Како не губите новац приликом продаје куће

Кућни савети за продају: Не будите пени мудри и банда глупа

Продавац ме је замолио да посетим њену кућу касно увече након што се вратила кући са посла. Питала је да ли ћу јој набројати кућу као кратку продају . Осећала сам њену трепидацију, што је било разумљиво, али њено разумевање ме је збунило. Питао сам зашто је мислила да мора да ради кратку продају. "Зато што немам никакву правичност" , одговорила је она. Али она јесте. Имала је доста капитала, а ми смо је продали као редовну продају.

Овај инцидент ми говори да многи продавци не знају колико је њихов дом вриједан или колико дугују.

Ако не знају ове две основне чињенице, можда не знају како уштедјети новац приликом продаје. Постоји много начина да не изгубите новац када продајете кућу.

Ангажовати искусног агента огласа

Не могу довољно нагласити колико је важно да унајмим исправног агента за листинг како би вам помогао да стиснете сваку цену од продаје куће. Понекад продавци желе да ангажују агенте који наплаћују ниже провизије како би уштедели новац, а то је често погрешан приступ. Рецимо разлику између два агента је један проценат продајне цене. Ако искусни агент који вам нуди више маркетинга и боље услуге наплаћује за један проценат више од конкурента, али вам доноси 10 процената више у добити, ви сте још напред. Можда чак и губите новац ако унајмите јефтинијег агента који вам нуди мање.

Цијените своје право кући

Што дужи ваш дом седи на тржишту, то је мање вредно у очима купца. Немојте покушавати да тестирате тржиште или можете изгубити новац.

Ако цените кућу у складу с упоредивом продајом, добићете купце довољно заинтересоване да их видите. Ево неколико ствари које ће вам помоћи да не изгубите новац:

• Упоредите цене продатих кућа у последња три месеца са кућама тренутно на тржишту. Да ли цене иду горе или доле? Ко је твоја конкуренција? Ако сте били купац, коме бисте купили кућу? Узмите у обзир да цени купци виде и цијениш свој дом у складу с тим, али задржите цијену у складу с продатом продајом.

• Питајте своју банку за потражњу корисника . Ово ће вам дати тачну слику о исплати. Не можете да користите неплаћени салдо из Ваше хипотекарне изјаве јер не укључује дневне камате нити накнаду за реконструкцију , трошкове провизије или казне за предрачун . Одвојите овај износ плус 30 дана камате за утврђивање бруто капитала.
• Отворите кућу у вашем крају. Тражите трендове. Обратите пажњу на то што чини један дом привлачнијим од другог. Ако можете купити жељу код купца, купац ће донијети емоционалну одлуку, а не нужно практичну или приступачну одлуку. А то може довести до новца за вас.

Припремите кућу за продају

Могло би коштати мало новца да би ваш дом био спреман за тржиште, али поврат би требало далеко надмашити трошак. Недавни мој клијент је ангажовао професионалне посаде и унапредио многе карактеристике куће. Било је беспрекорно од врха до дна и продато је преко листе цијена за један дан.

• Можете да припремите свој дом за продају у буџету . Одложите количину коју можете себи приуштити за поправке и за спрјечавање места. Питајте свог агента да вам помогне да одредите које ставке за побољшање куће треба да решите.
• Не троши пуно новца у купатилу. Већина купаца улази у своје главе и не проводи у купатилу. Али одржи собу изузетно чистом. Купите нове ручне пешкире и везати траке око њих. Ако је соба тамне боје, обојите је бијело.

• Ако не можете да приуштите да унајмите кућни стагер, купите књиге о постављању куће за савете. Опет, ваш агент за некретнине може вам помоћи у кући . Најједноставнији савет је да обришите око 50 посто намештаја у свакој соби.

Испитајте накнаде у уговору о продаји

Сахрањени у папирологији у вашој понуди од 10 до 20 страница биће листа накнада коју ће купци и продавци платити. Осим тога, купац може затражити додатне извјештаје о инспекцији или чак концесију продаваца према трошковима затварања. Сви ови трошкови се могу пренети . Ако купац затражи 3 посто ка затварању трошкова, размислите о повећању продајне цијене за компензацију.

• Када дође вријеме да се одговори на понуду, преговарајте о таксама. Чак и ако је уобичајено да продавац плати одређене накнаде на свом подручју, увек можете тражити купца да их плати у контра понудама .

• Ако можете да се извучете, немојте аутоматски пристајати да плаћате кућну гаранцију купца. Ако купац затражи одређене извештаје као што је извештај штеточина или инспекција на крову, ставите ограничење на трошкове поправки, а такав извештај може вас обавезати да платите.
• Затворите близу почетка мјесеца, а не до краја месеца како бисте уштедели новац по каматама. ФХА кредити су искључени из ове праксе.

На крају, ако не можете себи приуштити продају куће, немојте. Избегавајте запушавање инвентара помоћу претјераног дома који неће продати. Уместо тога, сачекајте да тржиште дохвати своје снове пре него што ставите свој дом на тржиште.

_{У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ДРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.}