Већина агената за продају на кратко користе се за постављање питања, али мали број агената сматра да ће довести у питање заступника купца. Квалификовање купчевог агента у краткој трансакцији продаје је императив, јер је то недостајући дио кратке продајне једначине.
Потребно је два агента, генерално, да продају кратку продају. Агент за листинг и агент купца. Агент за листинг представља продавца. Агент купца представља купца.
Неки купци су ухваћени када купац каже да жели купити кратку продају . Они могу ставити понуду за куповину испред купца и рећи: "Притисни тврд, трећи примерак је твој", а да никад не постављаш очекивања купца за кратку продају.
Тешко је управљати очекивањима купца, али је императив да купац разуме шта је укључено у куповину кратке продаје . То је много другачије од куповине редовног дома за продају. Куповина кратке продаје захтева стрпљење.
Питање број један за тражење кратког продаваоца купца
Није неуобичајено да се купац који продаје купцима осећа мало несигурно након што пише понуду за кратку продају. То је зато што купац не зна шта ће се следеће догодити. Купац се пита да ли треба да започне кредит или да изврши кућну инспекцију , а одговор није ништа од тога. Купац треба да сачека.
Питање број један за питање заступника купца је колико дуго ће купац чекати на кратко одобрење за продају ?
Може потрајати од 4 до 4 мјесеца да би добили одобрење за продају. Нека кратка продаја траје дуже од тога да би се одобрила. Мало је разлога да започнемо поступак продаје на краћи начин ако купац није посвећен трансакцији или није мотиван да чека. Купци који неће чекати преко 30 дана за одобрење требају купити Вацховиа продају или купити кућу која није кратка продаја.
Врло мало њих може да се одобри у року од 30 дана.
Друга питања за постављање купца за кратко куповину
Као агент за листинг, често анализирам и испитам понуде које добијам од купчевих агената. То је зато што желим да мој продавач иде до затварања. Знам знаке који узрокују кратку продају и често се могу кривити на куповини страни кратке продаје. Ево примера питања која постављам агенту купца пре него што саветујем свог продавца да закључи уговор са купцем.
- Колико кратких продаја је затворен заступник купца? Ако је агент затворио више продаје него што се може рачунати на две руке, тај агент има искуства у управљању очекивањима купца. Купци који се изненадјују су у болу и желе да се бол заустави. Да зауставе бол, желе да откажу. Искусан агент ће их лагано водити до затварања.
- Да ли се слажете да не пишете више понуда за купца? Моји продавци инсистирају на томе да агенти купца обећавају не само да одбијају да пишу друге понуде, већ очекују заступнике купца да повуку све неизмирене понуде које су купци већ доставили, што би могло бити прихваћено. Не дозвољавамо купцима да пишу више понуда да виде шта је прво одобрено. Морају чекати дом који желе.
- Да ли сте препоручили купцу да предвиђате контраг понуду од банке која продаје кратку продају? Стандардна процедура је да банка одобри таксе у краткој продаји. Свака накнада коју купац очекује од продавца да плати увек се одобрава. Понекад се купац можда мора сложити да плати накнаду коју банка неће одобрити или, што је још важније, банка може промијенити продајну цијену.
- Хоће ли купац ослободити депозит за депозит ? Понекад купци не желе ослобађати депозит за новац. Они имају тенденцију да узму своје назнаке у погледу депоновања депозита од свог агента, и њихов агент може предложити да се придржавају. Овим купцима не зовемо купца. Пошто купци ослобађају депозит.
- Имате ли препоруционо писмо са тренутним датумом? Видио сам агенте да поднесу прегласна писма и чекове од недељних, ако нису месеци раније од купопродајног уговора. То је сигуран знак невоље. Не само да би купац могао да пише више понуда, али кратка продаја банка види истекао препорерско писмо као црвену заставу да купац није заиста квалификован.
У време писања, Елизабетх Веинтрауб, ЦалБРЕ # 00697006, је Брокер сарадник у Лион Реал Естате у Сацраменту, Калифорнија.