раде, али хладна реалност је да продавци изгубе конкурентску предност када касније снижавају цену . У крајњој линији су продавци који "тестирају тржиште" постају затегнути.
Дом је у лошем стању
- Добијање куце спремно за пијацу прелази извлацење кревета и прање прљавих јела. Иако сам видео пуно кућа са играчкама које су се разбацале у целом простору, а посуђе у судоперу; Купци не могу изаћи из тих домова довољно брзо. Постоји најмање 10 неопходних корака за припрему куће за продају .
- Неким кућама је потребно ажурирати и брзо поправљати. Поправљање пре препродаје може повећати шансе за брзо продају. Ако су ствари прекинуте или купци виде одложено одржавање, питају се шта је друго погрешно. То је скупље, заправо, да не поправљамо кућу.
- Обућу вашег дома за представе се зове постављање куће . Размислите о процесу као што је организовање цвијећа у атрактивној вази. Ако ви или ваш агент немате визију или способност да се бавите, размислите о запошљавању професионалног домаћег стајдера.
Дом је на тржишту погрешно
- Кад год видим лошу фотографију у МЛС-у , и можда је то једина фотографија, желим да потресем агента и вриснем: "О чему размишљате?" Али агенти и продавци чине мноштво грешака у маркетингу.
- Борбени клип фрустрираних продаваца је: "Зашто мој дом продаје ?" Ово су вјероватно продавци који не користе маркетиншке стратегије дизајниране да излажу дом највећем броју купаца. Ево 10 добрих савета за маркетинг који узимају нагађање из продаје куће.
- Када купац уђе у кућу, маркетинг се наставља. Да бисте повећали шансе да ће купац забавити понуду, овдје је 10 савета који показују кућице .
Продавац је унајмио неискусног агента
- Можете унајмити добар агент за листинг или посреднички агент. Сви су коштали исто. Ево 10 разлога за ангажовање агента .
- Ако желите пуну услугу, онда унајмите агента за пуну услугу. Ако сте прилично поуздани да ће ваш дом продати без агента за пуну услугу , онда разговарајте са брокером за попусте . Сазнајте разлику између РЕАЛТОРс® и некретнинама.
- Пажљиво прочитајте уговор о листингу да бисте били сигурни да је агент који доводи купца прилично компензован јер један сигуран начин да се уверите да агент неће показати свој дом је да понуди смешан проценат провизије.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.